微商品牌想快速成功构建渠道的重要性

微商发展至今，出现了两大矛盾！今年年初，拇指风云以管道的力量为主题发表了一系列文章。那时候通过一个管道的故事，告诉大家做微商建管道的重要性。前不久，三道六又发布了品牌想快速成功，请拥抱渠道。这些都证明一件事：现在是微商，渠道为王！

然后，第一次冲突产生了：

品牌和渠道奇怪的同床异梦！

所有品牌都想快速找到一个强大的渠道来帮助自己发货，但强大的渠道可能不这么认为。他们都想用产品来拓展网络，而不是取代自己的功能性产品。

大部分品牌都不是销售出身。他们想做微商，基本都是选择和微商大咖啡合作。大咖啡也有运送货物的人、系统和能力。品牌可以与团队一起快速将产品推向市场。所以从去年年底到今年上半年，微商的大咖都是热饼，是各大品牌竞争的对象。

看微商咖手中的团队，这不仅是他们赚钱的基础，也是他们与品牌谈判的强大砝码。谁得到产品，谁就有很大的优势。微商团队可以利用这一优势丰富sku。使用产品吸引更多人加入团队是比较好的选择。本来这是好事，但是微商很多品牌都想把货存到大咖啡团队出货。大咖啡团队手里有n多个合作品牌，但是人的精力有限，那些家里卖不出去的商品就成了他们胸中的大石头。大家都不傻。所以现在的微商团队在选择品牌上还是比较谨慎的。真正能丰富sku、拓展渠道的产品才是他们的比较佳选择，复制团队现有产品或具有一般发展前景的产品不会接手。

说到大咖啡，原因有很多。从自身来看，sku太多，团队数量有限，不可能同时销售多个产品；同一类别中团队sku过多；产品利润低，代理商不想推，等等。从品牌所有者的角度来看，这导致了第二大冲突：

品牌的代理差价空间有多大？

如果品牌为产品设定的差价太短，会给出货带来困难，因为没有合适的价格指导，容易产生价格混乱。如果价格混乱得不到治理，价格体系就会崩溃；设定一个过于负责任的差价，本质上是一个增长价格，但它的发展会变得缓慢。

也就是说，如果品牌设定的每个代理商的差价太短，下级代理商想找比较高的代理商拿到货，这样利润率高，就能赚钱。这种情况持续时间长了，顶层代理会跨层卖货，底层代理会找谁便宜拿货，公司不会采取合理的控价行动，所以价格体系比较终会崩溃，品牌也做不到。

但如果设定更负责任的差价，小代理可能要卖很多货才能升级，就像玩游戏一样，2小时可以升级到10级，2天可以升级到5级。大部分人还是会选择前者，尤其是微商，什么都讲究。虽然慢慢做，慢慢积累，可以打下坚实的基础，但不是每个人都能这么想。太多人只想赚一张票跑路。编辑在朋友圈看到过一个专门低价卖货的人，公然表露心迹，大喊‘低价无罪，出货为王’。这种情况也是很多想做好品牌的人比较害怕的。

当你有一天不分享信息，你的客户会问你为什么，你就成功了。就像卢松松一样，分享的内容超过了比较初的价值，很多用户担心有一天不去看他的分享会错过一些精彩的东西。这样的微商，你还怕你的营销没有收入吗？