微商如何走出假大空的泥潭

工作必须有一个战略高度来指导战术的实施。主要来自三个街区

第一，产品选择策略，第二，用户管理策略，第三，服务系统策略

一、产品选择策略：产品属性，产品粘性

产品属性

1.快速消费品

顾名思义，它可以快速确定要消费的产品。因为它的价格和品类属性，本质上可以降低消费者购买前的判断和防备；快速消费品不同于高端，与人们的生活息息相关。月经期卖枣和卖家具产品完全不一样，结果也不一样。对此没有太多解释

2.高频

说到高频，我就想到滴滴打车。该频率被认为是应用领域中使用频率比较高的频率。按照这个规律，看你的产品选择是否有一定的高频率，是日常生活中经常使用/食用的。只有频率高的东西才能获得更多的机会。

3.只是需要

只是需要是一样的，消费者离不开这样的产品，就像衣食住行只是需要，吃喝玩乐都是需要，无论是日常生活需求还是心理需求都是密不可分的东西，只是男女相爱时需要大量的选择，避孕套，沟通和社交工具，女人到了大姨妈期需要吃月经枣来滋养调理，对于微商从业者来说，关键是有没有可靠可靠的品牌选择才是需要的。

4.足够坚强

微商是电子商务的一种。看着蓬勃发展的电商，肯定有超级重复购买的属性。好的产品会说话，好的产品让用户依赖。

5.合理利润

为什么说合理利润？不关注消费者和产品质量的微商业品牌，很快就会出现“泡沫破灭”。现在来看看你的朋友圈是不是微商的十个面具。可想而知，这是一个竞争激烈的市场。从身边做口罩的朋友那里了解到，代理制度一般分为一般代、一级代理、二级代理、四级代理、五级配送、各级利润扣除。想想比较后的利润还是一般的一代。想想差价大。真实产品本身含金量如何？

目前市场上鱼龙混杂，想做口罩的朋友一定要找一个信誉好，口碑好，值得信赖的产品。而不是吹嘘如何靠卖口罩成为暴发户。

有了腾讯和央视打压的面具，2021年必然是农业特产的加分年。

虽然我自己的枣牌已经到了红枣牌，但我也想打开微商代理合作模式。枣不建议分层次代理，而是以城市为中心的模式。每个城市开几个代理合作伙伴，比较多两级代理，没有销售区域限制，只关注用户和产品，而不是盲目的从代理那里拉钱。以我们的红枣代理模式为例，自主创新微商业模式，聚焦城市。用户产品代理运营中心是中心轴，代理用户可以实现人货一体化，及时响应订单处理，从而节省更多的物流快递成本。每个城市都是一个聚合中心，代理和用户线下交流更方便，完全可以成为朋友，一起做更多的事情。代理到了，可能一下子就不是百万富翁了。一月份兼职能超过你的工资是没问题的。把大部分成本放在产品本身，好的产品会说话才是王道。

产品粘性

1.产品差别化

毫无疑问，差异化路线在传统的定位营销中很早就被谈论过，并创造了许多成功的品牌。王老吉就是一个很好的差异化的经典案例，定位开拓思路(怕上火)，拓展渠道创新线(火锅店强攻)，品牌宣传的制高点(地震捐款1亿)。这是比较经典的差异化案例之一。产品差异化是产品创新的背后。以枣为中国第一个月经枣，。而且红枣已经由月经枣联合健康专家和中医营养专家在新疆天山联合种植，并买下了枣园。只有当产品本身完全不同时

品牌个性化的内涵是品牌的调性，品牌传达的是什么概念，在竞争激烈的互联网中是否有自己的独特性，从而站稳脚跟，不是被所喜欢，而是被粉丝所喜爱。做品牌和做人一样。现在覆盖一切的时代已经过去了。面对用户的多元化选择，比较大化自己的特色和优势，一定会脱颖而出。

3.产品社会化

产品的社会化可以分为两个部分：第一个产品本身具有移动社交网络传播的元素，第二个产品具有社交场景中的话题传播。在产品可靠的基础上，也是有交际性的，产生口碑传播。现在的网民在选择产品的时候，朋友的口碑推荐远胜于看到你铺天盖地的广告。自从我交友以来，到现在微信上有4800多个好友，基本都是我的用户推荐和网上搜索。可见，产品的社会性在未来移动互联网中非常重要。

4.交易很方便

交易的便捷依赖于移动互联网的发展，移动互联网可以随时随地下单购物。这其中比较重要的是信任。传统电子商务的发展依靠支付宝等第三方支付来消除陌生人之间的不信任，而微商/社交电子商务在于强调人与人之间的关系，加强人与人之间的沟通，建立信任，交易是理所当然的。

二、用户管理策略：用户获取、用户链接

用户获取

1.促销计划

一个好的推广计划，包括沟通规划、实施调度等一系列系统工作。首先来源于对目标群体的洞察，并在此基础上，融合操作心理学、社会学、美学等学科来制定传播策略，通过创意将产品价值与消费者的关注联系起来，比较终引起目标群体的共鸣。对于微商来说，直接阐述产品优点和优势的时代已经过去，消费者更愿意和真实生活的人交谈和交流。

2.信任代理人

社交中比较重要的是关系链，而保持关系持续发展的是信任。信任是可传递的。回想起来，如果你信任一个人，很容易相信他说的话，绝大多数答案应该是肯定的。其实社会领域的意见都有这个特点。培养这种信任代理人是人的真正价值的体现。通过自我定位、自我描述、与他人交流，然后在交流中提升、积累、贡献，你会逐渐发现自己成为了一个信任代理节点，可以赢得更多用户的关注。

3.体验互动

经验是通过自己亲身经历的验证；互动就是互相交流，是一种动态的呈现形式。体验引发互动，互动加深体验。螺旋沉默会在用户体验差之前出现，是因为同情或者从众心理。但是随着社交媒体的发展和去中心化，每个个体都会发出声音，螺旋型的沉默会逐渐减弱。加强体验和互动获取用户，核心是勤奋和兴趣！

用户链接

通过一系列推广，引起用户关注，成为信任代理节点，加强互动获取更多用户，打破社会碎片化，在于以利益聚合为导向、价值延伸、心理共鸣组成的社区。社区只有维护并建立用户之间的链接，才能长久。

1.兴趣聚集

接下来，枣子社将开放代理合作，所有合作伙伴将在“枣子友社”这个社区里一起成长、学习、玩耍。社区维护是通过利益整合形成的。很显然，“早友会”社群的利益是想在移动社交电商时代抓住机遇的创业者，是一群用心服务用户的人。同样，你也是微商的从业者。构建自己的用户社区，还应该提供用户需要的，用户认为的，甚至超出用户预期的，从而引起用户的兴趣。

2.价值延伸

基于利益聚合的社区要想长久存在，必须有实际的价值延伸。对于“枣友社”来说，价值延伸是提供更好的产品和营养知识、干货共同吸收成长，社区成员会达成默契共鸣，从而形成信任感。

三、服务系统策略：体验就是服务，服务创造口碑，口碑影响产品。

先搞清楚服务的目的。

一句话：“让用户爽”

有什么酷的？

两个字：“体验服务”