微信也头疼朋友圈变味生意圈

微信将自己定位为“连接器”，不仅连接人与人，还连接人与物，以及人与企业，从而使线上线下、虚拟与现实开放，甚至在微信上重构一个商业。微信越来越“有能力”。除了聊天交流，还可以叫车租车，订机票酒店，买电影票购物，付饭钱，挂号就医.

微信支付总经理吴怡告诉中国经济周刊 :“这不再是未来。2021年，微信完成了从0到1的突破。2021年，我们会在各行各业快速复制。”

在微信的计划中，第一阶段是把人聚集到平台上，时刻联系。这是一切的基础。没有粘性和活性，一切都是空谈；第二阶段是做连接商家的基本功能，为商家提供一个入口，让有需要的用户通过这个入口进入，在微信平台上完成部分或全部业务流程；第三阶段，为某个行业或企业创建解决方案，然后逐一推广。

其实连接一切不仅仅是腾讯的本意，而是bat(搜索、阿里、腾讯)在四处飙车。搜索推出线下企业“直号”，战略升级到集团层面；支付宝还推出了针对“微信账号”的“服务窗口”，吸引传统企业“加盟”。互联网的一贯逻辑是押马谈利润是愚蠢的，这也解释了为什么腾讯不急于实现“连接”。

“让用户习惯在网上使用微信服务，提高微信和微信支付的粘性。当用户真正习惯了这种模式，整个商业生态系统的盈利模式自然就显现出来了。”吴仪说。

根据微信发布的比较新数据，截至目前，微信拥有800多万公众账号，日增长率为1.5万。有一万多个政*微信账号。新推出的微信企业号在两个多月内开通了10多万条，日均消息量超过100万条。目前，微信已经开发了110多个开放平台接口和40多个企业专用接口。

中国信息经济协会发布的微信社会经济影响力研究报告显示，微信在过去一年带动了952亿信息消费和1007万就业，其中直接就业192万，微信带动的个人创业活动超过60万。微信已经成为中小企业信息化的重要渠道。拥有微信公众平台账号的公司或机构使用率达到70%，53%的用户投资了基于微信平台的信息化。

“微信希望营造一片森林，培育一个环境，让所有的动植物都能在森林中自由生长，而不是建造一座属于自己的宫殿。我希望建立一个基于微信的生态系统，而不是微信本身做生态系统中的一切。”张小龙说。

掘金和“卖水者”

风投追捧的第三方服务提供商“未来5到10年，基于微信生态的上市公司将超过5家”

事实上，微信上第一批掘金者就是“微商”。有卖家发现了微信上的商机，基于熟人的社交关系是一个绝佳的营销平台。他们在朋友圈、微信账号展示产品，通过微信与买家沟通互动，然后通过微信或支付宝、网银进行交易。月入百万的卖家很多，微信一夜成名的品牌也很多。一段时间以来，所谓的微信营销、粉丝营销成为比较流行的营销理念，各种畅销书、各种类型的培训课程、各种不靠谱的微信营销宗师都出现了。

但是，微商其实并不是微商业化的正规军。成为商业热点后，很快就开始越来越被质疑：朋友圈能成为商圈吗？这种陈腐的“社交”，也让微信头疼。微信明确表示微信不是营销工具，把微信账号作为营销渠道的做法是行不通的，因为太简单粗暴。

微信还不止一次打击营销公众账号，限制销售信息在朋友圈过度传播，打击诱导分析和赞营销。

相比之下，招商银行信用卡公众账户是微信高度赞扬的案例之一。招行信用卡用户2000万，公众账户认购数量达到200万。可能很多咖啡馆也希望成为高力的互联网基因咖啡馆，但是自己做不到。我该怎么办？

“如何快速将微信与传统行业连接的模式复制到各个行业？这个工作不一定是微信自己做的。我们主要是搭建平台，提供开放的连接。还会有第三方服务商和开发商帮助我们完成终端商家的连接工作。”微信开放平台基础部总经理助理曾鸣表示。

微信虽然希望直接连接线下业务，但并不是每个企业都有招商银行的实力。绝大多数线下商家信息基础差，没有自主开发经营的能力，所以有市场机会。当然，这也是腾讯需要的。这些基于微信生态的第三方服务商，相当于生态系统金矿端的“卖水者”。很多“卖水的”早在淘金者之前就已经盈利了，并且在工作。

魏梦是中国比较大的微信第三方服务提供商。2021年7月22日，成立仅14个月的魏梦募集资金3000万元，估值3亿元，在业内产生了相当大的反响。创始人兼首席执行官孙告诉中国经济周刊，他对微信第三方的商机非常乐观。

“微信生态圈有超过10万的专业开发者，我们谁也没想到这个行业不到两年就形成了。微信的第三方开发者有一半已经获得融资。可见资本对于微信生态是非常乐观积极的。未来5到10年，基于微信生态的上市公司将诞生5家以上。”孙对说道。

目前，魏梦有300多家代理商，关联商户数量以每天1000家的速度增长。目前总数已达10万，覆盖电子商务、餐饮、房地产、汽车、医疗、婚庆、旅游等行业。

“微信大方向的第三方开发主要有两个：一是o2o结合线上线下服务，主要是帮助传统企业接触互联网，融入移动互联网，开发产品，代理运营；二是口袋通、微店等纯在线电商服务，技术性更强。”订购策略总监刘清告诉中国经济周刊。上海点科信息科技有限公司(点科)成立于2020年，是中国微信比较大的第三方开发服务提供商，也是中国唯*一家在该领域上市的公司。

订购客户可以帮助客户开发微型相册、微型网站、微型商城、360度全景展示、微型排队、会员卡、优惠券、大转盘、微型红包等几十项功能。他们还可以为20多个行业提供行业版微信产品，配合微信app和微信运营业务。

目前，相对较大的第三方开发商提供的服务价格约为每年5000元，根据行业和功能要求而有所不同。微信已经打造了多个第三方开发平台，如魏梦、点点客、威客来、维信海、威聚珠、口袋通等。虽然他们的盈利模式不同，但确实给很多企业和商家带来了便利。“目前应该有5000多家第三方公司，当然很多都是小公司。”刘清说。

目前微信对第三方开放者不收取费用。“微信有很多基于生态的盈利模式，完全没有必要这么简单粗暴的收费。比如比较近的一个是付费率，还有数据分析等。”刘清说。目前微信公众号有三种：订阅号、服务号、企业号。订阅号完全免费；有微信支付接入的服务号和企业号。目前腾讯只收取300元的认证费，其他界面资源免费开放。当然，如果有交易，流量需要扣费率。但目前微信支付的费率不仅远低于传统金融机构，也低于支付宝。即便如此，考虑到用户数百万和快速增长的趋势，已经是巨大的收入了。

但是无论是第三方开发者，还是连接微信的商家，对于和微信团队沟通都有一些抱怨。不像搜索和阿里，腾讯之前对b没有太多经验，收入主要来自c(用户)，缺乏市场经验和相应企业的资源。线下客户比线上复杂得多，客户分散，教育过程会相当困难，开发客户的人力物力成本也远高于预期。这些都是腾讯需要第三方的地方。

“数据”你们每个人

做用户的“经纪人”。" 10年后，腾讯可能成为b2b公司."

“现在有一个很重要的趋势，大部分公司都想得到有温度的用户，就是我想知道我的用户是谁。他们的喜好和需求是什么？然后我可以通过真正整合这些用户的喜好和需求，为他们设计产品和服务。”高德纳首席分析师张炬告诉中国经济周刊，她长期以来一直密切关注中国互联网的发展，特别是对bat进行了深入的跟踪和研究。

其实这也说明了我们把人和商家迁移到微信之后会发生的比较重要的变化：消费者和用户不再只是一群人，而是活生生的人。

“微信可以通过生态系统中留下的大数据，明显‘画像’用户，然后通过各种解决方案，为这些用户提供温度和清晰的面孔，以及对合作伙伴和开发者的粘性。这是一个非常典型的经纪人(broker)模型。”张炬说。

在张炬看来，英美烟草是一家在消费市场运营的公司。无论是基于社交、搜索还是电子商务，他们都在为消费者提供服务和产品。但是，他们没有向消费者收费，怎么能盈利呢？“其实对消费者都是免费的，只是通过其他方式和渠道收费。我们称之为经纪服务模式。”她说。

但是要实现这种模式，就必须有足够大的用户池和足够的用户数据，这样才能构建一个生态系统，并支持由此衍生的各种解决方案。“这个解决方案不是针对用户的，而是针对合作伙伴的，他们愿意为这个解决方案付费。也许10年后，腾讯会成为b2b公司。”张炬认为。

这也是为什么张小龙强调微信不仅仅是一个交流工具，更是一个人的本我，这是微信的本质。

“表面上看，微信支付可能是一个钱包，里面放着零钱和银行卡。但是如果你只是简单的更换信用卡和现金，它本身就没什么价值。互联网必须开拓新路，颠覆他人，做另一个层次的事情。”微信支付总经理助理耿志军告诉中国经济周刊。

“微信支付不仅方便，背后还有更深层次的价值，就是我们分析支付背后的数据，然后就可以把用户数据变成一个id。本来收银员付现金，付款和企业的逻辑戛然而止。当我们现在支付时，我们可以处理一个用户的id和一系列背景数据。作为o2o的起点，移动支付也是一个连接工具。凭借id、流量、服务、营销、社交、支付、数据分析，将这一系列工具和功能与我公司原有的业务逻辑叠加或重组，形成了一系列各行业的智能解决方案。”耿志军说。

“另外，微商业化还有很多大动作，比如搜索，比如金融。”张炬说。

2021年12月28日，深圳前海伟众银行股份有限公司发布，成为网上银行。2021年1月4日，李克强在深圳前海伟众银行电脑上按下回车键，卡车司机许军获得贷款3.5万元。这是伟众银行作为中国第一家民营互联网银行完成的第一笔贷款业务。银行既没有营业网点，也没有营业柜台，不需要财产担保。相反，它通过人脸识别技术和大数据信用评级发放贷款。伟众银行注册资本为30亿元人民币，主要发起人为腾讯、百业源、立业，其中腾讯认购银行总股本的30%，是比较大股东。