社交电商头部玩家的“招数”

社交电子商务继续流行，老玩家推陈出新，新玩家也蜂拥而至：唯品会只卖产品，库存、好衣店等平台宣布融资，满仓好东西等新面孔进入市场.很多人对此都有评论：s2b2c模式正在讲述一个新的故事。

烟雾弥漫的时候谁会是比较后的赢家？一邦动力统计了这个行业的六个，看看他们有什么“招数”。

聚会：从会员制社交电子商务到智能零售

2021年5月上线集结，定位为社交电商领域的移动零售众包平台，通过赋能产业链，推动流量众包，可以无限降低店主的业务成本。提供的产品涵盖食品、家居、美容、小家电等多个领域。定期维护4000多个sku，每月月底淘汰5%~10%。刚上线的时候，月销量60万左右。2021年，汇交交易额突破100亿元，同比增长约400%；单日比较高销售额达2.78亿元，累计纳税超过1.5亿元。

实行会员制。消费者成为店主后，要么以优惠价格购买自用，要么分享推荐他人购买，从而获得产品价格5-20%的利润。日均交易量可达5000-6000万元。

在商品结构上，纪昀保持知名品牌，同时引进跨境商品和工厂品牌。其中跨境商品占比15%左右，名为“质量500”的工厂品牌项目刚刚启动。以后两者的比例会增加。

在融资情况方面，2021年12月，汇众完成了由辛凯资本牵头、中鼎创业投资跟进的2.28亿元人民币的a轮融资。这轮融资用于进一步优化供应链和加强内部团队建设。之后于2021年4月完成了1.2亿美元的b系列融资，由cdh投资牵头，华兴新经济基金延续。这轮融资主要用于进一步整合上游供应链，完善人工智能大数据基础设施，提升各地区物流仓储能力。

据悉，纪昀已在京、武、锡、杭、广等地设立了近31个自营仓库，总面积近40万平方米，并在合肥建立了客户服务基地。同时与ems、顺丰、三通一通联手，提供当日或隔日快递服务。

在智能零售方面，纪昀今年4月成立了一个大数据团队，并开始在人工智能领域进行深度开发，目标是向成千上万的店主展示产品。

唯*的货物仓库：针对专业采购和批发客户

唯品会的唯品会仓库于今年8月推出，与唯品会面向大众消费者的人群定位不同。vipshop仓库以专业代购和批发客户为目标用户，定义并构建app产品架构。

据悉，用户进入没有门槛，支持微信、qq等各种分享渠道。品牌将图片数据上传到唯*的商品仓库，中小批发客户可以直接选择商品下单。代购作为一个小b客户群，将其产品转发给微信群和朋友圈，然后从售后唯*的商品仓库下单，通过快件组装、限时拍卖、一键式播放、转发配送等形式拿货配送。唯*的货物仓库和品牌负责交货问题。此外，随着消费金额的增加，卫品仓还推出了用户分级模式和月度销售阶梯返利政策，给予小b用户3%~6%的平台返利。

在品牌合作方面，唯品会与国内外6000多个品牌有着长期的合作关系，不仅为唯品会提供货源和商品支持，也解决了品牌方面的库存清仓问题。

9月中旬，全新频率将从8-12/天提高到20/天。中国品牌的数量将保持75%，而外国品牌将占25%。

此外，唯品会已与腾讯达成深度合作，将在未来拥抱微信生态系统的流量

成立于2021年12月的社区电商平台浩一库，主要以48小时限时发售的形式，面向3-5线城市的消费者，是品牌方、微信采购和消费者之间的连接平台。好又多的采购群体主要包括微商、宝妈、线下店主和空闲时间较多的用户。代购可以在浩一库app批量播货，一键转发图片等信息到微信朋友圈或微信群。

目前，浩一库拥有3万多名买家，月gmv超过3000万。用户需要关注“好服装店销售”的微信号或添加客服微信号，获取邀请码后才能注册为好服装店代购。

此外，好服装店采取返点的形式，激励政策也在调整和改变。7月2日-7月30日，好衣店采用周薪激励方式，每周销售每5000元奖励500元佣金，每七天一次。

在品牌合作方面，浩一库与300多个品牌合作，销售的产品主要集中在鞋服、日用家具、母婴三大类，包括七格阁、skecher、仁本、因曼、梦达等多个品牌。

融资方面，好又多今年6月完成了idg capital牵头的1亿元a系列融资，今年7月完成了腾讯牵头的1亿元b系列融资，idg、先锋长清、袁紧随其后。

好事满仓：借小程序所有者接触用户

吴昊满仓成立于2021年，定位于s2b2c模式的社交电子商务平台。好东西满仓提供产品库、供应链、客服等服务，借助小程序所有者(小b)达到用户，小b利用朋友圈和社会关系的影响力来卖货，获取佣金。

在产品选择方面，满仓有两条路线。一是针对知名品牌，他们的新产品或未被发现的好产品，降低升级速度，促进整个资源链的整合，开展爆品与品牌的合作模式。第二，一些在海外有根基但在国内知名度不高的品牌“征服”了他们，成为中国的代理，并引入中国进行包装和营销。品类方面，目前主要集中在化妆品类。

在用户运营方面，与其他s2b2c平台不同，吴昊满仓目前只专注于一、二、三线城市的采购，采购准入也会设定相应的门槛。c端用户不能随意购买，只有被许可的b端销售用户才能访问。此外，不同的采购级别将提供不同的运输价格。

目前，专业经销商的比较高数量是400多家，普通经销商的数量已经超过1万家。

融资方面，吴昊满仓今年8月已完成1.2亿元人民币的a系列融资，投资方为腾讯、红杉资本、中巨资本。这轮融资将用于技术平台建设，其次是闭环供应链建设，包括产品选择、品牌营销、形象塑造、营销。

爱库存：致电专业采购帮助品牌清仓

爱库存成立于2021年7月，上游合作品牌以限时销售的形式帮助品牌清理库存商品；下游对接专业代购或微商，作为特色销售渠道。平台上线之初，9-10月销量达到近70万，500万左右。今年1月，艾库存月销售额攀升至2000万。目前已有近1000个品牌入驻艾库存，约有3万名专业采购商聚集。

在购买权限方面，爱库存设定了年费作为门槛。购买者完成销售后，平均获得销售价格的20~30%的佣金。平台会为代购提供建议售价，但比较终售价可以由代购自己设定。

在品牌合作方面，库存与品牌所有者的合作有四种玩法和规则：战略合作、签订年度合作计划、提供整体库存解决方案；对于入库和代销，品牌方将货物存放在爱库存的仓库，协助分拣发货；平台寄售，商品在品牌方，品牌方c

融资方面，爱库山于2021年末完成了来自中鼎创投1亿元的a轮融资，并于今年7月完成了由君联资本牵头、中鼎创投和建发集团紧随其后的5.8亿元的b轮融资。

有好的事情：成为一个新鲜的社区团体

2021年5月推出好东西。基于社区微信群，生鲜产品切入家庭消费场景。通过与“选择器”群的合作，以微信社区为“场所”，制作由产地直接供应的精选产品。这些选择器可以看作是平台的渠道，以分散的形式为社区成员提供产品。

除了选择部，好东西团队里的“品酒师”负责产品选择和供应链。他们需要直接去原产地和工厂寻找高质量的产品。除了直接从产地“定制”供应链，他们还会与成熟的供应商品牌合作。

目前有品酒师50多名，好东西选择器近5万名，月销售额8000万元，sku 400多个。类别包括生鲜和非生鲜食品、生活用品和自有品牌商品，主要覆盖华北地区。

在选择产品的逻辑上，团队会根据家庭的消费场景和母群体的特点，在细分的品类中选择性价比高的产品：在平台上将单个品类的sku控制在1~2。目前有好东西的sku 200个左右，其中40~50%是用好东西定制的自有品牌产品。

新手怎么做

什么是社交电商小程序有什么好的可靠的开发公司吗？

社交电子商务是指基于社交网络和社交软件，利用个人网络和人与人之间的信息交互，在社交的同时共享购物的电子商务模式。至于如何选择好的小程序开发公司，可以参考以下几点：

首先看公司有没有。如果一家互联网公司连个网站都没有，可想而知，包包公司的可能性更大。

第二，搜索开发者有什么负面消息。如果搜索中有骗子、欺骗等相关词或者直接在搜索结果中有负面新闻，那么企业要慎重选择。

第三，查询公司的行业口碑，找一些和公司合作过的公司查询情况。总的来说，这个评价很扎实，很难证伪。

第四，看它的情况。如果一个公司连一个软件开发的案例都没有，那要么是新成立的公司，要么是刚开始做这个业务的公司。哪一个都说明公司对项目缺乏经验，实力难以评估。如果合作的话，很有可能是老鼠。

社交电商app开发有什么优势？

社交电商app开发优势：

1.聊天购物：随着电商平台的增加，可选产品的数量和种类越来越多，给买家，尤其是那些选择困难的小伙伴造成了极大的头疼。因此，通过添加聊天功能，用户可以更好地与卖家、朋友和其他买家实时聊天，购物也会变得更加有趣。

2.虚拟现实和增强现实：虚拟现实和增强显示已经成为网络的流行元素。借助这两个方面，可以将客户体验提升到一个新的高度，卖家可以利用这两种技术更好的为用户展示商品和演示。

3.语音搜索：语音搜索技术现在很流行，甚至浏览器和地图导航都有语音搜索，所以有购物软件很正常。

4.移动数字辅助：移动数字辅助可以帮助用户在浏览商店、搜索产品、购物和支付时节省更多时间。

5.移动钱包的使用：移动钱包也将成为电子商务领域流行的趋势之一。越来越多的加入了这个行业，使得购物移动支付更加普及。

app开发包括定制开发和saas系统。定制开发是基于企业app的功能需求。开发周期较长，一般在2个月以上，成本从几万到几十万不等。签到业务云saas系统，可以快速制作应用，价格相对便宜，从几千到几万不等。开发价格需要参考需求，后期会有app维护升级。

社交电商app开发多少钱为什么社交电商app开发这么受欢迎？

社交电商app开发优势：

1.聊天购物：随着电商平台的增加，可选产品的数量和种类越来越多，给买家，尤其是那些选择困难的小伙伴造成了极大的头疼。因此，通过添加聊天功能，用户可以更好地与卖家、朋友和其他买家实时聊天，购物也会变得更加有趣。

2.虚拟现实和增强现实：虚拟现实和增强显示已经成为网络的流行元素。借助这两个方面，可以将客户体验提升到一个新的高度，卖家可以利用这两种技术更好的为用户展示商品和演示。

3.语音搜索：语音搜索技术现在很流行，甚至浏览器和地图导航都有语音搜索，所以有购物软件很正常。

4.移动数字辅助：移动数字辅助可以帮助用户在浏览商店、搜索产品、购物和支付时节省更多时间。

5.移动钱包的使用：移动钱包也将成为电子商务领域流行的趋势之一。越来越多的加入了这个行业，使得购物移动支付更加普及。

app开发包括定制开发和saas系统。定制开发是基于企业app的功能需求。开发周期较长，一般在2个月以上，成本从几万到几十万不等。签到业务云saas系统，可以快速制作应用，价格相对便宜，从几千到几万不等。开发价格需要参考需求，后期会有app维护升级。

你想做微商城吗社交电商前景大？

电子商务专业是集计算机科学、市场营销、管理、法律和现代物流为一体的一门新兴交叉学科。目的是培养系统掌握电子商务基本知识和技能，熟悉各种电子商务活动基本业务流程，能够熟练运用电子商务技能和现代信息技术从事电子商务活动、电子商务网站及系统建设和安全维护、电子商务管理业务的应用型技术人才。基本介绍

电子商务(简称ec)。一般来说，电子商务是指利用互联网开展商务活动。当一个企业通过内联网、外联网和互联网直接将其主要业务与其员工、客户、货源商及其合作伙伴联系起来时，发生的活动就是电子商务。一门融合计算机科学、市场营销、管理、法律和现代物流的交叉学科。培养掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律、现代物流等基础理论和基础知识，具有利用网络开展商务活动能力，运用计算机信息技术和现代物流方法改进企业管理方法，提高企业管理水平的创新型、复合型电子商务专业人才。

折叠专业方向

电子商务专业有6个专业方向：网站设计与程序方向、网络营销编辑方向、网络产品策划方向、企业信息化方向、个人网络创业方向和银行卡研发方向。不同大学的电子商务专业要求的课程是不一样的。有的大学注重电子商务网络技术和计算机技术，有的侧重商业模式。这些主要体现在本专业所在的院系，有的在管理学院，有的在信息科技学院，有的在软件学院。这些院校培养出来的学生的专业也会有一定的差异。

就业方向

拼多多是一个非常强大的社交电商 不知道未来几年会不会超过淘宝天猫和京东 以后购物会选择拼多多吗？

拼多多的东西质量不高，消费水平也不高。所以很难和淘宝，天猫，京东竞争。现在，这种印象已经留给消费者了。如果拼多多以后也做高端产品，肯定不会和淘宝竞争。

社交电商平台和服装领域的清爽平台和拼多多有什么区别？

电子商务专业是集计算机科学、市场营销、管理、法律和现代物流为一体的一门新兴交叉学科。目的是培养系统掌握电子商务基本知识和技能，熟悉各种电子商务活动基本业务流程，能够熟练运用电子商务技能和现代信息技术从事电子商务活动、电子商务网站及系统建设和安全维护、电子商务管理业务的应用型技术人才。基本介绍

电子商务(简称ec)。一般来说，电子商务是指利用互联网开展商务活动。当一个企业通过内联网、外联网和互联网直接将其主要业务与其员工、客户、货源商及其合作伙伴联系起来时，发生的活动就是电子商务。一门融合计算机科学、市场营销、管理、法律和现代物流的交叉学科。培养掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律、现代物流等基础理论和基础知识，具有利用网络开展商务活动能力，运用计算机信息技术和现代物流方法改进企业管理方法，提高企业管理水平的创新型、复合型电子商务专业人才。

折叠专业方向

电子商务专业有6个专业方向：网站设计与程序方向、网络营销编辑方向、网络产品策划方向、企业信息化、个人网络创业和银行卡研发方向。不同大学的电子商务专业要求的课程是不一样的。有的大学注重电子商务网络技术和计算机技术，有的侧重商业模式。这些主要体现在本专业所在的院系，有的在管理学院，有的在信息科技学院，有的在软件学院。这些院校培养出来的学生的专业也会有一定的差异。

就业方向

毕业后可以从事银行后台运营(网络运营)、网页设计、网站建设与维护、网络编辑、网站内容维护与网络营销(含国际贸易)、企业商品与服务营销策划等工作。或在各级学校从事客户关系管理、电子商务项目管理、电子商务活动的策划与运营、电子商务系统开发与维护、电子商务教学。专科生还可以在呼叫中心做电话销售、电商助理等文书工作。平均年薪15w左右，挺不错的，值得推荐。

社交电商和传统微商有什么区别？

黄金购买是一种电子商务模式。不用囤货，不用出货，不用自己投资，微商要自己解决

有人做社交电商吗请问前景如何？

新兴的“社交电子商务”在媒体的高铁帮助下如鱼得水。从物流到售后服务，都是平台解决。作为一个经营者，它只卖商品，几十万甚至几百万人经营一家店。随着商品信息从媒体上的迅速传播，商品流通的方式越来越轻，价格越来越便宜。虽然我们在传统电子商务平台上购物的习惯一时难以改变，但我相信，当市场变得透明时，“社交电子商务”也将迎来真正的

如何利用小程序更有效地接触用户，引爆社交电商？

首先，你的小程序一定要有粘性，吸引客户。还是那句话，看你怎么推广。

社交电商和微商有哪些本质区别？

社交电商包括微商的主要内容，可以是多平台，比如短视频营销等。而且已经不是以前朋友圈刷屏的微商群了。