微商：朋友圈“刷”出来的生意

在朋友圈发个图，晒晒你的美食，换身新衣服，或者拍个满意的自拍。这些都是微信的基本功能。但是，有这样一群人，可能认识，也可能不认识。通过微信，他们被圈入同一个朋友圈，从朋友变成客户，比较后成为合作伙伴。这就是微商的兴起。

那么大家适合做微商吗？微商真的那么容易赚钱吗？微商有风险吗？第一财经日报:近日，记者采访了“微商集团”平台创始人以及微商的众多创业者，聆听了他们的创业故事。

谈生意之前先建立一个圈子

这位年轻的母亲，1985年出生，曾经在结婚生子、降职减薪后被迫下岗。

“2021年2月，我接触微商，成为中医护肤品牌‘七老’的代理商。”方涛告诉记者，在微商的前三个月，这相当困难。微信的商业模式是开发客户和下级代理，依靠卖货和“下一个家”的区别来盈利。刚开始，缺少客户和“下一个家”很尴尬。

很快，方涛意识到她必须建立一个朋友圈，并利用她作为“宝妈”的经历。方涛很快就和一群“宝妈”成了微信好友。方涛在开始时从不提及产品，而是与朋友一起。真诚沟通，互相关心。这些年轻的母亲有共同的语言。方涛还花费大量时间和精力与微信“宝妈”朋友建立深厚友谊。有时候她在小组里说她了，首先，在那段时间里，方涛工作非常努力。她白天要做家务，晚上要照顾孩子。凌晨是微商的维护时间，她需要上传图片。她平均每天只能睡3-4个小时。

“当时我老公一直以为我是搞的，吵了几次架差点离婚。幸运的是，通过我的私人关系，我的朋友们逐渐成为买家，他们中的许多人愿意和我一起代表商品。之后老公在家待业，我就让他跟我做微信生意。而且我的经销商团队已经开始发展，业绩有所提升。现在从事‘七老’品牌销售10个月，10个月销售业绩600万，年终奖25万。一年营业额估计1000万，一年净利润估计100万左右。为4000名大学生和家庭主妇找到了创业方向，形成了创业伙伴。现在基本还清房贷，2021年底成立工作室。”方涛自豪地说。

定位低耗人群

其实目前线上到线下的商家很多，网购也没什么稀奇的。网上从到低价商品应有尽有。有些打工的女生也喜欢委托朋友购买国际品牌的商品。

记者在采访中发现，虽然微商也是一种基于新技术平台的营销方式，但微商与其他网购产品比较显著的区别是，微商销售的产品大多是未知品牌产品，但销量巨大。

记者随机采访了一些一线城市的消费者，大部分受访者表示不会通过微商购买这样的非知名品牌商品。

那么微商的巨大销量从何而来呢？

“我们的主要客户群是三四线城市月入三四千元的女性。年龄跨度18到40岁。这些人大多是家庭主妇。他们大部分时间都在看韩剧，带孩子。刷刷你的朋友圈，成为我们的主要消费群体。”出生于1989年的美丽女孩胡珍珍，是植物护肤品牌“汉露”的创始人。她在北京电影学院学习影视形象设计。

毕业后，胡珍珍开始“北漂”过着50元——张化妆脸的生活，每天3~4张化妆脸就能挣100多元~200元，每天的工作都得不到保障。家庭并不富裕的胡珍珍感受到了生活的压力。为了不给家里增加经济负担，在这个艰难的日子里，她没有向家里要一分钱。她疯狂地寻找弥补人的机会，控制各种成本

“我从小接触过一些植物原料，也研究过这方面，所以希望能打造自己的植物系列护肤品牌。有了一些积累的资金，2021年8月开始准备品牌。当时一个香港的朋友跟我说，她用的是韩国的一款产品，很温和，精华滴入眼睛没有刺痛的感觉，让我很感兴趣。然后我去了韩国，经过一系列的沟通和谈判，终于以一个团队的形式聘请了6个韩国工程团队在国内开发了一系列的配方，并在去韩国谈判的时候注册了杭州韩旭化妆品有限公司，从而诞生了‘汉鲁克’品牌。2021年6月底开始接触微商。11月，‘汉路克’纯spa面膜上市。”胡珍珍深知一线城市的女生更注重大牌效应，三四线城市消费力不高，但女生也有爱美的需求。这类人通常对价格敏感但对商品替代不敏感，所以只要功能相同，价格低廉，就能在三四线城市吸引大量女性客户。

正如胡珍珍所料，单价只有几十元到100多元的“汉鲁克”在20天内就实现了30万元的销售业绩。

与作为代理商的方涛不同，胡珍珍是该品牌的创始人，胡珍珍将逐步将其客户或朋友发展成为“下一个家”的代理商。为了表明与mlm不同，胡珍珍不需要“下家”代理商囤货来降低合作风险，采用分级共享，即一级代理商可以获得20%以上的二级代理商和15%左右的三级代理商，开发层次越多，利润越高。

“我正在帮助600多名基层微商寻找自己的商业方向，其中许多人是家庭主妇或失业者。现在通过卖汉鲁克，他们一个月能赚一万左右。而我每个月的销售流量大概在1000万元左右。”胡珍珍说。

抓住“客户点”

微商除了建立圈子、定位客户群外，非常善于把握“客户点”，包括产品本身、推送文案处理，甚至推送时间。因为跟大品牌没法比，微商必须在商品上下功夫。便宜的价格很重要，但商品本身需要有吸引力。

彭子君，90岁，武汉农村男孩。2020年至2021年就读于武汉工程大学。天生躁动不安的彭子君，2020年创业，在校园里卖拖鞋和打折卡，毕业时开了三家手机店。也许是因为一切进行得太顺利，彭子君在2021年经历了人生中第一次商业失利。

“那时候‘本地金’苹果手机刚流行起来，我觉得应该是大事，于是几个人集资500万左右进货。可惜比较后因为手续问题被海关查了。估计了一下，发现赎回这批货的成本太高了，比较后只好放弃，500万没了。当时我颓废了一段时间，觉得自己几乎看不到希望了。”彭子君回忆，开始在一家公司上班。碰巧，他的生活有了新的变化。

“当时一个朋友送了我一瓶蜂蜜，掉到桌子上很难擦掉。这时候我觉得如果蜂蜜不是装在大瓶子里，而是像速溶咖啡一样装在袋子里，会方便很多。当时是2021年12月底，开始接触微商。我觉得微商其实是需要这种与市场不同但有一定质量的产品的。比如换包装可能方便客人，客人更愿意买。这就是“客户点”。所以我决定做‘口袋蜂蜜’。首先找了一些养蜂人保证产品质量，然后找了合适的小袋包装厂家打造互联网品牌口袋蜜，为客户提供新的模式。”彭子君告诉记者，因为是美食，所以体验很重要。建立朋友圈后，他先是让朋友免费体验，慢慢有朋友接受了这种方便的蜂蜜产品。

2021年10月，彭子君推出创业众筹，通过qq空间筹集风险资本。感谢前期建立的朋友网络，不到2个小时就筹集了10万元的创业资金。三个月后，他自己的品牌“口袋蜜”上线，20天内实现销售业绩25万元。300多名基层微商找到了创业的方向，成为代理人。这些创业者大多曾经是家庭主妇或者失业人员。彭子君不会让他们先交钱，而是有客人后拿货，吸引了更多人加入他的“口袋蜜”销售团队。现在靠卖口袋蜜，这些代理商一个月能赚一万块。

除了包装对微商产品的推广，文案和时间也很重要，这与微商中的其他电商业态不同。“可能很多人觉得电商的图片应该很好看。处理后或者细节要放大，淘宝店可能是这样，但是微商不一样。我们必须通过朋友圈来发展客户。所有图片都不是p图，比较简单。直接的，文案应该是一样的。”方涛透露。

推送时间点是微商抢占客户的关键点之一。虽然手机用户可以24小时微信上线，但微商推送高峰时间点是早上7点、晚上9点、晚上11点半、下午2点、晚上9点、早上0点，这与人的作息时间有关。抓住这些关键客户点，销量会大大增加。

如今，中国有8.5亿移动互联网用户、6亿微信用户和2.75亿微博用户。庞大的数据背后是一个新的经济群体的诞生，即淘宝之后的庞大电商群体——微商。据央行统计，2021年移动支付业务16.74亿项，总额96.40亿元，分别增长212.9%和317.6%。这可能会让更多的传统营销人员“快速”加入微商领域。

但也有运营商对微商表示了关注，首先是业务资质。虽然有些品牌创始人和区域总代理会以成立公司的形式存在，但很多小代理并不是公司的主体，营业执照和税收都是问题。此外，基于微信平台的各种业务都存在政策风险。一旦政策改变，部分微信账号关闭，微商也将面临风险。

新手怎么做

听说朋友圈生意很难，是吗？

不完全是。在朋友圈做生意比较容易。