微商落地化的这点事

说到“落地”，可能更多的朋友会想到今年比较吵的互联网，但这些毕竟是大概念。对于一些小商贩和卖家来说，根本没有足够的资金烧钱。

同理，对于从事微商的群体，很多团队在招商过程中，在课件内容中提到了“落地”二字，是为了让观众认同你的观点，认同你的分析和推断。当“落地”这个词在付钱给顾客购买商品后再次被提及时，新的借口和托辞就会再次出现。这就是所谓的噱头，只是为了吸引投资，满足代理拿货的噱头。落地本身就是一个大概念。到目前为止，微商的落地只有三种形式。

第一种：实体店老板寄售的模式。

这种寄售模式类似于微商中的一次寄售。实体店的店主没有更多的产品库存，只是把产品代理人的几件产品放在店内相应的位置，进入店内的顾客主动购买。至于卖的好不好，跟自己几乎没有关系。卖一件，就获得一件的利润；如果你不这样做，你会被当作展品。毕竟这样的店铺很多老板都是在玩投机心理。

第二：实体店配送模式。

这种模式与第一种模式完全不同。实体店的店主会主动从微商代理那里购买少量产品，然后在自己的店里试用。虽然心理上和第一个差不多，但是第二个在利润分成和能量投入上远远强于第一个。毕竟对于一个实体店的老板来说，虽然投入的资金不多，但毕竟花了一些本金。

第三种：实体店纯代理模式。

纯代理模式有两个原因。

(1)今年国内整体经济不景气，尤其是制造业。由于店面租金的同比上涨和电商行业的冲击日益激烈，相应的实体店也做出了

我不得不努力改造自己，或者我不得不试着暂时卖掉别人的产品来维持商店的生存。毕竟多了一个产品，多了一条出路。相信大部分在微商中担任过产品代理的实体店老板都有类似的情况。

(2)某品牌在微商中的影响力。比如某街区某条街，某美容院在自己店生意不景气的情况下，在微商中率先做了某个护肤品牌(修复)，生意看似平淡，生意逐渐好转。隔壁也是开店的会所，正好是这家店的朋友。在一次小聊天中，我知道了这种情况，所以我试着自己做了这个产品。当然也有不确定因素，毕竟只是类比。现实生活中，这样的案例虽然不多，但都是微商中被环境冲走的。与其等死，不如试试。如果有幸运的成功机会，纯代理的例子随处可见。

但是微商的以上三点对个人的吸引力不是很大。

至于为什么，相信微商界都知道这是一个很难的词。难度如何？没时间经营实体店就很难谈合作，或者和实体店老板谈合作也很难。不懂得社交。这是一个真实的命题。

让我们考虑一下。微商虽然从事的是一个庞大的群体，但是全职员工很少。另外，很多人做微商，不了解微信，不了解销售谈判，不想在传统行业做太多时间的业务员。去桥东看看地理位置。有几家商店要经营。明天，去桥西看看老板在不在。后天，我不能请老板吃饭，喝咖啡，聊天。拉拉接近.停下！想都别想，虽然在一定程度上，很多微商从业者愿意跑实体销售，没错；但是对于小组的其他人来说，他们真的不想跑。

为什么不想跑？一方面，微商中大部分群体都是宝妈和学生。时间有限，要照顾孩子；另一方面，他们真的不擅长，也不想。你要说谈判时间是用来在小区摆摊的。我相信这对他们来说似乎是系统的和舒适的。为什么，我们继续。

说起这个摊位，无非是为了吸引客户体验产品转化和交易三个过程。其实说白了就是微商覆盖的三个层面，仅此而已。

摊位吸引顾客微信加排粉

体验产品试用安装体验

转换交易购买付款

在这三个层面中，体验产品起着重要的作用。