成功微商的3个卖货诀窍

在淘宝购物，一定会发现这样的现象。很多店都在卖同样的产品，但是总是销量好，销量少。

而且就我个人而言，我看中了淘宝上的一款产品。同时，两家店都在以同样的价格销售这种产品，但比较终你只选择了其中一家购买。

问题是，你为什么选择这个而不是另一个？有什么秘密？是什么影响了你的购买决定？

那么同理，我们做微商的时候，别人可以卖同样的产品，我们自己却做不到。为什么？接下来，我们将逐一揭示它们。

其实问题的根源在于对人性的把握。

我们一直说销售是建立在信任的基础上的，一个陌生人信任你的考验就是准确的把握和归纳他内心的想法。

所以有句俗话，营销专家往往是半个辅导员。

以及如何利用人性来增加我们的销量？

感觉协同

举个例子，这里有两张图，一张是果皮去皮果肉新鲜的荔枝，一张是放在盘子里的完整的荔枝。第一种更容易引起你的吃饭欲望吗？

因为去皮的荔枝能唤起视觉味觉，而盘中完好的荔枝只能唤起人的视觉。

比如你看电视或者电影，高潮的时候总会有印象深刻的配乐。蛋糕店总是喜欢把叉子放在蛋糕上，而食品文案侧重于描述吃的感觉，而不是食品本身。

这一切都是为了唤起你的感官。

感官调动越多，留下的印象就越深，也就更容易激发用户的购买欲望。

所以在发朋友的时候，无论是文案还是图片，都要尽量唤起用户的感官。

02提高面值

这里说的不是个人外观，而是包装我们的产品，让产品看起来美观精致。

因为大家都喜欢漂亮的东西，直接一堆卖一样的月饼，价格肯定和一个漂亮盒子里的不一样。

但是月饼还是一样的月饼，只是换了一个新包装，价格突然上涨。这个道理大家一定知道。人家卖的不是月饼，是武力和价值。

所以在发放自己的产品图纸时，尽量选择更高更精致的。给用户良好的第一印象，而不是一种低落的感觉。

证明你自己

除了卖货，还要学会证明自己。淘宝刷单的现象其实是在利用人们的从众心理。

这么多人买，我买不起。我也试试。

在线下茶叶店排队，或者排队买房。其实是一种营销手段，利用人们的从众心理，营造一种火爆的销售氛围，引导不了解的人跟风。

当然，除了用从众心理，也可以用标杆效应，就是给不了解的人做个榜样。

比较简单的例子就是淘宝买家秀。请买衣服，拍几张照片作为反馈。

你说你买了以后看到别人穿的那么好看，你能不能买下来像她一样试试？

微商可以发一些他朋友圈的典型案例，比如一个客户买了一个产品，反馈了一个好的产品截图，虽然这个套路破了街，但还是要做的，因为总比夸夸其谈贬低同行好。