什么样的面膜在有爆发潜力

对于电商来说，尤其是微商，面膜在一段时间内是非常受欢迎的产品。如果现在卖面膜，2021年什么样的面膜会有爆款的潜力？有哪些比较好卖的口罩？

无论是电商还是新零售，都离不开大数据。通过大数据，我们可以洞察消费者偏好的变化，掌握行业的发展趋势。基于阿里巴巴的海量数据，我们针对商家的实际运营困难，针对细分行业进行相应的解决方案研究。本期我们的研究对象是面膜。通过之前对商家的调查，我们收集了三个口罩商家面临的问题：

虽然贴片面膜市场份额比较大，但竞争越来越激烈。有没有其他可以提前作为辅助布局的潜在形式？

(2)目前面膜各功能的销售比例是多少？消费者在功能选择上有哪些改变？

口罩市场价格竞争激烈，商家不断盈利。消费者的价格需求在哪里？

为了解决这些常见问题，我们与美容类和美容品牌(叶仪、裕美坊、摩发时嘉、百雀羚等)共同打造2021面膜发展趋势大数据报告。)，希望能从数据中找出消费者喜好的变化，帮助面膜商家有效布局。

1.各种形式面膜的发展趋势

虽然贴片面膜的市场份额仍然是比较大的，但其增长率已经连续三年下降。相反，一些新口罩保持了快速增长。比如泪膜同比增速达到86%，泥膜同比增速达到42%。在快速增长的同时，这些面膜的市场份额也不低，分别达到2.5%和4.7%。这表明消费者对面膜形式的需求越来越多样化，通过准确把握消费者的趋势，可以抢占市场。

一叶燕陈晓表示，一叶定位是专业的面膜品牌，会涉及到各种常规面膜。市场需求比较大的贴片面膜在一片叶子的销售中占据主导地位。从数据反映的趋势来看，泥状、泪状面膜市场潜力巨大，将成为下一片叶子的重点产品。与此同时，一片叶子也在不断尝试其他新的面膜，通过研发做出质量比较好的，质量达到预期的时候就会上市。

2.消费者对口罩功能的偏好发生变化

消费者对面膜功能的需求有了明显的提升，从基础护理到皮肤修复，甚至更深层的保养。数据显示，部分基础美白保湿市场份额仍比较大，但增速有限，而修复舒缓功能增速已达到43%；具有毛孔管理(清洁/紧致)功能的面膜增长率达到30%以上；同时有修复舒缓、清洁毛孔效果的面膜，生长速度达到57%；其他具有修复、舒缓或毛孔管理功能的面膜也有一定程度的增加。

燕珠认为，企业在考虑功能开发时，应该充分考虑消费者的需求，从他们比较关心的点切入。目前，我们认为消费者更关心的是方便、效率和健康，掌握这三者是未来的窗口。

3.消费者对价格的偏好

目前口罩行业的价格竞争非常激烈，商家通过不断的打折来促进交易。但是，从消费者支付价格的变化趋势来看，低价可能不是比较受消费者欢迎的。

通过比较每个价格段的上架产品数与售出产品数，得出销售产品比例比较高的价格段是热门价格段，交易比例明显大于上架产品比例的价格段是竞争相对较小的潜在价格段。比如贴片补水面膜比较畅销的价格在3-7元，潜在的价格在5-9元。

通过对热卖和潜在口罩的价格细分进行分析和总结，我们发现大多数商品的潜在价格细分会比目前的主流价格细分高一个档次。说明消费者的价格偏好并不是盲目的往下走，而是逐渐上升，面膜的价格在涨。