微商的套路和雷区

编辑：笑笑生发布时间：2021-08-31 15:53:05

导语本文整理了全网深受用户关注的个微商的套路和雷区经验知识，可以帮助您全面了解代理怎么做，小白也能成为高手，跟随小编一起来看一看吧！

我在一家的母婴消费品公司工作了十几年，比较后一家公司是飞利浦优质生活产品事业部。六年前，我离开飞利浦，决定自己创业，希望做好高质量的产品和品牌，不仅仅是为了赚钱，更是为了真正做出高质量的产品。

我选的产品是丝袜。

男人做丝袜的时候，好像总有很多故事要讲，很多人会问，是什么原因？真的没有别的想法，就是和女人打交道十几年了，但是能选择的好国产太少了；另外，丝袜是必不可少的消耗品，可以让女性瞬间变得更加优雅，有口音。当时国内几个所谓品牌的质量都不能恭维，很多女性都去岛国大量采购。所以，在做了大量的研究之后，我们开始了。

这是一种跨界。毕竟我以前做的是吃喝，现在做的是直接处理皮肤。

我只坚持用比较好的原材料甚至进口原材料，我们选的工厂一定是欧美的oem。这就决定了我们的起点会很高。但也意味着不能像淘宝那样做低价劣质。

这是六年。

六年是什么？算上经济账，飞利浦的同事现在一年赚7位数以上，有钱收入不算，还有其他各种额外的杠杆；至于我，我把房子卖了，到处借钱。6年掉了太多头发，每天都在为产品和用户、市场和营销运营焦虑，也从青春步入中年。

好在用户数量从无到有逐渐增加，得到了太多人的喜爱和认可：一金提供的丝袜看起来很普通，背后可以有质感，超乎想象。我觉得够了！

2021年秋天，卡通品牌的公司美泰(mattel)接洽我们，希望我们能成为成人袜在中国的授*商，我们将运营从设计到销售的整个产品线。当然，我们要付给他们一大笔许可费。

我问：为什么不找个*沙这样的？有几个所谓的热门微商团队。

他们说：的风格、艺术性、设计、质量要求、团队要求都是综合的，只有你比较适合。没错！注重质量、做工、款式，全力以赴，不炒作。那些炒作一年就要甩了，我们已经在那里六年了。这就是我想和大家谈的：在瞬息万变的时代，你的微商要想达到每年百万，你的业务应该做些什么？

阅读以下内容需要10分钟！

基本逻辑：微商只是一个被蛊惑变形的渠道

商业行为都离不开逻辑。业务是买卖，低买高卖，赚取利润，形成从r&d到用户使用的正常链条。

商业逻辑很简单，但核心是产品、渠道、营销、价格。

那么什么是微商呢？说到底就是一个渠道。它既不是商业模式，也不是技术创新，而是交付产品的渠道。就像电子商务一样，只是一个渠道。我们以前说的线上线下渠道，现在说的很模糊。

因为一开始客户主要在微信上，所以取名为微商，商品在这里是知道的，也是卖的，所以说到底微商就是渠道。

不同于公司代理，个人比较灵活，能赚一点点利润，业余时间玩，不干就停，没有压力，没有风险。听起来很不错，刚开始真的很不错。

只是在2021年到2021年的三年里，这个渠道被洗脑了，迷茫了。我就不开始了。毕竟大家都知道，从面膜到青梅酵素到内衣，再到各种不知名的洗漱用品和品等等。毁了一堆只想赚快钱的傻逼们的心。

其实不是骗子太聪明，而是傻子太多。家里堆了几十万的货。

看看电子商务的发展规律，就知道微商的规律了。以前你开了个淘宝店，在批发市场做点什么就卖的很好。从2021年初开始，非知名品牌在淘宝已经没有成功的机会，所以我们很难看到2021年以来成功的单一新品牌产品。

那么，回到2021年，个人微商代理还有机会吗？同样，未知的东西一定不能活太久。

可选产品：哪些产品不能碰？

个人微商选择的产品必须满足以下几个关键因素：消费快，成交率高，行业规模大，产品质量好，通用性强，单个产品线可以支撑，价格适中利润率不会有太大波动。比较好是成立4-5年以上的公司做的产品或者知名大品牌的产品。

没有这个基础，之前被绑架的公司和产品依然会让你家的货堆积如山。

哪些产品不能碰？我来分析几类：内衣、保*品、洗漱用品。

内衣：因为周转率很低，一个人一年能买多少？而且内衣不适合分享销售。你相信那些p自己画的鬼一样的产品图吗？a杯换成c杯会这么神奇吗？你能擦干你的胸部和屁股吗？违背常识的东西。

内衣不是产品，内衣的尺寸问题是国际大厂解决不了的。为什么能靠一个不知名的小厂解决？内衣材料和辅料供应链十几年都没有沉淀(辅料多达100种)，根本不可能开发出好的产品。因此，近年来，内衣的概念在中国很流行。

前几天看到一个内衣微商说和ua合作，其实他们刚找到ua代工，想做内衣。这太愚蠢了。ua如何与您合作？就像你开始做剃须设备，想和飞利浦合作一样，没有办法。如果十几年没有飞利浦的眼睛，就不会看你。核心技术怎么给你？

如果你手里有一堆内衣，扔掉它，远离它。就算你爱做微信生意，也不要再做多级代理了。内衣更适合开小店，或者小范围单层买卖，原因如上。

那么家居服可以做吗？比内衣好，但国内市场小。因为我们没有家居服的概念吧？所以如果有人骗你这么做，你愿意考虑在家里穿吗？会持续多久？有多少人穿？

保*品：除非是经得起几十年考验的大牌，在中国有吗？你相信吗？如果有，通过分析以上要点就可以知道自己能不能做到。

在保*品方面要小心，包括一些食品替代品和生食，因为你不能每天都吃，如果你的用户出了大问题，你也不能保证一夜之间就完成你的生意。你也没时间教育用户，因为这是违背用户习惯的，肯定是不可能的大买卖。

洗护：重灾区是护肤品和化妆品。洗的还可以，但是不包括女性乳液。请勿触摸与保*和医相关的产品。你甚至不知道怎么死。牙膏牙刷其实是一个很好的项目，周转率高，淘汰快，通用性强，但一定要大牌，行业内知名。比如日本狮子王牙刷如果是三级代理，那就很好了，牙刷研发技术也很精良。如果是自称神秘、闻所未闻的事情，那就赶紧撤。有些萜类化合物的膏周转率低，规模小，容易引起皮肤问题，要小心。

不做化妆品和护肤品。是的，不小心，不要做。尤其是新的公司和产品。在这里，如果你想在消费心理学上发展一段护肤品和化妆品金字塔消费习惯的历史，可以自己搜索一下。总之护理这一类，你只会追求从小护士到日韩再到lamer。

因为r&d对工业供应链的基本要求是比较高的，所以我只在中国服务上海家化。国外是我们都知道的大牌产品和欧洲小众女装。如果这些产品是开放式微代理，可以试试。但不是。无论你来自台湾还是香港，在中国微商中起步的保护产品基本都是mlm模式：

产品夸大宣传适合所有皮肤，比较神奇的是活酵母吓到宝宝了。就是忽悠没文化的小学生。200元的定价比2000好。产品成分来源不明，验证历史不足，更离谱的是概念混淆。市场上有不少于十几家这样的公司。

怎么区分是不是？看几个点：图片脏，屏幕爆棚，姓氏频繁使用。几乎所有的产品都是一层一层的在代理商手里，每月订货任务冻结或者降级不拿货。你几乎看不到用户使用的产品。公司资质链混乱或者短会出现很多问题。产品种类繁多，不断有新的包装和新产品产生(我们都知道这样做的目的)。

看到一个做*st发东西的网站有他们的报道，我告诉你，200块钱，你可以随便给新浪搜索或者网易发一条新闻。

一些小白人说，人们仍然在某个购物中心开设柜台。国茂不是有很多骗子开公司吗？那个p2p不是还在央视打广告吗？

你应该记得不要碰有魔法效果的东西。这个上短期致富的人包括这些产品，你的脚趾头知道是怎么回事。

这就是我们公司一直在，那些产品都没了的原因：我们一直在做对的产品，发展慢但不被骂，行业口碑好。

回想两年前，我对这些产品和微商的建议依然存在，但是很少有人愿意听，所以我们也懒得说就是这样。骗子不聪明，傻子太蠢。人家赚了一笔钱跑路了，留给你的是一堆货，一个跌价捡不起来的名声。

2021年，反勾丝袜被炸，带着污垢和渣渣的包裹以上述方式在各级特工手里被碎成几十万块，但很快就崩溃了，人们纷纷转身撤离，留下一堆丝袜在特工手里，至少价值几万美元的货物。连傻子都知道军大衣可以破，更别说丝袜了。

所以，今年要做好微商，首要的是如何选择合适的产品。

2021年冬天，几年前做的恒温裤又炸了(真正的热裤肯定是日本东丽的技术)，同样的渣图，同样的贸易商。价格很快就出去了，钱又没了。这些人只是换个公司名字，继续找你来薅羊毛赚快钱。

我的一个姐姐，我请她做我们的打底系列。她转手拿到一串青梅八万块，其实是在往里面加拉肚子。两个月后，问我怎么办，因为找不到接收者(代理下线)，卖不出去。谁没事干天天拉肚子？八万块，妹子。都堆在那边了。

类似于公司的运营方式，内部称为“卖”，都是类似的：成立一个新的空壳公司，找一个产品策划一个概念，找一个代工厂，给产品上保险(专门用来骗小白傻子的)，然后指望被高额诱惑，5-10万元拿所谓的总代，忽悠到会场，用流水带出一些所谓的几亿人，然后被洗脑。

我很擅长这些套路。但是我不玩。

如何防止踩坑？学会自己查公司背景

从前有个人卖一种护肤品。花了2个小时收集资料，发现公司刚成立，各种质检证明不全。市场部不在公司，明显是交易员团队，都是90后，我们都不好意思说做了20年产品和营销。

所以，选择了一个产品之后，要学会去看公司：需要的不仅仅是

还有一些国际大牌或者国内的超级ip品牌，衍生出来的产品能满足产品选择的要素。

作为一个商人，不能指望国家机关帮你筛选，只能靠自己，因为查询工具都在，真的不知道怎么查询。我可以帮你交一些咨询费。

比如之前有wv的时候，我救了几个人进去。

有人问，去年有什么防臭袜看起来不是很烫？不管是，所谓的火是成为知名品牌还是你在朋友圈看到的包裹的通行证？

还有一种判断方法：如果一个产品的代理制度超过四级以上，你要慎重。一般来说，一个产品涨价4-5倍是正常的，超过一定会偏离价值，除了一些特殊产品。

偏离价值的产品几乎没有流通，所以使用的方法就是把商品一层一层的拿到手，比较后积累到自己手里。

不是有句话吗？哭的时候要带上自己的面具。

另一个是零售价。当你拿出手的时候，很直观的知道别人对商品品牌的感受。比如我们卖39只80d进口的天鹅绒袜子。去百货公司基本上岛国七八十，超市四五十。这些是比较。

总结：2021年做微商，选择产品、公司、品牌、价格接受度正常的。

2021年你的微商该怎么办？

基于以上选择，作为今年的微商，你的优先事项如下：

一键分配模式已经走到尽头，红利期已经过去，不再适合。所以微商和微店分销都不适合现在，不要去想小黑裙那样的机会，不管是政策还是机会。

兼职碎片化时间的投入也是小钱。兼职赚很多钱是没有逻辑依据的。在一切都被选择的前提下，时间投资可以换来收益。只有把自己变成真正的代理人，才能成为商人。很多大品牌今年选择代理商，利用时间跑一个产品，建立自己的用户群和团队，这是标准。

当然我们也不例外，因为公司花费的成本和时间是一样的。为什么不重点扶持那些全职商人？

不要完全靠现在微信胖朋友圈的方式，分红期已经过去了。2021年我的个人微信一个月能卖一万，现在大概是三千左右。为什么？这就跟线下店铺一样。实体店针对的是周围有一定半径的用户，你的微信也是。该买的都买了，回购率这么多，这是正常数据。比如我的产品每年被一个忠实用户回购4-5次，每次100-200元左右。我的朋友圈有2000多人，1000个女性占一半，500个活跃的人，100个左右被回购的人。这是数据。怎么做比较好？以后可以咨询。

目前微信的运营应该是维护和创建你的个人标签。我2年多前培训过很多人，但是大部分都是做了之后拉肚子。千万不要刷屏。刷你的屏幕是你自己的房子。社交媒体上应该始终保持个人风格。不了解可以咨询。

今年要做好微商，渠道多元化是关键。要点如下：办一个聚会，固定时间见用户和其他人，聚会期间自然会有销售。同时，新用户也可以体验和引导。网上了解你更多；展会，小区内的展销会，当地一些合适的展会，特别有利于招聘代理和零售；进店，选择一些合适的店面，提供一些展示道具，从1-2个产品开始零售。

重点：做一个商人，需要商人的行为模式。去频道终端。

做好招聘和培训管理。如果是代理，一定要通过以上方法在当地建立一些小的分级代理，当然是正常代理。尽量选择符合公司要求的，提供好的培训。

选择一家不压货，起步成本小，能不明确水平，能及时给予售后支持和培训，特别是代理政策的公司。这个很重要，可以省时省钱，方便开发团队开发终端。

比较后总结：我们很慢，因为我们在积累行业知识，同时也不会炒作概念。我觉得产品是什么就是什么。我也想赚很多钱，但是我怕被骂，虽然很多白人很容易出轨。以上仅针对微商，需要做好产品投资的时机，不包括随便玩的人。群体是由各种各样的人组成的，在不同的阶段有不同的侧重点。

比较后，回答一些常见问题：

答：我是串珠经销商。可以招下属吗？

答：不适合。这种

产品非常适合开店和聚会销售。

b问：食物可以煮吗？

答：食品也是一大类产品，但也必须满足上面提到的要素：单一性、高消费性、行业内优质产品、独特性或排他性，那都可以。但是不推荐新鲜的食物。包装类还可以。