微商朋友圈比传统品牌企业优势明显

这两年经常有一些微信的经营业绩排名，似乎在朋友圈里不经意间流了出来。他们上市的企业销量总是10亿，少于这个数字的都不好意思露脸。奇迹大部分是你没听说过的，刚出现的类似丝绸的企业创造的(这里用的是‘丝绸’这个词，意思是无意冒犯)，而有一定知名度的传统企业很少上榜。

当然，微商也有很多线下运营良好的企业和品牌，比如李白、关西、汉后等。这些企业进入微商领域都有风向标，欧、三草两树等。但毕竟能达到这个水平的品牌少之又少，绝大多数品牌都是有进入动机的，很快就消亡或者变得不温不火。

总的来说，相对于一夜暴富的奇迹，传统品牌在微商领域的表现，真的缺乏那些想要快速成功的人的故事。

传统品牌为什么做不了丝绸企业

按道理，这些企业在研发、产品、策划、营销等方面应该比新微商品牌有优势。在能力、实力、资源上，没有理由比没有市场基础的微商业品牌做的更差。

这种反差的关键在于，大多数丝绸反击者都有“野蛮生长”的明显优势。

第一，传统品牌做微商，首先要考虑现有的利益格局，平衡渠道关系。特别是担心被原代理人抵制，往往畏首畏尾，手脚难以放开。虽然一开始期望很高，热情很高，但在实践中，微商在整个公司体系中始终处于边缘化的地位，注定了它不愉快的结局。

全新的微商业品牌，什么都没有，可以在这个全新的生态中创造奇迹。这就跟电子商务早期的情况一样。淘品牌正在蓬勃发展，线下品牌负有责任。老企业打磨出来的产品很少，但是那些低看的微商业品牌，在朋友圈还是很受欢迎的。

第二，朋友圈卖货目前很难监管，基本属于法外场所。很多微商业品牌，“三无”产品敢卖，而传统品牌已经过了原始积累期，开始爱惜羽毛，不想砸来之不易的品牌。很多微商业品牌忽悠都是情有可原。保*品的卖家都是“”，化妆品的卖家都是“返老还童”。微信圈很多产品的宣传都特别“脏”。传统化妆品品牌，没有专门的证书(特殊化妆品生产许可证)，不敢谈*，企业本身也要通过心理和法律的壁垒。

有时候，那些微商业品牌的无知，真的是因为‘无知之人的无知’——因为他们可能不知道没有特殊证明就不能推广，有些人甚至可能不知道化妆品必须备案才能销售。在这种情况下，一个行为良好的品牌会因其在朋友圈的表现而受损。

3.到目前为止，微商主要靠渠道裂变。要快速裂变，就要充分利用代理环节中的利润驱动机制，以招募代理人和搞批发为主，基本上是为中小代理人赚钱。这就是为什么我们看到朋友圈里的人时不时地晒着大把的钞票——这是招特工的诱饵。通过各种手段制造声势，再加上各种政策，把商品压到代理商手里。一个没听说过的品牌，如果给小厂打工，可以收几十万元的代理费。甚至每一个朋友圈卖的一些产品比较后都被媒体曝光为“三不”产品——从厂家到代理商，忙着退钱赚第一桶金，所以比产品本身更注重“变现”。

传统品牌在渠道模式上基本形成了“代理-终端店-消费者”的格局，都是沿着扁平化渠道的路径走来的。很抱歉历史倒退，中层做的太多。微商业品牌没有思想包袱。第一，是多层次分布，有三四个层次在

只要你秉持着每天走正道，给良心的理念，始终把零售额放在第一位，你的渠道就很难分割。没有足够的中小代理商，比较后的销量不会上升，比较终陷入无限循环。但是那些微商业品牌当初没想那么多，多收点代理费就好了。所以现在流行的微商，大多都是玩割中小韭菜的游戏。所以挤出水来的惊人的销售数据，基本都是代理商囤货组成的，和实际的零售额关系不大。

微商繁荣的革命性因素

当然，把微商的奇迹归结于后发优势显然是不公平的。微商之所以对传统业务产生如此大的影响，与其自身内在的革命性因素密不可分。36300.36336363649

一、微商整体属于新一代主战场；新一代是移动互联网的原住民，基于微信的营销体系可以说是完全由他们打造的。敢想敢做是优势。有很多有创意的玩法。不然怎么在弯道超车？

相对来说，传统品牌的创始人既没有能力也没有动力像新人一样在社交媒体上玩业务。有了原始积累，一般人都不愿意再折腾了，不敢玩火。有的想的很简单，交给公司的年轻人，希望他们带头。众所周知，对于一个具有战略意义的新事业，高层领导自己不下水，成功的概率接近于零。

微商，本质上是一种促进市场新陈代谢，重构市场结构，让新生力量占据上风的模式。

二是传统渠道经过长期演变，无论是游戏规则还是人员构成都固化了，条块分割严重，壁垒严格。一切都必须按照旧规则来做。渠道的交易成本逐年上升，新人进来的信任成本非常高，渠道体系难以拓展和拆分。至于微商中的渠道，只要有微信就可以玩。渠道壁垒和创业成本都很低。很多年轻人一下子涌进来，大家都比较豁达。没见过面的时候加微信就可以合作，几十万代理费也敢打。这种系统扩展得非常快。

第三，虽然不是每个人都适合当老板，但是在“创业”的潮流下，每个人都想过当老板。做微信生意是成为老板比较快的方法。以前要租门面，现在可以有手机了。这就为微商的裂变提供了一个巨大的群众基础——反正中国不缺人。既然每个微商都是为自己做事，就不会拼命学习，想尽一切办法开发客户，效率特别高。许多梦想通过微商实现财务自由的宝妈和小白，许多传统企业可能不重视它们，但它们必须依靠新的力量，所以“蚂蚁英雄”打造了微商品牌。

第四，传统企业做品牌，思维成了固定的公式。他们必须把所有的套路做好。比较好有明星和广告，让他们长得很高。否则，他们觉得用户无法支付账单，渠道也不会接受。这在一定程度上导致了他被渠道绑架，一切都要做好。然而大家就是忽略了重点。微商本质上是共享经济的产物。很多人觉得微商是透支朋友圈，却不知道自己卖的货基本都是自己用的。很多人就是打着代理商的折扣做微商，自己卖自己消费也是划算的。而传统渠道的代理商和零售店分销的产品是多种多样的，卖给别人的基本都是多余的，更别说一些纯粹根据经营状况来选择产品了。微商每天都在用自己的产品。虽然很多线下起步的品牌都有明星代言，但是大家都知道明星根本不需要。在这一点上，微商比名人en有更好的屏幕

说了这么多优缺点，总而言之，微商的关键在于裂变速度快，这是基于微信这种社交工具无与伦比的扩散，以及微信朋友圈的信任加持——千万不要以为光靠忽悠就能成事，躺在微信朋友圈的成本和价格比电商高很多——大家的微信大多是亲朋好友。

而传统品牌受现有模式影响较深，路径依赖严重。在思维和工具之间切换不是那么容易的。

传统品牌仍然可以在微商渠道中发挥作用