微商真正的意义是改变了人们的生活习惯

很多人都在问微商是什么？我自己做，摸索总结。很多人认为微商是一个快速成长的裂变新渠道新模式，但我认为这是一个层面。从另一个层面来说，我认为它不仅仅是一个渠道，也不是一个新的模式，而是一种生活习惯的改变。

做快消20年了，认识了很多各行各业正在做快消的同行。我也和投资机构、资本方有很深的接触。至于微商，我们经常互相交流，慢慢总结出一些共同的观点：比较本质的是每一轮消费品革命或者消费品业务的巨大机遇来临时，人们时间占用的变化。以前我们通过报纸了解，决定买品牌。后来我们通过电视了解了和品牌，决定买。虽然我们讨厌电视广告，但我们永远不会购买从未在电视上听说过的产品。大家都说不喜欢朋友圈的广告是真理。后来有了电脑和互联网，通过电脑和搜索了解了和品牌，评估后决定购买。但现在我们通过移动设备的屏幕了解和品牌，决定通过社交和分享来购买。

我觉得很多家庭家里不开电视，家里也不开电脑，因为我们每个人都拿着手机或者ipad。这个小屏幕占据和消耗了我们大部分的时间，对我们的认知行为、消费行为、投资行为、社交行为都有很大的影响，因为这就是时间的力量。所以我想说，如果你认为谁占用和消耗了你大部分的时间，那一定会对你以后的购买、消费和生意产生深远的影响。所以微商真的是生活习惯的改变。不再是一个新渠道那么简单，所以我觉得微商会有很大的前途。

2.微商要从。c(用户)思维到b(企业)思维

我们做线下传统销售电商更多的是c端思维和用户思维，更多的是考虑用户体验和产品性价比，而我觉得微商要做好应该有b端思维。在改变这个观念之前我也经历了一个非常痛苦的过程，现在我深刻的认识到改变这个思维角度是多么重要。

3.微商不是消费者的天堂，而是轻创业者的狂欢

刚才我们以前更多的是线下思考产品思维和用户思维，从用户体验的角度考虑产品、价格、政策、推广。2021年以来，尤其是去年下半年经济下行以来，不仅微商出现下滑，整个线下实体也出现雪崩式下滑，包括很多零售终端都在下滑，家乐福、沃尔玛都在关门，屈臣氏连续10个月下滑。这是前所未有的。零售下降是比较可怕的。品牌下滑只能说明你做得不够好。零售业的下滑说明消费者的购买意愿在下降，消费者对未来充满信心。

当消费者在c端的消费意愿下降时，我们很难从消费者身上赚到钱，尤其是在企业，销售额下降，成本上升，所以很多线下行业不得不裁员减薪。在这股洪流下，大家都不敢花钱，但在这种背景下，好的一面是，未来的创业者会越来越多，或者说创业者会越来越多。我觉得未来两三年会有越来越多的造光师。

商业的本质是你要把你的产品卖给谁？你的目标客户是谁？我觉得未来2~3年比较好的市场和比较大的目标客户不是c端用户，而是b端轻创业者。他们需要的不是消费一个产品，而是一个靠谱的轻创业项目。b面思维就是卖一个赚钱的项目，可靠的模式包括好的产品——一个轻门槛——一个高效快捷的创业工具——一个有效的支撑体系。比如我们让一个消费者花10块钱买一个杯子，他可能不买，因为他觉得是消费，但是如果他拿100个杯子——一个很好的互联网社交工具和模式去创业，他可能会觉得不贵，因为这是一个赚钱的行为，是b方思维的改变，所以未来不是把产品卖给终端的消费用户。对于微商来说，包装好项目、产品、模式、系统更重要。它卖的东西对b面创业者或者说轻创业者来说是一个轻创业机会，但前提是产品足够好，模式足够轻，足够高效便捷！

回顾这几年，很多品牌没有赚到很多钱，但是有b面思维的企业和代理商赚到了很多财富。唉，很多加盟连锁的线下项目，比如九九鸭，都市美颜内衣，都做的不错。他们把创业变成了一个非常低的门槛。品牌和代理商从消费者身上赚钱吗？当然不是。他们从企业家那里赚钱。看看淘宝，一个电商平台。马云赚消费者的钱吗？当然不是。他靠创业者赚钱，微商也是这样。而前期在加盟连锁做线下店的加盟商、淘宝店、微商代理也赚到了钱。

只有线下加盟店需要几万到几十万元。淘宝开店只需要1000元押金，店铺装修，几千元的商品。一万左右可以用来创业。其实微商降低了创业门槛，通过手机可以买到几百块钱。门槛越来越低，互联网工具越来越高效便捷，所以加人的人数越来越多！未来几年，我觉得商业领域一个很重要的思维模式就是要有b面思维。你不是为消费者提供一个好的产品，而是提供一个足够高效的轻型商业项目卖给企业家。我觉得做的不错的微商，几乎做到了这一点，都是针对代理商，而不是终端零售客户。他的产品不比真正做的好的差。

中国市场的好产品太多了，卖不出去。以前我们更注重打造产品品牌，因为在c端思维下，线下和电商建立了产品和消费者的关系，所以会请名人代言品牌，让品牌得到认可，但是产品和人的关系比较弱。在b面思维下，我不这么认为。是塑造人的品牌。我买不是因为相信产品的广告和明星，而是因为认同你，相信你，所以从你这里买或者跟着你。比如我参加过龚将军的各种电击活动，因为我认同他。我们今年启动了两个新项目，几乎所有的资源都投入到团队中，让他们成为当地的创业明星或者圈里的意见，帮助他们打造本地化、区域性的高粘度团队。

4.本地化团队打造线下销售，这是下一个微商网点

我们几年前就开始了建诺康青口路项目。短短三个月，在中国举办了35场区域投资培训会议，至少18人，比较多100人。每次开会的成本很小，但是效果很好。其中当地代理负责邀请和场地。我们提供一些材料和礼品，安排公司高管现场讲课，帮助代理培训和成交。这样可以帮助代理批量建立本地代理团队，本地化的团队比较粘。同时，我们帮助代理商在当地建立了建诺康移动互联网光企业家之家。大家可以经常在当地一起培训，分享，做推送活动，谈代理。团队合作的战斗力比较强，已经成为真正的团队，可以形成合力。关于本地化团队建设，除了帮助他们做宣传和引流外，我们还帮助他们开会。比如我们在武汉开会，规模18人。正常的会议费用不到1000元，但是营业额超过10万。基本上我们开的每一个会都是允许代理人赚钱的，我们也是分批培训建立本地团队。再加上当地的创业者之家，我们给团队提供了很好的服务和实实在在的支持，所以我们的团队很踏实，人均产出也很高。

我们的战略是将城市和农村地区区域化并包围起来。尽量不要开几百人上千人的会议，只开几十到100人的区域投资培训班，这样离职率会很高。同时，我们在销售培训、产品培训和线下推排活动方面有着丰富的经验。我们也知道线下店铺的痛苦是什么，有一套有效的方法帮助代理商转型线下实体老板。现在已经能充分发挥20年线下体验的优势了。比如我们的项目才推出不到两个月，加诺康清口露就在芭莎、瑞丽等多家时尚杂志上宣传过。这些都不是一个普通的微商业品牌能做到的，我们的产品有很高的法律门槛。我们有口腔这个名字，所以线下可以进很多，店，牙科诊所。我们只想把比较难的放在第一位。2021年，我们计划在100个县开设200个轻型企业家之家、200个地区投资培训课程、3000个牙科诊所和100000家商店。

我们传统的优势是利用我们在互联网和微商上的资源，弥补一些缺点，避免缺点。包括我们现在招聘的代理，他们也是各行各业的。他们有钱，有销售经验，有会员，资源广泛。他们就是不知道怎么做微商。我们教他们之后，他们能比很多宝妈做的更好更快。你也可以尝试寻找这样的资源来充当代理。

总结：

(1)微商是生活习惯的改变，潜力大，前途大。

(2)做好微商需要b方思维。

(3)微商主要靠自己和别人基本不现实。

(4) 2021年是线下微商年，实体微商年，线下流量非常便宜有效。

(5)团队建设必须本地化、本土化。

(6)推排区落地训练不能少于一个？

(7)-一个区域团队做到这一点的三个要素：有领导，有自己的位置，有专职的人去做。