微商下一步热点将来自什么呢

中国的网购人基本都是80后或者80后。这些人是五年前或者八年前的少男少女，没有家庭。当他们没有家庭的时候，他们不会想到五谷、油、米和面条，也不会有人关心你厨房里有什么。

中国商业历史从来没有像这样混乱，企业都不能假装安全。就连市值过千亿的阿里巴巴，成为首富的马云，也会为它的明天担忧；传统大鳄万达、联想、海尔、格力，在焦虑和艰难中积极求变，试图打破僵局，为企业植入互联网基因；另一方面，“锐*”和各种“贾加”还在叫嚣颠覆。虽然他们的煎饼西冷不好吃，但是一场去中心化、去平台化的风暴即将来临。

这是疯狂的2021年，资本枯竭、热情下降、不断奋斗的故事从海枯石烂变成了谎言，有的人骄傲自豪，有的人退场.但在尘埃归尘埃，土归土之前，只因为还有明天，有心人还在探索下一步如何从头开始。而下一个属于电商的还像昨天一样，资本风离新一轮创业者还有多远？如果你还不知道怎么活下去，至少知道怎么活下去会走向死胡同。听听黄若对电子商务10年的回顾。虽然没有定论，但可能是有益的。

你对电商还有感觉吗？

黄作为观察员，2021年电子商务呈现出以下特点

赢家赢，输家输，赢家赚，输家输。这几年大家关于电商的讨论今年基本结束，尘埃落定。

比如人们很容易把灰尘当成体积，其实灰尘不是体积。可以想象，在一片荒野中，有几十匹马跑过，天空布满了灰尘。多壮观啊。其实等一下就好了，等尘埃落定了，一起攒的也不多了。用这个比喻来说电商，这几年接二连三的有，但回头看，真正积累下来的很少。

两年前，我们经常谈论电子商务已经到了一个转折点。2021年到2021年，有一次疯狂的投资，到了2021年，大家都迷信了。但是今年是年底。成功人士如阿里、京东、聚美、唯品会；比如乐蜂网要卖；乐淘，柯凡，你做不到。总的趋势来看，这一幕过去的表演基本结束了。10年电商，几年过去了，可以做，做不到就做不到。根据我得到的数据，近几年已经有700到800家公司获得了风险投资，其中1%可能上市(七到八家)，5%可能已经做出了自己的特色，可以走下去；剩下的90%基本都会洗洗睡了

如果把2021年电商上市比作一个分水岭，幸存的公司可能会越来越强，规模、资金链、品牌知名度、影响力都在蓬勃发展；其他公司可能会越来越难。就是这样。富人越富，穷人越穷。

是什么力量造成了这样的分裂

黄若：有几个原因。

首先，电子商务行业基本上是由风险投资驱动的。2021年，95%的风险投资已经到了赎回期(大多数公司的赎回期是八到十年)。通常一个投资项目的回报期在六七年左右，前三年是用来找项目的，加在一起也就十年左右。所以大部分电商公司已经到了这个时间点投资者需要一个理赔的阶段，没有赎回就没有办法向lp解释。对于一个没有上市的公司来说，如果投资无法变现，就相当于垃圾。

其次，从去年开始，整个美国资本市场过于疲软，所以整个股价一直在持续上涨。所以，客观上鼓励大家赶紧套现。比如，如果阳光充足，就把被子拿出来，迅速擦干，以防过几天可能就没有阳光了。资本市场是一个周期性的东西。错过这个周期，下一个周期可能是三四年后。阿里巴巴为什么今年要上市？因为他们和雅虎的赌博协议，必须在2021年之前上市。如果今年赶不上，万一明年行情不好，他就要丢牌了。

再者，电商行业需要大量资金的涌入。太多公司一轮又一轮的集资，一轮又一轮的赔钱。投资人对这个故事的兴趣减弱了，所以没人给他血的时候，他就不能靠自己的身体活下去，要么贬值，要么破产。说的难听一点，这10年来，电商行业几乎没有自己制造血液的能力，一直靠别人供血。突然有人对你说：“对不起，我不给你血，那你就不能一下子全干了。”。作为企业，前12个月和24个月没有造血能力，投资人可以理解，但不能说五六年没有造血。投资者只会不断告诉他们，他们需要更多的资金，找到更多的客户，做更多的市场。投资者不会拼这个模式。所以水龙头一关，你就没有戏了。

风险投资代表了过去几年的市场趋势，投资者把钱放在哪里可能是下一个出路。那么，经过10年的电子商务，投资者的兴趣已经大大降低，电子商务还会有令人兴奋的机会吗

如果黄之前说了投资人三杯茶的理论，投资人会找你谈话的。投资者的第一杯茶，首先会看商业模式的创新；如果不是，换第二杯，看看你的业务效率是不是比别人强；如果说没有，那就换第三杯看看客户留存率是不是很好。

投资者如何投资一个项目？他比较愿意投资的第一件事，一定是投资模式。这种模式别人没有，又发现了新的模式，投资者比较愿意投的。对于投资者来说，可能是几百倍的收益，但是风险比较高。电商经历了这么多年，别人玩你玩的。再玩淘宝和唯品会也不是什么新鲜事，你不可能从模式上吸引投资者。

如果没有模式创新，就要追求运营效率。同样的市场竞争环境下，你的产出比别人高，或者你赚5亿，我就赚5亿，但是你亏2000万，我赚1000万，那么投资人肯定会投我的票。

如果运营效率不满意，那么你有可能留住客户。这是吸引投资者的比较后一个限制。

所以，总体来说，投资者对电商的热衷和疯狂程度不如以前了，表面上是回归理性。事实上，投资者基本上是一种非常理性的动物。几年前，你可以用电子商务这个新概念，要求投资者给你钱，现在却是老生常谈。投资者不感兴趣是很自然的。

以上三点都不能说服别人。投资者只能离你渐行渐远，所谓的“理性”浮出水面。

机会被前辈否定了。其实很难找到新的出发点。甚至在过去，那些获得大量融资的电商，很可能是模式抄袭外国，大量经营，客户被钱甩出去。能活下来的电商不是做得好，而是过得好，对手不好。

黄若华的电子商务在过去的十年里经历了三个阶段。

第一阶段是山寨时代。叛逆期，网络运营商卖什么好，假货卖什么好？也就是200元的包和300元的.虽然低，但其实很符合特点，因为花300块钱买假的人从一开始就没想到是真的，就是知道了就买了。这个阶段反映了网购的不适合、不信任、不熟悉。于是他找了一个试错成本比较低的商品类别，先在网上买了。我就知道是假的。对我来说，失望只是有多相似。

相应的，这个阶段从网上淘宝开始。2020年到2020年，我称之为中国早期的电子商务。

第二阶段是平行进口和标准产品时代。比如机票，酒店，书籍都是典型的标准物品。标准产品比较大的特点就是产品高度标准化，价格高度透明。水货基本都是高端，3c数码产品，化妆品，国际品牌。水货和标品卖的好，说明客户从买假货到价格驱动的产品又前进了一步。买标准货和水货比较基本的动力是什么？买标准产品比较容易比价，而且是纯价格体系。第一阶段，知道了就能买到假货。第二阶段，你想买真货，但是价格比线下便宜。

在这个阶段，京东和当当网开始在市场上崭露头角，亚马逊进入中国后开始整合。时间点是2020年到2020年。品类杀手店和垂直电商就是在这个阶段开始出现的。

第三阶段是消费者冲动购买的品类升温。什么是冲动的衣服，包包，鞋帽，饰品，化妆品，还有那些女生身上的东西。这个产品的特点是多一个不算多，少一个也不算少。看到这张图不错，价格也不错，你会想买的。相比之下，对标准产品的需求是非常扎实的。为什么这些东西近几年在网上流行起来？首先，这些品牌比较分散，互联网营销空间比较大。其次，这些商品的毛利率比较高，折扣和利润都有各自的毛利率空间。此外，越来越多的消费者已经成为网上购物者。他们已经尝试过比较早购买假货，发现除非廉价购买水货和标准产品，否则离不开互联网。所以消费过程是由浅入深的。

我觉得这是近10年来中国电子商务发展比较基本的轮廓。至于下一步是什么，我的回答是，下一个热点一定来自于快销产品。

什么是快速消费品，就是超市的商品类别。快速消费品与服装、行李、手机、机票比较大的区别是什么？一是民生必需品；第二，周期性重复购买；第三，整体毛利空间小。

一个女生和男朋友吵架了。她两个月不能买衣服，但两个月不能在超市买东西。她饿了就得买米，早上起来就得买牛奶。所以是民生的必然和刚性需求。

所谓重复周期购买，就是快消品的消费周期是固定的。如果没有油，可以买油，但是如果买不到水。没人能说买一件衣服或者鞋子的周期有多长，可能是三个月或者三年。