微商在将继续改变移动电商模式

“购物圈”主要由“朋友圈”和“孙丹广场”两部分组成。目前深圳用户可以体验这个功能。如果说淘宝创造了个人电脑电商的神话，那么移动社交电商的神话可能属于腾讯和京东。

近日，前段时间广为流传的微信“购物圈”终于揭开了它的神秘面纱，在期待的同时也让业界大吃一惊。“购物圈”主要由“朋友圈”和“孙丹广场”两部分组成。目前深圳用户可以体验这个功能。从产品结构来看，笔者认为主要有两大亮点：一是它给手机购物带来了新的社交乐趣；第二，移动社交电商以真正的朋友关系链的形式被重新定义。

京东为什么推出微信“购物圈”

去年5月，京东成为腾讯“亲密”战友后，获得腾讯微信“一级入口”。当时关于“微信购物”的讨论异常激烈。一个月后，京东上交了第一份成绩单：营业额比前一份增加了8倍，京东移动客户端用户激活累计次数比去年增加了4倍。然后在2021年第四季度，手机订单占比快速上升，从第三季度的29.6%上升到36%，同比增长372%。这与微信和q的贡献密切相关。

如果腾讯和jd。com在移动电商上的第一次合作还不够深入，后来再次联手推出社交电商的腾讯京东，也越来越心照不宣，巧妙地想到了结合“真正的朋友关系链”。社交的本质是关系和互动。在“好友关系链”中，用户不仅可以看到自己微信好友的购物清单、评价和购物信息分享，还可以对好友分享进行赞评，查看产品详情，甚至跟进购买。既达到了社会目的，又实现了闭环购买。

微信购物圈会对移动电商产生什么影响

影响一：第一次打开社会关系链，社交电商成为可能

可以说，微信上几乎每一种资源都是“寸土寸金”，微信的社交关系链是一种宝贵的资源，向京东开放，证明了微信在社交电商上的野心和魄力，以及双方关系的深化。长期以来，用户对微信上的各种广告营销都非常抵触，但随着微信体验的不断优化升级，用户逐渐从抵触转向接受。比如腾讯科技发布的朋友圈广告首份用户研究报告，超过一半的用户表示对于朋友圈广告的突然出现并不感到意外。作者认为，如果微信能够从源头上消除破坏用户体验的恶意营销行为，那么基于微信活跃用户数量的社交电子商务将成为可能。

影响2:加快移动电子商务转型，开辟新的商机

如果把pc电商时代定义为电商1.0时代，把基于app的电商时代定义为电商2.0时代，那么移动社交电商时代就是电商3.0时代。无论是app还是其他购物平台，几乎都是将传统的购物平台迁移到本质上还是在卖货的移动终端，以及b(商家)和c(消费者)的关系。“微信购物圈”改变了这种简单的“b-c关系”，可以扩展到“b-c和更多c关系”。总之会在朋友圈产生裂变效应。而这种裂变的社会关系会显示出更多的活力和商机。

影响三：教育市场让混乱的微商走上正轨

如今，微商已经成为移动电子商务领域比较热门的话题。微商一方面承担着暴力刷单、、卖假货的纠纷；另一方面，即使通过正式的开店平台，也面临着“无流量、无客户、无订单”的尴尬，而京东的微信“购物圈”在流量上有微信撑腰，在购物安全上有京东背书。微商的混乱有望改善，逐步走上正轨。

微信购物圈的未来有哪些可能性

虽然“购物圈”目前只在深圳全面覆盖，但据报道，5月底很快就会全面覆盖。作者认为，如果京东微信“购物圈”尝试成功，未来将会有无限的想象空间。

(1)微信将向更多合作伙伴开放其社交关系链。

长期以来，微信做了两件事：“连接和开放”，连接所有可以连接的人、设备和商家，尽可能多的开放门户，与第三方完成生态建设。但是考虑到用户体验，微信在这方面似乎并不“开放”。为京东开通的社交关系链，是对微商业化的深度考验。

(2)购物社会化可能会有更多的新机会。

利用微信社交关系链，“购物圈”走出了购物社会化的第一步。如果微信继续oauth2.0，除了京东，更多的电商公司将有机会参与基于朋友关系的创新社交购物新方式，这不仅会增加用户的购物乐趣，还会给移动电商市场带来更多的商机。

(3)垂直社交电子商务的兴起。

微信已经占据了移动社交的榜首，短时间内超越微信产品几乎是不可能的。剩下的只能在垂直领域社交，职场社交、匿名社交、体育社交等小众产品成为可能。随着微信和京东在社交电子商务方面的探索，围绕这些小群体做一些商业探索是必然的。