微商到底有多火

打开朋友圈，微商运营的面膜成了屏幕神器图/刘佳宁

微商业模式解构

据了解，目前微商行业主要有两种模式：b2c和c2c。b2c模式是搭建一个微商管理系统，提供完整的配送方案，有专门的销售系统，卖家靠销售提成。c2c模式是一种纵向模式，一级总代理由品牌找到，代理商从一级总代理层层推销产品。其中，c2c是比较常见、比较有争议的微商业模式。

与主要从事代购和海淘业务的个人卖家相比，c2c微商具有明显的层级性。据了解，c2c微商一般具有品牌-总代理-一级代理-二级代理(区域代理)-三级代理(个人卖家)的结构。以某品牌面膜的一盒为例。如果总代理进货价50元，一级代理从总代理进货价70元，那么交付给个体卖家时进货价110元。

2021年补水效果出乎意料，脸上冰凉，一夜之间皮肤全是水.除了这么感人的话，卖家还附上了一个可爱的真人秀。这个场景熟悉吗？没错，这是2021年依靠社交应用走红的微商的写照。

微商是什么？一般来说是用微信、陌陌等社交工具展示销售产品的卖家。其中微信朋友圈卖货是比较主流的。现在微商有多火？某微商运营团队告诉记者：“2021年是微商的增长年，2021年是微商的爆发年。微商会对淘宝产生巨大影响。”

那么，这种新的营销模式能否成为一种新的潮流，还是仅仅是一种致富梦？

微商到底有多火？很热！

微商到底有多火？看看你的朋友圈，发现总有一些朋友在悄悄展示某些产品的优势，可以通过他/她买到这些产品。这些是微商中的个人卖家。他们从代理商那里购买商品，然后通过社交平台销售。

虽然目前没有人能准确统计微商的群数，但业内人士估计，参与微商运营的人数高达1000万左右。个人微商卖面膜的数量高达百万。

微信朋友圈是口罩洗的，线下更热闹。日前，记者在广州参加了一个韩国口罩品牌的招商会，这次招商会的主题是微商招商大会。到场的三四百人都是微商运营人员。另一个品牌的微商招商大会在广州塔举行，200多家微商家参加了招商大会。300-500人的招商会，其实在微商里算是小儿科的事。据了解，各地微商贾协会都有上千人。除了人数众多，品牌拥有者也会邀请明星平台。更有甚者，羊年春节期间央视还会投放品牌广告。据业内人士透露，“招商会有声势，有明星，有产品，所以招商会基本上收回前期成本。”

长期以来，品牌投资洽谈会主要是线下渠道，或者线下和线上渠道并行。但微商化投资洽谈会的高频率，说明微商确实在升温。各种类型的微商会议、微商论坛、微商服务号的出现，推高了微商的人气。

个人微商能赚钱吗？难！

作为微商业生态圈的，大量的个体卖家构筑了微商业的底层。比较近一篇高度转载的文章内幕：朋友圈的“面膜”都卖给谁了？提到：“如果你因为某种原因加了一些陌生人作为微信好友，这些陌生人大约90%是微商，这90%的微商中至少有90%是口罩。不信你看看你的朋友圈。这90%做面膜的，90%肯定说自己的面膜是美白的。另外，制作口罩的90%都是开发代理，而不是直接销售。基本上这些口罩都没有消费者，也就是说几乎没有人购买使用。按常理来说，这样的产品和营销模式是必然的。但是，让你深深颠覆的是，有的人发了财，更多的人想发了财，所以不缺面具。”

以上这段基本上是个别卖家的真实写照。记者圈也有几个新朋友，几乎每天都被这些“新朋友”面膜和瘦*产品洗。据观察，我们主要在微信上销售口罩和产品，目前口罩是比较受欢迎的。鲍小姐、韩、戴美等品牌都成了洗屏神器。有业内人士估计，微信上以微商业模式运营的面膜品牌不下两三百个。

为什么面膜成为微商运营的？一位资深护肤品牌运营专家表示，面膜具有标准化、通用性、易用性、利润率可观、女性客户群体大等特点。“在广州白云区，大量化妆品代工公司都有一套完整的产品解决方案，价格便宜。从产品到包装都可以定制，只要10万。通过微商的涨价，自然总代理和一级代理都赚到了钱，但个别卖家往往是从一两盒(几十块)开始。据此人说，微商的模式是代理赚钱。另外，大部分口罩品牌不提供退货。所以单个卖家收到货后必须对自己的盈亏负责。至于商品能否比较终进入销售链，就不是他们关心的问题了。

记者采访了做过海淘采购和个人微信面膜业务的朋友小啊。众所周知，在朋友圈卖面膜是熟人生意。面膜在货里后，有朋友一开始来求新，然后买了一两盒试试。卖了两三个月，现在基本没几件能卖了。“首先，这个圈子里到处都是熟人，人们戴更多的口罩会把内容黑下来，但如果他们不主动吸干，就没有人会注意到他们，”现在正回到海外采购的小啊说。

微商，下一步怎么办？

钱是上游赚的，熟人难做生意，产品缺乏品牌口碑，新客户难开拓.微商面临一系列问题，个别卖家还得厚着脸皮去涮朋友圈。此外，微商业模式往往与mlm不清不楚，很多打着微商业幌子的mlm活动也浮出水面。那么，在被视为微商爆发年的2021年，微商有什么新的发展吗？

微商品牌和运营商都在讨论和尝试。记者采访了微商77团队创始人刘铁明。刘铁明表示，微商应该以团队运营的形式推广和销售其产品。刘铁明说：“中国比较大的微商团队约2万人，月流量约1000万元。”根据刘铁明的说法，当2万人同时经营一个品牌的产品时，效果就会显现出来。此外，运营商也在努力打破微商中“熟人业务”带来的瓶颈和尴尬。比如v8 app云数据通过大数据分享买卖双方信息，可以在微信上准确找到面膜、瘦*等产品的买卖双方。创始人王双雷表示：“2021年微商将迎来井喷，一次品牌招商会将发现6000多个微商，可见微商市场仍有巨大的发展空间。目前需要解决的是卖家的信息不对称问题。如何帮助卖家找到买家，如何让买家接受卖家，是微信bu面临的问题

当然，微商作为一个新生事物，很有可能被传统势力所拥抱。春节前夕，苏宁鼓励员工开设微店销售苏宁易购产品，并推出激励措施，试图拓展销售渠道，推广苏宁易购app应用。苏宁的一位内部员工在微信上开了一家微店，他告诉记者，员工只需要用自己的苏宁id和密码进入专属app，就可以把上面的产品上架转发给微信，卖完产品就可以拿到一定的佣金。据记者了解，目前，苏宁50%以上的员工已经开设了苏宁微店，估计有9万家微店。

记者笔记

微商，加油。别下来

新事物总有成长的过程，淘宝早年也是如此。短短一年多时间，微商从兴起到流行，得益于朋友圈庞大的用户群和熟人的社交属性。社交平台为微商提供了一个具有先天优势的温床。看到机会的品牌和代理商可以先发财，但个人卖家赚多少利润呢？正因为如此，上层盈利，底层努力的商业模式注定要走远。只有大量个体卖家有发展空间，实物商品才能真正进入市场，才能形成巨大的协同效应，将基层经济推向高潮。相比之下，早年的淘宝就是比较好的例子。2021年，可以预测微商仍将快速发展，这将是决定性的一年。如果今年还有几百万卖家在卖口罩，你还到处黑化，你还不知道怎么卖货，微信生意就要到头了。