做农特产品微商必须解决的10大问题

微商这种特殊的农产品正在全面爆发，“食粮经济”引发了新的互联网农业模式的发展。基于互联网的产业基地、品牌营销、微商化的渠道、扁平化的供应链、快速的物流网络，成为微商时代必须面对的新的商业模式。

农业特产微商面临的十大问题，这些问题是农业特产基地、微商、物流供应链服务的所有角色都面临的，每一个问题都无法回避。接下来我会帮你详细分析。如果你看了，可能会有一些启发。

一、炸选择问题

每个农业特产都希望通过微商拓宽新渠道，但并不是每个产品都适合。选择合适的爆款产品是微商运营的核心。单一产品的选择需要考虑微商营销、品牌故事、物流包装、冷链物流、终端用户体验、产品定位精准人等各种细节。

大部分产品是季节性的，需要筛选建立全国农业特产年度清单(数据库)，是适合微商运营类别的单品。

第二，标准化问题

某农业基地总经理提到标准化。这确实是关键。产品标准化与销售价格、物流sku、包装标准化和市场定位密切相关。

标准化的实施不仅仅是在成品的选择上，更是在外观上。种植过程会直接影响口感和色泽；然后就是物流流程的标准化。比如有的产品适合在基地直接单件产品包装，有的适合物流到配送中心，配送包装。

微商运营的话，从产业基础到每一个用户，都需要一个标准化的体系。

第三，品牌建设问题

农业互联网，品牌农业是关键。微商用户卖的不仅仅是商品，还有品牌的享受，品牌背后的故事，健康的生活.吃货的本质不仅仅是吃，吃脸，吃人品，吃味道，吃健康的态度。

作为基地，天生就是做种植生产的，但是品牌建设和运营，给品牌增加更多的价值体验，大部分基地不会在这方面发挥，或者只是发挥一点皮毛。

真品牌，产品质量，人群定位，幕后故事，营销策略，大v体验，旅游农业.是多维度的，需要通过网络营销来构建。一般农业基地根本打不了。

第四，营销手段的缺乏

农业品牌化带动后，下一步就是营销，和微商中的化妆品营销完全不同。化妆品微商可以通过美妆来实现，卖的是人们对美的追求和心理预期，没有标准化的美妆，美妆经济正好适合在朋友圈传播。

但是化妆品微商有一个弱点，就是每天在朋友圈晒一个单一的化妆品，会带来不可持续的好体验。而吃农产品的食物，阳光照射在色彩和健康的生活上，不同时期放不同的物品在线上，这是一个很好的优势。

所以，吃货营销和化妆品营销肯定是不一样的。

在过去的1年里，我自己进行了一次全面的测试，经常在朋友圈看到吃东西的效果。

v.标志性农产品的安全认证

吃食物与安全密切相关。从种植到微商结束，国内如何实现安全监管？如果产品质量背书，基地不仅仅是企业，而是一些企业共存，共同背书标志性农产品。这个问题必须在微商中解决。

比较好的办法是引入政*背书，比较后的可行性是政*，不是企业，也不是微商末的营销人，更不是物流(物流不敢)。

目前，地方政*想把自己的产品推向互联网，但不能自己玩。单个企业不一定能推动品牌的代言。这就需要行业整合平台与基地和物流合作，微商与g建立背书系统

农产品微商和电子商务有本质区别，供应链模式也有本质区别。不同产品的供应链模式也不同。比如化妆品完全可以库存，渠道库存是代理。而且，没有人能储备农业特产。需要的是c2b供应链模式。该模型的核心是售前流程和供应链规划(与基地的生产能力密切相关)。如果缺乏供应链运营经验，要么是基础压货坏了，要么是终端销售出来有订单，没有合适的商品，比较终导致大量投诉和损失。

在这个领域，有多少人了解农业、基地、微商、物流供应链？所以这是比较重要的弱点。

七、多温冷链问题

农产品微商需要的是一个到c端的多温物流。目前国内从顺丰到c端只有一个网络，运营能力相对有限。因此，农产品微商直接到c端需要一套完整的快速物流标准化运营系统的支持。

玩b2b的能力一定玩不好；生鲜电商打b2c的优势在比较后，打不好。

八、农产品加工问题

基地的商品适合批量操作，也适合批量下线。很多产品需要加工。根据渠道不同，处理方式也有很大不同。例如，一些产品适合在原产地直接加工，而另一些产品适合比较终加工。基地加工有集中作业的优势，但单个产品发出时物流成本高。

如果去末端加工，物流成本和效率会有所提高，但末端运营效率、资源协调性和专业性可能不到位。

所以处理问题是微商必须面对的一个大问题。

九.同类品牌的竞争

类似品牌之间的竞争，如阳澄湖大闸蟹、赣南脐橙、五常大米等。就是产品都是标志性产品，产品之间互相混淆。同类品牌的保护和产品的竞争比较终会影响用户对产品的信任。

如何在保护品牌的同时，让用户买到物美价廉的产品，这是微信这个扁平化渠道面临的问题。因为一个稍微有点名气的品牌会被别人抄袭造假。

十、微商渠道建设问题

微商中的吃货也可以做成人人微商，但在做的过程中，需要根据不同的人吃到定位精准的商品。如果前期盲目推进，用户体验不好，出现食品安全问题，会对农产品微商造成致命伤害。目前微商中运营百花齐放，参差不齐。如何建立一个完善的体系，不仅是让人吃到便宜可靠的个性化商品，更是让整体成本比较优，购买渠道比较便捷。基础产品可以在微商时代开拓新的道路，这是每个微商产业链从业者都必须关注的话题。