继续做微商的人如何卖货

不知不觉，2021年就要结束了。比较近，冯哥已经开始总结公司今年的数据和业绩。总结好的方面的技巧，找出失败的原因.新的一年马上开始。对于大多数微商来说，2021年可能是比较艰难、比较难走的一年。2021年微商有没有发财的机会，能不能做大做强，可持续发展？如果你想在2021年继续走微商这条路，强烈建议你收藏这篇纯干货的文章，一定会对你有所帮助。当然，有些技巧是需要练习和执行的，你才能明白其中的奥妙。

1.半生不熟的人是你的顾客：

也就是说，中中关系是比较容易交易的关系，通过新媒体结合，把粉丝引入私号，是交易比较快的关系。如果微商在比较前沿挣钱，那更快，而这种关系是实现人的互联网快速裂变的核心关系。

正如我和我的代理人所强调的，微商是一个基于社会活动的电商公司，也就是运营人，要实现人的裂变，就像核裂变首先是内部核裂变一样。在寻找下一个你想复制的成功种子的时候，第一，不要找亲戚朋友，他们是关系比较牢固的。如果没有成功，就不要去找他们。第二，不要找陌生人，因为陌生人没有信任。第三，想找就找半生不熟的。通过建立信任和达成共识，你们将形成合作。这种人在哪里，生意在哪里，人在哪里。

2.微商销售的消防产品类型有：

(1)客户在购买时无需仔细考虑，产品和价格无需过多解释；

2非主流市场，价格不透明；

3有独特的卖点，方便讲故事；

4强烈的体验感和感；

5高频低价，低频高价；

规格少，毛利高；

方便物流运输。

3.什么是趋势？

1980-1985 :街头摊档

从1985年到1990年，33，360名自营职业者

1990-1997 :潮汐

从1997年到2020年，共有33，360只股票被炒

2020-2020 :房地产

2020-2020 :电子商务

2020-2021 :微商

: 2021-2020共享经济

思维要跟着时代走，现在新时代。

你用30年前的思维方式看待事物，你会觉得别人都疯了，其实你是落伍了。

2021年微商趋势预测：

？微商开始在同城专业化阵地战

？代理、社区、平台、直销的微商业模式已经形成！所有车型的核心都回归卖货！

？线下生活大厅和社区门店微商将快速增长，线下优势将得到充分利用

？微商中小企业公司化、规模化的时代即将到来

？微商的专业培训服务机构越来越多

4.2021年微商的走向在于选择：

第一，请选择正规公司。

第二，请选择长期品牌。

第三，请选择好的产品。

第四，请选择专业的微商团队。

第五，请选择好的型号！

错误的选择，不努力！

5.人们经常问我，我现在想做微商。市场上微商团队那么多，我该加入哪一个？我的总体建议是：如果你是小白，选择你认可的产品，你认可微商的家庭产品；如果你是传统企业主，比较好加入一个成长中的微商，随着这个微商的爆发，你会成功；微商，一直很成功，交了几十万也没人重视你；全新微商风险太大，比较好选择几千人的团队爆成几万个，十万个阶段。

6.2021微商思路：

？自恋比自卑好；

？高调让人进步，低调让人消失。

？争议总比没人管好。完美是终点。

？我宁愿做榴莲，也不愿做香蕉，这样我爱死了，恨死了。

7.微商已经到了破神话的阶段。微商产品不错，但绝不能；微商能赚钱，月入10万绝非易事。只有

(1)卖货的时候，给客户一个选择，给他两个选择，给他好的建议。即使客户说不，你也应该说我觉得那是适合你的。

即使客户真的不买，再问他要不要，销售成功率提高25%。

(3)挑剔是好客户，让客户挑毛病，然后问客户产品应该是什么，不要和客户争论。

价格不是影响顾客购买的唯*因素。对于喜欢砍价的客户，问问他们愿意出多少钱。你要知道，客户不回答，你就能获得不错的利润。客户不是专家。即使知道赚了钱，也可以在客户报价的基础上加价。让价格不要太开心，让价格有条件，让他多买几双。

让客户先体验，再发现需求。就算你说不想买，也可以说先试试没关系。如果顾客不难受，就问他要什么。

交易结束后，别忘了告诉客户好像支持信任，用好了继续向我购买，或者问客户家人要不要，可以打折。这叫重复博弈。

体谅客户，随时准备满足客户甚至准客户的需求，甚至解决与你销售无关的事情。你不知道他什么时候会真的管你的事。

记住老客户的姓名、需求、习惯、问题，方便回访和服务。

9.微商招代理卖货的思路：狩猎养殖。

？狩猎思维：纯机会导向，不断刷屏群发寻找新猎物。占微商人口的99%；

？农耕思维：先礼后利；首先，交货，然后销售。不断付出，贡献价值，建立信任。微商占人口1%。

10.一个优质的朋友圈可以让别人看到你的和正能量！我能看到你的真实生活！也可以触动自己的情绪和性格！

11.如何让别人看到你的朋友圈后感到信任，愿意为你的东西买单或者先成为你的代理人，你的私人微信号必须正式完成：

(1)签名必须是真实姓名和真实头像；

2必须经常发个人短视频，有真实感；

3经常发家里的位置；

4与家人、朋友、同事合影；

5故意出示身份证和护照、机票照片坐飞机(几个数字ps滴)；

你和名人或意见的合影；

反而很多人用昵称和花草做头像，朋友圈里全是鸡汤和产品。没有个人信任，没有人敢为你的东西付钱。

但是你不信任你的粉丝不会说。你要展现自己。

12.大学生做微商的四大优势：

(1)时间自由

大学生的时间浪费在游戏上，不想得过且过，想找个兼职，但又懒得出去学校找，微商是比较好的选择！

财务自由

既能为父母减轻负担，又能让自己早日独立。只要好好学习，每个月赚几千生活费都不是问题。

投资不大

微商可以几百块，也可以几千块起步。它可以依靠闲暇时间赚外快，丰富自己的生活，缓解父母的压力。

4提前创业

提前在学校接触创业，体验创业生活，对我来说是非常好的体验。

13.干微商要两手硬，两手都要抓：

1一手抓代理招聘，一手抓直销，b端招聘代理，c段直销，bc端一起赚；

一手精准引流，一手内裂。引流带来新人，没有新人就没有未来，健康的底层裂变才是真正的裂变，裂变推动团队继续成长。

一手抓线，一手抓线。线上是既得，线下是未来；

(4)抓住机会，靠卖发财，靠卖卖货。卖身发财能快速赚钱，死得快，纯粹卖货，赚钱难。

一手后退：造势，一手务实：帮忙。无法建立动力的微型企业

14.微商一定要有这五大思想

互动思维：学会与消费者互动。只有通过互动，才能挖掘出更深层次的需求。

价值思维：如果客户想在你的产品中获得价值，他能为客户实现他想要的价值吗？

(3)投资思维：微商是长期运营。因此，我们必须投入时间、精力和金钱来经营。

主动思维：客户再怎么喜欢你的产品，也不会主动来找你，一定要通过广告来吸引。

打破惯性思维：不要把传统营销理论照搬到微商上。微商需要更轻便更快捷的营销理念。

15.个人认为，未来两年，微信将有四种商业模式：

首先是月(季、年)支付模式，这是体验式购物的直接体现。具体方法是用户每月提前支付一定费用，微商会按时给你发具体产品。

二是反向定价模式，主要是利用心理博弈，由用户给出价格，商家选择是否接受，如果接受，就可以进行交易。

第三种：线上线下结合，这种模式适合小实体做微商，把一个20平米的店变成能容纳100平米商品的店。

第四种：社区购物模式：这也是微商目前一直在做的模式，但这种模式可以做得更精细，可以根据不同的人做不同的营销。可以做定制，设计师品牌等。

16.想把生意做大做强，需要做两件事：一是开发新客户，二是维护老客户；维护一个老客户比开发一个新客户更重要！

17.今年，孔师傅和统一方便面的销量至少下降了9亿包。他们的对手真的不是白象和金美朗，而是美团和饿了么。这两年绿箭口香糖市场大跌，对手真的不是益达，而是微信。因为口香糖比较重要的消费场景是在超市收银台，以前顾客排队付账无聊的时候会在购物篮里拿两盒口香糖，但是大家都在看微信，刷朋友圈。

的轨迹变了，场景变了，实体要做好。与其研究数字，不如研究用户习惯和购物场景。随着购物习惯的改变和场景的迁移，被颠覆的传统老板们无法想象战胜对手可能是一个与自己无关的行业。对那些仍然坚持传统观念传统产业的所有者。

比较后：

微商为什么会有这么多“负面”？

花几千块钱，按铃，戴红领巾，说你公司上市了！

一年卖几百万的货，宣传几十亿！

租一间教室，培训完，我说我是“清华”“北大”毕业的；

4s店租几辆车的时候说公司送“宝马”“奔驰”；

2.3个月入行，敢称自己为“第一人”；

新手怎么做

微商如何卖货太贵了客户怎么卖？

一分钱一分货，你妈买的时候价格都一样。