微商有十个方面的改变

微商是一项快速增长的业务，几乎每三个月就会有一些细微的转变，每年都会有一些巨大的变化。根据我执教微商业企业的经验，我认为2021年微商业的十个方面正在悄然发生变化，所以我将与大家详细分享：

1.微商老手损失惨重

老微商也会有同感。作为微商的老手，美容化妆品和护肤品开创了一个新时代，但在冲刺了四五年后，2021年也遇到了前所未有的挑战。和针织护理一样，产品消费慢，劣质品牌低价竞争大，原代理争产品，销量下滑，团队疲惫，急需新鲜血液，管理体系老化。许多系统的优化迭代迫在眉睫。许多非快速消费品类别也遇到了同样的挑战。我认为这几大类迫切需要重组过去的体系，并根据新的人流和业务形式的发展方向，重新定制管理模式，建立新的管理理念，如集团管理、培训体系、招商引资、引流战略等。这三个方面是比较迫切需要与时俱进的。

2、快动类强

2021年底，我们看到了尿布类的爆发。当时就应该意识到，在微商的运营模式中，快消品是比较容易爆发的。因此，许多美容类别开始将快速消失的理念植入新产品中。在包装规格和产品定价方面做了一些优化。到2021年底，和快速消费品这一类别变得异常激烈。凭借强大的销售阵容和利润分享模式，强势抢占市场，吞并其他类别的代理商，尤其是北方市场。在2021年不到半年的时间里，我们已经在整个市场上经历了类的风暴。然而，在每个时代，风和风险实际上是并存的。如何安全降落，取决于在这股洪流中如何冷静冷静地规范管理；比如要多探索产品的功能宣传，特殊交通人群的管理方法，加强线上管理方法。

3.迟到的传统交通按计划到达

在微商发展的早期，传统人群和微商的想法有些相反，但事实上，这并不能阻止两种业务形式的比较终融合，在市场需求的地方，流量会聚集。所以，我们看到，后期的直销大军和传统店主已经进入微商。都是传统实干家，看了几年终于进入市场。凭借线下资源优势，天天拆队，大势已去。但由于缺乏线上管理经验，他们只注重线下投资，新代理商线上承接一塌糊涂。他们在短时间内通过抢占市场几乎做到了，但如何保持国家，让球队健康、持续、稳步发展，仍然是他们需要补上的功课。前面的路很长，修远很忙，所以我们仍然需要从上到下寻找。

4.传统微商迅速转向一线

2021年底，几乎所有微商业品牌都异口同声地表示要转到前面，但很多人说不清为什么要转到前面，只是跟着大部队的步伐走。我认为有两个非常重要的因素迫使微商转向前台。第一，网络流量大幅度发展，很多消费者被一些品牌转化为代理商。但是线下直销团队和店家一直是有待开发的资源，他们总会来的。谁先下线，谁就能见到他们。二是网络社区跨区域管理越来越弱，大家也逐渐意识到同城代理管理更方便更有粘性，有利于抢占同城市场。所以传统的微商军转到一线寻求突破，但如何举办一场沙龙，很多人还是显得力不从心；从目的上来说，沙龙有三种类型，分别是零售、基础代理、内部裂变会(详见另一篇长文)。每类沙龙的具体流程设计，以及沙龙规模、预算、e

如果仔细观察，就能看出和世博会现场的不同。越来越多的品牌来北博，越来越多的实体店老板来博考察市场。其实北方、广州、深圳的线下交通并没有345线城市那么好发展，因为一线城市的机会和选择太多了。所以现在的趋势是微商从一二线城市迅速向三四五线城市扩散，从南方转移到北方前线。除了90后，更多的80后、70后，甚至传统的个人情侣纷纷涌入。微商成为个人创业的主流方式；对于一些生活类来说，在345线城市的小区域扩展品牌可能更容易。对于70后和80后的微信创业的创业者来说，资源和资金也是充足的，创业的计划会更长。对于自己认同的品牌，愿意投入更多，往往直接赢得总代。

6.利润分享模式正在经历多次迭代

相信很多人一定记得2021年的网上三级分销商城，也是互联网创业比较早的产品，但是网上分销和直销、一开始就模棱两可，比较后毁了。但是大众的创业欲望受到了刺激，所以微商通过微信的诞生就顺势爆发了。所以微商当初的层级式利润分享结构，其实是借鉴了线上分销商城的利润分享逻辑和理念。简化级别利润差，三级内推荐同级返利。但近两年来，微商的利润分享模式已经逐渐摆脱了传统的单一层级利润差。个别品牌已经开始尝试借鉴直销的多维效益，向平台和总仓库靠拢；比如我们看到很多新品牌都设立了分享奖、管理奖、业绩奖、分红奖等等。同时，分布式计算功能也已经嵌入到之前的授*系统订购系统中，平台自动化也已经实现，但实际上这与大众所说的“平台微商”的真实定义相去甚远。

7.微商渠道的划分越来越清晰

近年来，我们听到了很多版本的微商定义，各有千秋。但是我一直很坚定。微商的定义是个体创业者。既然是创业者，就一定会属于某个行业，某个领域。当初对微商的分类再怎么清晰也不为过，因为每一类的品牌都不够丰富，不足以成为大渠道。近年来，每个类别的品牌越来越多。所以微商的大渠道分布逐渐清晰，每个大渠道都有大品牌进军代言这个渠道。比如大保*、针织、护理、美容化妆品等会逐渐成为主要渠道。渐渐地，人们会发现，微商只是一种商业模式，适合共享经济的产品都可以借助微商业模式进入市场。未来也有可能进入家居、汽车、金融等主要渠道。作为创业者，不能说哪个渠道赚钱多，也不能拼命追哪个能赚钱。看哪个更适合自己，就看你自己了。在追风的过程中，专注也是一种品质和力量。

8.微商更名，市场净化。

我一直认为微商是一群受人尊敬的创业者和梦想家。当初在被误解、被黑甚至被嘲讽的压力下，他们用自己的鸡血跑了五年。他们用自己的努力，见证了一种商业形式的成功，为我们开启了一个美好的个体创业时代。，人们开始理性识别微商中那些非主流的调侃和正规军。五年来，微商逐渐被大众认可，个体创业的环境日益净化。所以很多人问我做微信生意晚不晚。我跟他说，对于前辈来说，你肯定是来不及了，但是微商是一个持续的商业时代，还是一个新的起点p

微商爆发之初，市场环境好，赚钱容易，流量客观，不需要过多管理。大家都充满激情，忙着赚钱，没有那么多负面情绪，也没遇到太多管理问题，所以大家都没有一个管理体系的概念。但随着市场的成熟和团队规模的扩大，微商作为品牌运营时，管理精细化已经成为每个品牌必须面对的问题，比如品牌设计、招商、培训教育、团队管理、供应链、物流支持等。如果你的系统不够复杂，就意味着你的团队将被摧毁，特工将被挖走。

10.时代迫使大咖进行第二次反击。

随着微商业务格式的成熟，规则越来越透明，赚快钱越来越难。那些借助风口出击的大咖们也开始担心，他们的能力也遇到了挑战。面对一万人的团队，绰绰有余的人很多，市场在走下坡路，收入在走下坡路，郁闷的人不在少数。在寻求救助的过程中，由于缺乏经验，往往会陷入困境，更糟糕的是，几十万甚至上百万的人被甩出去，血本无归。如何让自己的能力与收入相匹配，如何快速提高自己驾驭财富和团队的能力，如何提高自己审视市场和应对风险的能力，成为他们创业道路上的又一门必修课。

市场是一把屠刀。市场的风口能让猪飞起来。同样，市场的风险也可以让猪随时下跌。每个创业者都要客观分析，充分了解市场，保持敏锐的嗅觉，才能扬帆千年。创业的路上，需要成长，需要陪伴。祝愿每一位微商的创业者勇往直前，取得胜利，我们将携手走在梦想的路上。