从实体店可以学到什么

编辑：笑笑生发布时间：2021-09-02 19:34:12

导语本文整理了全网深受用户关注的个从实体店可以学到什么经验知识，可以帮助您全面了解代理怎么做，小白也能成为高手，跟随小编一起来看一看吧！

如今的微信营销策略，已经不是一群“广告狂人”在烟雾缭绕的小房间里凭空想象出来的了。商家用来引诱你购买商品的手段变得比以往更加隐蔽和复杂。营销人员甚至运用神经学理论来设计产品包装，以此来唤起你内心比较深处的欲望(比如消费者可能会喜欢吃了膨化食品后留在手指上的奶酪屑)。

现在的商家不再单纯的设计消费体验，而是精心营造氛围。根据研究结果，他们会决定你应该看什么广告，你在商店里听到什么气味和声音，甚至销售人员似乎无意中触摸你手臂的动作都隐含着神秘。这还不全是高端脑科学。这里有一些公司用来引诱你买更多东西的技巧。

1.它们会让你怀旧。广告狂人的主角唐德雷柏在设计柯达的营销方案时描述了一个感人的场景。但是你每天在广告里看到的大量家庭成员，宠物，短暂的童年，不仅仅是一个触动你心弦的小把戏。比较新研究表明，这种怀旧情绪会让人们不那么在乎钱，愿意在购物上花更多的钱。

2.他们会为你安排粗鲁的销售人员。一项新的研究发现，在这样的高端商店，销售人员做出粗鲁行为后，顾客更有可能购买昂贵的商品。这个效果不适用于热门品牌，只适用于。这似乎和人们是否愿意成为一个群体的一员有关。美国演员格鲁乔马克斯曾经说过：如果某个群体不愿意接受你，你会更想加入。

新手开实体店流程

3.他们会用小包装让你多买。你可能会认为，如果你坚持购买和饮用比较近流行的迷你瓶装汽水和啤酒，你会喝得更少。然而，研究发现，购买大量迷你包装产品实际上会增加你的总购买量。

4.他们会让你找不到东西或者感到迷茫。杂货店的商品陈列经常让人找不到东西，这不是巧合。营销策略专家马丁林德斯特罗姆说，注意力不集中更容易让人冲动。加州大学圣地亚哥分校的营销学教授温迪刘(wendy liu)也在一项研究中指出，购物时被打断会让你对价格不那么敏感。这是因为当你分心后再看货物时，你会产生已经想好了的错觉。

5.他们会模仿你的动作，让女人摸你。女性而不是男性的触摸，会让男女消费者都放松对金钱的控制。所以如果售货员拍拍你的肩膀，你可能会不自觉地花更多的钱。此外，研究还发现，如果销售人员(男性或女性)模仿你的姿势，你更有可能购买他或她销售的东西。

6.他们会让你近距离观察货物。加州理工学院的一项研究表明，放在顾客面前的马克杯和dvd会比照片或文字描述至少多支付40%，而放在顾客面前的零食会让顾客多花60%。另一项研究还发现，你花在观看和触摸产品上的时间越多，你就越有可能购买它。

开女装实体店

7.他们会给你大促销的错觉。无论你用的是超大的购物车还是小篮子，你都会想把它装满，所以你必须仔细考虑那些折扣是否真的值得。研究人员林德斯特罗姆发现，在罐装汤的价格标签上加上“每位顾客限8罐”会让它的销量飙升，尽管它并没有真正打折，因为它给人一种促销的错觉。所以在收银台前，你应该问：“10块钱买10块”只是“1块钱买1块”的意思吗？

8.他们会给你一些免费的福利。消费者研究杂志(消费者研究杂志)发表的一篇论文指出，即使是一块免费的巧克力，只要顾客吃了，也会立刻增加对昂贵手表、时尚优雅的衬衫、苹果笔记本等非食品类的兴趣。

9.他们将移除货币符号。如果你觉得你喜欢的高端餐厅的菜单上标注的是“28”而不是纯粹老式的“28美元”，只是为了看起来简单别致，你比较好再想想。康奈尔大学发现，从菜单上去掉美元符号甚至“美元”这个词，会让人在餐馆里多花8%的钱。

10.他们会精心营造一种店铺氛围。商店里的声音和气味会让你不那么在乎你的钱包。研究员林德斯特罗姆在家电商店喷洒了一些苹果派香味，微波炉和冰箱的销量增长了23%。他还发现，在酒店里演奏德国和法国的音乐会影响了葡萄酒的销售。即使在没有音乐的环境下，也可能会让你花更多的钱：研究表明，在噪音的干扰下，人们更容易购买花哨的运动鞋。

实体店选址原则