微商实用快速交易手法

在这个用户为王的时代，没有忠诚的老客户，我们做不了传统业务，也做不了微商。尤其是现在的互联网时代，你的用户越多，你的估值就会越高。那么如何才能赢得客户，实现交易呢？

1.进入客户的内心

逆向思维是一种很好的思维方式，可以让我们准确的了解客户的想法和感受。你为什么要买你的产品，并不是没有原因的，一定是某个点触动了内心的需求点，才决定下单购买。所以，寻找潜在客户的关键技巧就是要站在客户的角度去思考和理解。

比如我卖高档男士皮草。我站在买高档男士皮草的立场，应该这样想：

1.如果你能买得起高档皮草，那你一定有比较高的收入。价格贵的话也行，只要合适；

2.我有选择皮草的标准，比如知名的高端男装品牌；

3.身边的朋友有没有类似的型号？感觉不错，想买一个；

4.进店体验如何；

5.这件衣服能不能让我更自信，至少不会在朋友之间闹翻；

6.不买便宜货；

7.我买这件皮草是为了参加一个聚会，所以款式一定要简单一点；

8.购物的地方也是我选择的标准；

9.什么是品牌形象。

这是我站在一个买得起高档男士皮草的顾客的角度想的一点。当然还有很多点，可以更进一步。我教你换位思考的方法。一旦你学会了逆向思维，恭喜你，你就很容易知道客户比较想要什么了。

只有真正挖掘出客人比较深层的需求，灌输到你的产品中，不断放大价值，才能促使客人下单。这是基本功，也是比较重要的技能。没有这个基本功的支撑，我们无法深入掌握以下技能。

2.从竞争对手那里挖掘潜在客户

当我们知道客户的特征后，我们就可以沿着线索进行搜索。比较简单快捷的方法就是从我们的竞争对手那里挖，因为他们是我们的直接竞争对手，而且他们卖的产品和我们的差不多，那他们为什么不能做我的客户呢？

当然，我们不会直接去竞争对手的商店抢顾客。这个时候，我们又要开始逆向思考了。你的竞争对手是如何推广的？你在哪里打广告？他的广告吸引了这么多客人。如果我也去这个地方打广告，肯定效果不错，因为我们的产品是同类的。

逆向思维可以帮助我们找到很多平时找不到的东西。我们也可以扩展一些，链接你的竞争对手的合作对象和媒体等。研究你比较大竞争对手的推广模式，用同样的方式推广，无形中你会发现很多潜在客户。

如果你能进一步提升你的产品价值，就很容易杀死你的竞争对手。不管你有多少想法，你都应该自己去实现。不做，永远不知道行不行。

3.老客户推荐

开发一个新客户的成本越来越高，而维持一个老客户的成本很低。所以我们在做好前端销售的同时，一定要设计好后端服务链(再消费)，可以在客户第一次购买的时候，给他们特别的礼物，鼓励他们再次购买。

总的原则是让这位客人尽可能多花5倍以上，如果可能的话，可以像终身价值一样荣誉定制。服务好一个客人后，我们可以通过鼓励、奖励等特殊方式引导他推荐身边的朋友进来。物以类聚，人以群分，能买到我们的产品并满意使用的人也一定合适。

我们尽力做好宣传资料，让客人推荐朋友，并通过我们的宣传资料鼓励老客户推荐。如果成功推荐一个朋友，可以得到具体的优惠措施。只要产品质量没有问题，再加上产品价值的包装，客人用的满意，心满意足。自然很容易推荐给身边的朋友。

简单来说：服务一个客人就是服务他身边的几个潜在客户，懂吗？这也是你杀死竞争对手的一大招。

4.双赢合作

我觉得这个时代比较适合的模式是合作。不再是一个人独自走向的时代。缺了就要借，借的比较重要的一点就是合作。

通过逆向思维，客户的消费习惯，思考他会买什么东西，会去哪里，能否通过这些线索与这些商家合作？只要利益分配合理，大家都希望双赢。

另一种合作模式可以是这样的：把第一次购买的利润全部给你的合作伙伴。但问题是，你怎么盈利？

事实上，我们把第一笔利润给了你的合作伙伴，但我们也获得了客户的信息和数据，一个重复消费的产品将被再次购买。这样，通过合作伙伴的平台，我们无形中赢得了之前没有的资源，找到了大量的潜在客户，成为了我们真正的客户。

逆向思维很重要，就是站在对方的角度，对方需要什么？然后就可以轻松的谈合作了。好的技巧不多，但是可以执行，销售，修正，然后执行。

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