能把贵的产品卖成爆款的微商文案

经常有微商的朋友在后台留言，做微商很久了，但是订单很少。总觉得我的产品单价太贵了。我该怎么办？怎么才能把自己的产品变成炸？其实爆那些贵的产品也不难！

随着消费升级的进一步上升，一些爆款完成了对竞争对手的双杀。

2021年有几款产品卖的比同行更贵更好，利润和销量都有。

一台国产榨汁机，售价290元，附带杯子。我猜你一定看到了他们的推文，他们还在时尚号上疯玩。你可以在朋友圈和群聊中不时听到人们讨论它。

一把国产遮阳伞，售价279元，设计精巧，很像苹果。第一次看到，以为苹果在卖伞。自创品类‘小黑伞’，专注高效，宣传防紫外线率达到99%。据说年销量过亿。

一个国产行李箱，20寸，售价228元。它被宣传为由行李箱中的一家新制造商生产，这促使一群白领购买它。有人特别在知乎上贴了一个讨论：行李箱值是某一家定制的吗？

仔细研究这些爆款，但是不便宜。比如榨汁机低到140-250元，遮阳伞和行李箱低到68元，很多竞争产品180元一个卖。它们不是比较便宜的。

但我发现——单从推广页面来看，他们的设计感和文案水平都比同行高。他们的幕后营销交易员掌握了一个方法，就是让读者看到产品页面，如何让产品‘感觉先进’？

反复研究这些爆款副本，我找到了四个常用技巧

当你在细节页面使用这四个元素时，你的产品会感觉非常。当你的价格比同行高20%的时候，客户还是会下单。

这个营销技巧——你有兴趣学吗？

在我解开这个谜团之前，我先和大家分享一个事实：客户在浏览朋友圈的时候，处于一种非常随意、不动脑筋的状态。如何让消费者重新阅读很重要。

客户在浏览页面时，思维强度一定很低，大脑很容易被我们操控。当我们写文案时，我们可以编造概念，引发联想，并设置锚点来诱导.如果仔细推敲这些文案，逻辑上是站不住脚的，但不能说是谎言。这些既有正面又有负面的话语，就像一双神奇的手，推动着客户的心理冲动慢慢上升，像潮水一样一步步上升，直到漫过堤坝，防线倒下，按下银行密码，把钱装进营销人的口袋。

我准备向你展示这些营销技巧。准备好了吗？

01洋货情节

还记得2021年的达芬奇家具吗？宣传自己是意大利制造的‘国际超级品牌’。一张单人床可以卖到10多万，一张沙发可以卖到30多万。很多土豪花钱买意大利品牌。

六年过去了。六年来，国货越做越强。华为、小米、腾讯、阿里巴巴等无数中型企业崛起。我们的很多产品出口很好，民族自豪感上升，但不代表我们不喜欢国外的产品。在很多爆款拷贝中，都突出了进口原材料。

一个非常热的透明质酸原液，副本写着‘我们的大部分产品与日本研究所合作’，一个比较近出售的保*壶，副本突出‘德国进口肖特玻璃’，还有很多例子.突出进口的逻辑很简单，因为在大多数消费者眼里，随着原材料进口越来越容易，所有品牌都可以进口，这还不够。从比较近的爆发来看，洋货的营销升级了。

美国榨汁机将自己宣传为“美国白宫皇家”品牌。宣传片中，一个穿着厨师服装的老外演示榨汁过程，胸前明显的英文徽章强调我是290元起

产品演示视频由一家外国姊妹报社播放，用英文配音，翻译成中文，好像是从美国总部发来的――对了，她胸前的英文徽章也很大。

在这个榨汁机的副本里，美式元素不止一次出现。

从各种健身专家、时尚人士、果汁爱好者在instagram上种草，有两张外地人带着浓浓ins风的图。

杯体采用tritan材质，通过美国食品品监督管理局fda认证，不含对人体有害的bpa。该材料是欧美婴幼儿用品的常用材料，无毒无害。它的刀片也是医用级钛钢，安全可靠。“它是美国厨具品牌xx的热门产品，它的刀、水壶等产品在美国很有知名度，很受欢迎。随着ins在美国的普及，以及众多照片和视频的刺激，消费者的心理冲动很容易被提振，忍不住转入地下。我知道这种感觉。我自己买了一个！

直到拿到产品，才看到产品说明书上说厂家是佛山市顺德区的一家公司。这也让我想：这真的是什么时候从美国来的？

其实我很容易验证。这种产品在美国很受欢迎吗？去亚马逊。com，转到ins，看搜索结果和评论数。但我没有搜索，千千没有成千上万的消费者。大家只是看着热血沸腾，开心的下单，期待着用美国比较酷的生活方式连接自己。

所以我们找到了营销的捷径：如何让产品“感觉先进”？

告诉消费者在国外很受欢迎。

某国产电器品牌在国内有一定知名度。当他们在一个cat平台上销售时，详情页重点介绍功能，特别提到他们是中国航天工业的合作伙伴，拥有高档的生产基地。

当他在众筹平台上卖净水器时，他的营销理念发生了变化。我发现他委托了另一家技术营销公司来运营这个众筹。新公司修改后的包装强调了‘美国’的概念，从图片到文案都和之前的完全不同！

该产品以英文命名。详情页第一张图是引爆美国厨房净水革命，第二张图是美国工匠世家，三代精致钢化紧随其后的是在欧美日韩十多个国家获得13项以上发明专利。这三套图片铺好之后，我就开始跟大家聊产品功能

在文章的比较后，我放了美国工程师r&d过程的照片，告诉你这个产品准备在美国全面铺开。

看到这些图片，你会觉得这个产品比以前更强了吗？如果是这样，在你心里，‘国外很热’和‘先进产品’也是有关系的。

为什么女生要只喝果蔬汁而不吃3天？因为微信推文介绍说，薇咪超模和好莱坞女明星都是这样的。

既然消费者有这个想法，营销人员的操作思路也很清晰！

英文名，只会出现英文名

产品上带有英文标志的英文包装盒

欧美首席设计师和产品工程师出现在推广页面

欧美专家为企业平台作证

欧美车型使用场景图

instagram、pinterest在线名人使用照片

美国食品和物管理局、欧盟质量认证

欧美超市货架展示图

在过去，中国的营销人员因为语言、交通和网络的限制做不到这一点。

，操作这些非常简单。每一个环节都有外包公司为你做。这也成为很多爆款创造‘’感的重要手段。

02技术

上周在看到一个很有意思的对话。

老太太，60-70岁，看起来很聪明，但是脸上明显挂着恐惧：医生，我的骨头里放了什么材料，会不会有副作用？

我大概猜到了，老太太要做骨科手术。

医生会怎么安慰她？我的猜测是说材料的术语，材料与人体的相容性，材料30多年的临床使用，各地材料的使用等等。

医生只说了一句话，病人点点头。你猜她说了什么？

没问题！这是心脏搭桥的材料！挖沟，很精彩的回答！

没错，心脏搭桥，在普通人的认知中，几乎是人体比较精密、比较的操作，事关生死。心可以

等等，理性的思考应该是：心脏搭桥和骨科手术的材料是完全一样的，还是部分一样？骨头和心脏的环境不一样，可以用同样的材料吗？有没有部门认证？

就像我开头说的，人类懒于思考。大多数人不这么认为。他们会觉得心可以用，骨头肯定可以用。

看，我们学到了另一个诀窍，说服的捷径：当你的产品使用技术时，消费者会觉得它更先进，更重要的是，付给你更多的钱。

技术对心理学的影响就是这么简单有效。

然后，读者看到了技术的第二个主导词——日本外科级不锈钢。

注意，营销人员很聪明。他不会写tb36镍钛合金之类的字。他知道客户对这个术语没有很强的感知。他知道技术是说服的捷径，所以他写了“日本进口手术和不锈钢”。

消费者心理反应：手术这么高科技的材料，质量肯定没问题。同时，他看到了更吸引人的卖点——“刀口遮天，只剪指甲不剪肉”的设计，“配有前后滑动的收纳槽，剪腿时指甲不飞溅，向下推甩，不生，清洗方便。消费者的心理冲动被一次次推高，比较后看到的价格——36元，一个高科技产品只需要36元？我一点压力都没有。勾选并鼠标下单。

换位思考，如果你看页面的时候已经对产品感兴趣了，要不要跳出页面去别的网站比价？不，才36元！

第一季度的推文发布。他们没有谈论产品，而是讲述了一个关于硅谷生物黑客的故事。

生物黑客！硅谷！很的技术不是吗？

2020年，硅谷的企业家和投资者戴夫阿斯普利去西藏徒步旅行。

戴夫在海拔5600米的喜马拉雅山上患有严重的高原反应：缺氧、头晕、四肢无力和疲劳。当他摇摇晃晃地走进牧民帐篷时，当地牧民用比较传统的西藏酥油茶招待他。喝了一杯香滑的酥油茶，加了很多牦牛脂，戴夫整个状态都变了，”他感到前所未有的兴奋。」

devya spree是典型的“生物黑客”，就是利用生物学和营养学的前沿知识和技术来破解自己的身体，以达到比较佳的生理状态。戴夫花了30多万美元和15年时间尝试和测试不同食物对他身体的影响。

经过不懈的努力，戴夫结合了他的生物学和营养学知识，比较终发明了一种比酥油茶更厉害的超级饮料。在用霉变程度极低的咖啡豆酿造的黑咖啡中，添加了草饲黄油、椰子油等健康油脂，并用搅拌机制作出稠密的泡沫。

这种每杯热量500的饮料成功帮助戴夫减掉了100磅(约90.7公斤)，给他带来了前所未有的旺盛精力和良好的睡眠。里面所含的健康脂肪甚至大大提高了他的认知能力。

戴夫把这种神奇的饮料命名为*******咖啡(通常翻译为某某咖啡)。一旦上市，就在硅谷和好莱坞走红。一大批高科技公司的企业家、时尚明星、职业运动员成为防弹咖啡的忠实粉丝，成千上万的人用它成功，重获活力。

trinityventures investment company的高管丹肖尔尼克(dan scholnick)声称，他出差时会随身携带全套咖啡制作设备，这样他就可以随时制作一个杯子。阿丽亚娜赫芬顿、蒂姆费里斯和洛杉矶湖人队的首席营养学家都推荐这种不含乳制品但摄入健康脂肪的饮料。

推特体育和娱乐部门的高管奥米达什塔里分享道：

“第一次尝的时候，给我一种震撼，脑震荡的感觉太强烈了！」

然后，文案开始讲咖啡的配方和原理。

消费者的阅读感受是怎样的？硅谷生物黑客在好莱坞、洛杉矶很受欢迎，受到企业家和运动员的称赞。这么高科技又受欢迎的产品在国内都能买到。我很想尝尝它的味道，知道它会如何刺激我的大脑！好像和这些美国精英过着一样的生活！

有了这样的眼光，消费者才有兴趣去阅读你的配方，比如严格挑选的霉度极低的咖啡豆，草食用的无盐黄油，椰子油提纯的mct油。正是因为有了‘技术’的铺垫，消费者才能够在读到这些文字的时候感受到，感受到‘非常先进’。

“”的第二条捷径

你知道爆米花是怎么流行起来的吗？

早在1900年左右，爆米花就上市了，但是销量很差。广告大师克劳德霍普金斯(claude hopkins)回忆说，直到广告人仔细研究了爆米花的生产工艺，他才在文案中写道：“谷物膨胀到正常的8倍”，“从枪中喷出的食物”，“它在每粒谷物中引起4亿次爆款”……这种产品成为了畅销的零食。

爆米花也是一样的爆米花，只是文案让它觉得‘’。

很有趣，不是吗？

研究你的产品，就有可能隐藏技术元素。

挖掘出来，写出来，为产品创造更高的价值。

你并不真的需要卖飞船，普通产品也有的技术元素。

真的，我举几个例子。

比如你卖氧化锆瓷牙，氧化锆，是航天飞机上的材料之一。你可以说你的瓷牙用的是‘航天军事技术灵感’。

如果卖销售培训课程，可以找催眠师学习，然后宣传催眠心理学的独特技能‘心锚、潜意识状态’。

比如你卖卫生巾，你找供应商，发现他的产品用在美国婴儿纸尿裤上。你的口号是‘美国婴儿级亲肤材料’。

比如你卖伞，找伞骨供应商了解材质，写下‘意大利豪车级铝纤维’。

当你的产品使用了的技术元素，即使逻辑不是很严谨，也会让消费者觉得‘很’。ps:他没时间研究你的逻辑漏洞。

您可以使用以下技术术语：

仿生技术

航空航天科技

硅谷黑客

纳米技术

3d传感技术

激光雷*技术

外科等级

新手怎么做

招微商文案一个月多少工资？

卧槽，要不要做精油？

文案，艺人？

女性微商文案素材？

做女性微商需要哪些材料？看你做什么样的女装了。找一个女装推广方案很重要。就是看自己长的。

微商文案应该怎么写才能吸引别人看？

利用微博热搜中的时事新闻或名人八卦，结合自己的产品创意，利用朋友圈的拓展功能进行尝试。