他是如何不刷朋友圈就将坚果做到10万的

上一篇文章写了一些关于农业特产的东西，应该算是入门门槛。看了之后，很多人觉得农业特产还需要那么多手续和牌照。

其实不管做什么样的业务，只要是形式化的，操作起来都是非常繁琐的。该报的一定要报政*，该让消费者知道的一定要让消费者知道，这样你才能在社会上继续发展。

但是，有一类产品不需要这些资质，那就是初级农业特产。什么是初级农业特产？

网上说国家规定初级农产品是指农、牧、渔业产品，不包括加工产品。烟叶、粗茶、食用有十一种。

简单来说，我们目前能涉及或做的，是我们农村种植的蔬菜、水果和未经加工的家禽。

虽然这类产品不需要其他资质，但还是要检测农等微量元素。而且这些产品对运输和保存的要求都很高，所以到目前为止，没有一家生鲜电商公司取得过成绩，哪怕是一点点利润。

所以，如果不是能力很强的人或者团队，还是不建议去做。当然，如果你在家里种点水果，然后帮家人在微信上卖点水果赚点生活费，我觉得可以做兼职副业。只要产品质量有保证，售后服务做得好，也许，有一天，它会成为你的主业。

唠叨了这么多，正式开始分享自己的经历吧。

在你成为微商之前，希望你能明白或者想清楚：你是想赚零花钱还是想做自己的事业？

我从一开始就想到了。即使我不做临安山核桃，我也会选择从临安山核桃开始，向食品零食或者农业特产靠拢。这也是我昨天朋友圈的趋势。我很高兴大多数人都记得我在做这件事。

为什么大家记得我做坚果，或者更准确的说，做临安山核桃？

持久性和特异性

在之前的文章里，我已经说过了，为什么选择做山核桃？这里不再累赘。先说说怎么坚持，怎么专一。

我先给你个任务。你觉得你能完成吗？你一年写200篇文章可以吗？先自己想想。

如果是我，我觉得是可以做到的。目标分解下。一年差不多有52周。如果有200篇，我一周写4篇。自己写的话，写3篇，网上找一篇。这样一周的工作量应该是比较轻松的。所以这个方案是可行的。

既然可行，下一步就是执行。这里，就是坚持的问题。坚持到底就看你自己了。

我为什么要这么说？因为，目前我的小成绩，比如微信账号几万粉丝，全私号，收费社区，卖山核桃等等，都是基于这些文章。我是从农村出来的，毕业那天流离失所，睡在网吧里。我没有找到工作的希望，所以我不得不另寻出路。

作为一个没有人脉，没有资金，没有经验的人，只能靠自己去争取事情。于是，我开始自学。通过观察，我认为在移动互联网领域，通过内容实现价值转化是比较简单比较容易的，虽然时间效应会比较慢。

所以从2021年初开始，我就走上了以内容创造价值的道路。事实证明，这条路是正确的，是光明的。罗辑思维通过声音聚集粉丝，然后卖书卖月饼，赚；鬼脚七，靠做电商服务，也赚了。然后，比较近，米萌，通过她的原始积累，也爆发了，瞬间拥有百万粉丝。

但你不知道他们为什么爆发。因为，在微信微信账号之前，罗振宇是央视财经监制，在企业营销、公关、品牌等领域有着独到的理解和系统的理论。鬼脚七，实名文德，原淘宝搜索负责人，长期专注于搜索引擎和电商；南方都市报深圳杂志部主编米萌出书、写博客7年。

我认为成功取决于能力、坚持和学习。然而，他们需要发泄，所以他们变得愤怒。

对于他们来说，他们做的事情总是集中在自己熟悉的领域，接下来就来说说专注。

虽然看起来我写的文章和我卖的产品关系不大。但是，做生意是需要思考的。不能写食品不代表可以做食品相关的产品。在我之前的文章中，我也表达过这样的观点，一个成功的公司或者老板，都是从经营一个企业开始的。然后，有一种说法，所有的生意都是在酒桌上谈成的。

总之无论做什么都要从基础做起，然后需要积累人脉。既然是个人联系，你也不可能觉得这个人对我有用。我会见面，交朋友。和我的事无关，我就不管了。更何况是你把微商变成了事业。你可以做老板，做创始人。如果一个创始人利用人脉，谈下一笔大订单，肯定比你一天努力卖10单更有效。

所以我通过做这个微商来分享，一方面积累经验，一方面积累人脉。

那么，怎么让人觉得你专一呢？很简单，每当有人和你交流的时候，你就说：我是坚果师，主要做临安山核桃。然后，在你的文章里，时不时的透露一下。

因为我是分享经验积累的好朋友，不同的人和经历之间肯定会有很多交流。既然能交流，肯定会问工作生活方面的问题。久而久之，大家基本都会知道，至少对你有个大概的了解，知道你做什么。

所以，当你把微商当成职业的时候，你就不会代表的这个，明天的那个。或者说，检查了某个产品很久，感觉还不错，想试试。注意我这里说的微商不是简单的刷朋友圈的微商，真正做长期品牌的人，是在货源上有自己优势，甚至有自己生产产品能力的人。即使他没有这个能力，他也是一个想把你的小店做大的正规合法的个体户。

说到这里，我会带出第二种感觉

细节和服务

说到细节和服务，在坚果领域，我想你会想到三只松鼠，三只松鼠，他们在细节和服务上尽了比较大的努力，用卡通形象拉近了商家和消费者的距离。所以在三只松鼠之后，所有的电商品牌，或者只要是快递产品，都开始关注这方面。

我自己做山核桃的时候，也遇到了很多麻烦。首先，山核桃作为一种特殊的产品，是一种地域限制比较大的产品。江浙沪的人可能很喜欢吃，也会吃。不过东北人可能没吃过。所以他们买了之后会给我反馈：这个我吃不下，肉也吃不下。外壳较硬，尺寸较小。不知道吃了什么，只能吃甜的咸的。

基于以上情况，我给第一次买的客户发了一个夹子。然后客户购买的时候会明确这是临安山核桃，不是普通的纸核桃，体积小，壳硬，需要技巧才能吃。

其实作为零食，各种产品必备的配件都要准备好。但是，因为我们也是创业公司，这些东西其实都在摸索。一方面，由于成本和资金的压力，我们无法在前期为客户准备好所有的配件。另一方面，由于快递，如果我们添加太多附件，我们会增加重量，比较终增加成本。

所以一开始我们没有放夹子，因为我们的主要客户还是在江浙沪，大部分都不需要夹子。但是我们把纸巾之类的产品放在包装里，有时候会突发奇想，放一些有趣的图文。

当然还有很多细节。比如很多客户会基于信任直接通过微信或者支付宝转账，然后发一个地址给我投递。如果客户那么多，比如一天十几二十个，很容易出错。一方面，很多人每天都在微信上聊天，聊天记录会被淹没；另一方面，交付后，微信上的个人用户可能会被遗忘。

因此，在这个时候，企业需要提供更详细的服务。及时记录投递地址，包括姓名、微信号、微信号昵称。然后在发货的时候，主动告知客户快递单号。除了告知，其实作为微信，过几天也要提问，可以算是对客户的回访，包括快递是否收到，吃完后的感觉如何。

其实对于我自己来说，产后的后续服务也不是很好，下次会继续完善。我认为，如果我在交付后进一步改进服务，性能至少可以提高30%，这样产品和服务就会牢牢印在消费者的心理上。

当然，真正发售之前还有很多准备工作。这是的第三点。

准备工作

当你想销售农业特产时，你必须考虑这种产品是否易于运输和保存。幸运的是，山核桃等坚果产品相对容易保存和运输。

但是，只考虑容易保存和运输是不够的。你也应该根据你产品的特点选择合适的包装。而且包装多种多样，无论是灌装、袋装还是盒装。无论什么包装，外面的标签都是怎么设计排版的？这都是要考虑的。

如果选择灌装，用什么运输快递？快递箱有多大？填充时容易折断。你必须在罐子外面放上其他保护物。那么，等待什么样的保护才是比较经济比较有保护性的。

然后，怎么打包玩，万一单子太多来不及怎么办？

除了包装，还必须思考如何与快递沟通。遇到快递问题，你怎么解决？

如果产品突然缺货，有备用方案吗？

反正需要做很多准备工作。

从包装设计到包装发货，再到售后处理，加上客服沟通，运营推广，产品运营等。我已经单手处理了，至少在创业初期。所以我已经基本明白了怎么做一个产品，怎么包装一个产品。