微商还能火多久

从诞生之初，微商的命运似乎就注定了。对微信平台的过度依赖，深不见底的营销，以及自我克制的囤积模式，都在让曾经充斥朋友圈的微商走向沉寂。7月初，微信再次正式屏蔽了一批微商的个人微信号。很多人在微博上“抱怨”这种突然的举动，“客户还没来得及赚钱就被封了”。一种危机感在微商圈迅速蔓延。

微商之路：从兴起到衰落

“生意越来越差，”一位在朋友圈卖口罩的代理抱怨道。大部分微商都有面膜等化妆品的销售。大部分品牌闻所未闻，来历不明。不仅没有质量和售后的保证，有的甚至比市面上卖的牌子还要贵。但就是这些商品在朋友圈泛滥，也吸引了不少微商的代理。

这些产品之所以有销量，首先可以说明市场需求是真实的。但是，随着越来越多的微商从直销转向代理模式，从比较高层的代理商那里拿到货后，因为没有市场，不得不发展下一层的代理商，把货的差价当成利润，而下一层的代理商拿到货后面临着和上级代理商一样的困境。这种层层备货的模式，比较终会把微商推向绝境。在微商的囤积扩张中，真实的市场需求逐渐演变为“虚假需求”。金字塔结构比较终让少数人赚到了钱，更多的微商成了炮灰。

除了微商自身的涵养，来自微信的打压也是微商下滑的重要原因。今年2月，微信正式发布整顿违规分销模式的通知，这被视为微信以方式正式表态微商。针对部分用户利用微信关系链在公众账号开展线下分发的行为，一经发现将长期封存。次年3月，93个微商微信账号、233个个人账号被封，7月初，大量个人账号被封。

反复的整改行动让微商人士忧心忡忡，也让他们在交易过程中更加谨慎。微商不允许微信泛滥。一方面是为了保护微信的社会生态，另一方面是因为微商监管难度大，对微信的商业布局有害。从兴起到衰落，微商之所以走到这一步，原因还是在于行业本身。而微商，业务越来越差，却把责任推给了微信。其实在微商业化的过程中，微商的机会还是很多的。

微商的下一个机会：海淘

微商做不下去了怎么办？长期活跃在微商圈的“大熊”给出的答案是“即使微商做不到，也不要做。”由于视野狭窄，很多微商家的目光只停留在化妆品等商品上，对电商行业缺乏整体了解，在紧急情况下容易陷入。但从电商行业的高度来看，微商还是有很多机会的。比如从去年开始，电商巨头开始布局海淘市场，就是“跨境电商”。

随着跨境交易政策的放松和几个自由贸易区的运作，跨境电子商务已经成为一个新的蓝海市场。京东、天猫等电商巨头纷纷试水，聚美优品等垂直平台也加快了向跨境电商转型的步伐。对于很多活跃在微信平台的微商来说，跨境电商无疑是转型的好机会。和微商一样，跨境电商在商品类别上也有自己的特点，比较初于母婴和化妆品，但经过一年多的发展，已经扩展到食品、服装等十几个类别。其中进口食品的增长比较为明显。

在市场空白期，谁嗅觉更敏锐谁就能，微信平台不缺这样的“先知”。“丰子伟”是一个专注于从加拿大进口零食的品牌。其创始人傅是一位在加拿大生活了20年的中国女医生。她是第一个从事现代温室生产管理的人，在当地绿色农业企业学习了十几年，后来从事生物柴油项目，被一家澳大利亚财团收购。比较后在和加拿大营养学博士udo的交流中看到了中国有机食品市场的商机，然后从去年开始了“枫糖味”项目。

与巨人的战略扩张不同，丰子伟的定位是“小而美”，专注于加拿大零食。产品采用北美营养学家推荐的配方制作，产自加拿大。品质严格控制，不含胆固醇，不含人工添加剂，不含人工色素，富含纤维、蛋白质、贴纸、钙等元素，颠覆了传统零食的概念。结合精心的包装和高效的营销方式，我们通过微信账号与用户形成紧密的互动，比较终将供应商和消费者紧密联系在一起。腾讯去年提出了“连接一切”的策略，至少从“丰子伟”的案例来看，实现了人与商业的国际连接。

不同的品牌定位、产品类别、营销方式是跨境电商与“跨境微商”的主要区别。跨境电商是大而全的平台，微商是小而美的品牌。微电商像丰子伟一样，专注于进口零食市场，在产品的品质和细节上可以达到体验，而以微信微信账号为销售平台的方式，也可以比较大限度的节省常规销售中的层层开销和广告成本。基于微信微信账号的微店无疑是移动互联网时代比较贴近消费者的销售渠道，其便捷性和高效性在丰伟伟的销售过程中体现的淋漓尽致。

新手怎么做

流量红利已经透支 2017年微商还能火爆多久？

个人品牌用户思维有前途