社交新零售的商业逻辑带动传统企业转型微商

新零售的本质是一场商业效率的革命，新零售的关键是效率、高效、无死角的全方位提高效率。消费者的耐心越来越短，商品离消费者越来越近，只需要直接喂到嘴里就可以了。近两年兴起的新社交零售也是如此，所以2021年将是新社交零售的爆发年。虽然国家政策不明确，社会平台不支持，但自身优势不可压制，2021年肯定会爆发。

进入2021年后，有一种明显的感觉，就是传统企业对微商的态度越来越积极。比较近两周至少接待了五位传统企业的老板，询问如何进入微商或者如何运营微商。虽然现在微商很火爆，但是有一定的发展机会。但是对于传统企业来说，进入微商就没那么容易了，会有很多坑在那里等着。如果不注意规避，在微商领域不会有收获，甚至会伤害到原有的传统业务。

社会新零售的效率革命有其巨大的优势

传统实体企业至少需要1000人才能达到10亿元；一个电商企业要做到10亿，企业规模至少需要200人；而社会活动新零售将达到10亿元，只需要几十个人。这种模式极大地改变了企业什么都做，只“外包”销售、供应链甚至推广的沉重模式。企业只注重核心和代理管理，只管理大团队领导。所以一个看似拥有几十万代理人的微商业品牌，其核心代理团队负责人可能不超过20人。企业只需要服务好这20个人。10亿规模的企业，团队只有几十个人，运营效率和运营成本都远远落后于实体企业和电商。所以近几年来，很多微商业企业和品牌从无到有，短短两三年就能达到几亿甚至几十亿，而传统企业往往需要10年才能完成，而电商企业至少需要5年。

社会新零售的企业很少，有其天然的优势。如果一个实体企业有1000名员工，这1000人的工资、社保、住宿、办公费用都是天文数字。在社会新零售中，一些品牌有几十万的代理团队，但这些代理不需要支付工资、购买社保、提供办公场所或员工宿舍。这样大大节省了社会新零售企业的投资，让有限的资金快速启动市场。俗话说，好钢用在刀刃上，所以一般社会新零售企业发展更快。正是因为运营成本低。所以有些品牌虽然经历了多层次的涨价，但是终端的价格和实体、电商的价格差别不是很大。

运营成本低不仅是社会新零售的品牌面，也是代理的运营成本低。

首先，这些代理商不需要开实体店，完美避免了实体店的硬成本。即使对于电商来说，目前的运营成本也在不断上涨，各种费用的电商公司不堪重负。这些费用目前在社会新零售领域是没有的。

这些代理商不需要店面租金，不需要在平台上支付佣金，不需要面对电商这样的各种直通车支付推广方式，甚至不需要压货。很多代理可以选择单件配送模式，也就是说一个社会化的新零售代理甚至可以在初期实现零投入。

这样做的好处是，很多原本因为资本投入大、运营成本高而无法做生意的人，可以加入社会新零售集团。所以短短几年，微商的从业人数迅速膨胀到3000万，远超电商从业人数。

当然，在社会化新零售的前期，由于机会太多，很多品牌和代理商在运营市场时不尊重商业规则。为了单纯追求发展速度，他们不重视产品。朋友圈乱刷屏幕，给代理商很多商品压力等等。导致微商群整体形象受损。然而，随着社会新零售的发展，特别是政*的逐渐认可，以及一些知名品牌的介入，社会新零售的管理日益规范，社会新零售迎来了健康爆发期。2021年，越来越多的知名企业将进入社会新零售领域，社会新零售将成为大多数国内企业的渠道标准之一。

首先是思维问题。大多数传统企业主都没有微商的思维。

微商的思维是以人为本，通过塑造个性鲜明的个人ip来吸引代理商和消费者，进而达到销售的目的。这些传统老板一上手就说他们的企业有多厉害，产品有多好，技术有多先进。

这和当年的互联网思维是一样的。当你用原来的思维进入一个新的领域，那就完全不行了。在传统思维中，品牌、渠道、技术和产品的优势非常重要，是成功的关键，但人们往往被忽视。而在微商中，恰恰相反，人的因素排在品牌、渠道、技术、产品之前。只要人靠谱，这些资源就离你很近，传统企业遇到的问题就很容易解决。

其次，在打市场的方式上，传统企业讲究循序渐进，先做计划，组建团队，再做一批产品，才开始招商，运营市场。

而微商的操作就是有一个产品概念，然后做个样品，有的甚至开始用设计图招商。代理人的钱打完电话后，他们会找一家工厂下单生产。这将大大提高微商的运营效率，降低运营成本。微商中的一个项目，从运动开始到项目上线，再到比较终产品上线，通常只需要几个月的时间。传统企业要经历1-2年的全过程。

然后就是传统业务运营流程对团队的依赖。