双11活动中如何设置转化率高的文案策略

“双十一已经开始了，你们的交通进入寒冬了吗”？

双十一是狂欢的日子，但我们宣传起来就惨了。因为没有量，效果一次次下降。对于一些产品，比如婚纱摄影，你也可能会有一口蛋糕；和其他产品一样，不亏就好。

来，就来说说：寒冷的冬天如何应对双十一？

账户政策

其实在账户推广上，我们可以分为两类：方向层面和操作层面。

方向级：负责账户的推广方向，如时间段、地域、设备等。

操作层面：负责账户的具体操作，如关键词、竞价、匹配等。

我建议你在双十一期间：

在方向上，放松时间段和区域，在投放时适当向移动端倾斜。

在操作中，采用相同的放松策略。匹配的松弛；关键词：适当添加一些低价、低意向词；出价建议增加10%左右。

因为在双十一上，淘宝和京东营造了一种“全国范围内以全国价格购物”的氛围。在这种氛围下，用户会有一种购物的心情，不管需要不需要都会囤货。

因此，建议我们采取放松和增量的策略。我们不仅要争取目标用户，还要争取潜在用户！

注：双十一推广期间，大家要及时做好数据分析。

如果效果还可以，继续维持；如果效果不好，就不要勉强，而是采取回避策略，不要再推了！

文案策略

既然是我们通过账号创造了遇见用户的命运，那就要离开命运。

所以，这需要我们的创意和登陆页面。

引流和改造哪个好？

自然是拼多多！在淘宝、京东、苏宁的时代，我们还能抢到一块蛋糕，才上市三年！

虽然拼多多在网上很生气，但是不得不佩服引流！兔子总结了拼多多使用的套路，分享给大家~

01.数字的套路

事实上，大多数企业都使用数字例程。尤其在拼多多，简直完美。

其实人对数字天生敏感，不仅容易引起用户的注意，而且比复杂的文字更容易记忆。

而且，数字本身就具有性和可靠性。

例如，这套瓷器经过72道工序，用了55天才生产出一套。

看完这个文案，我们会觉得这套瓷器质量不错吧？

数字还可以增强用户对产品的感受。不管是焦虑还是急迫.

这些数字有什么用法？

1.用数字突出价格

毫无疑问，你比较敏感的是什么？价格~

双十一购物一方面受环境影响，另一方面受价格影响。

双十一为什么采取预售的形式？因为怕其他平台价格低，用户不从我的平台买，先拿去吧~

然后我们可以用数字来突出价格，让用户觉得便宜！

举几个拼多多的例子。

supor降价一天！从3.1抓起电饭煲~

这些水果终于降价了！9.9起免费送货上门。

卫生纸/羊毛被子/蒸笼/棉拖把1.8美元！划算！

这些文案低俗吗？庸俗！但是成功了。这是微信账号的标题，10w。

2.用数字突出时间

时间，会引起用户什么感受？

紧迫感，导致我们做出某些行为。

比如在学校里，“快点，五分钟就要上课了”，我们会加快动作.诸如此类。

在排水方面，我们也可以这样使用。

用数字，突出时间，给用户制造机会转瞬即逝的假象。

举几个拼多多的例子。

限1天，洗衣机只要98元，赶快抢购吧！

恭喜你被拖进清理区。10分钟后，所有商品将被折叠！

您账户中的100元优惠券将在一小时后到期。请及时使用！

3.用数字突出显示数量

我们在购物的时候，看到“只买一个”是什么感受？

“看来这个产品真的很便宜，不然也不能随便买一个”。

限购也是拼多多用的套路。

少了会给人一种稀缺感，同时让用户尽快下单。

有时候我们逛淘宝，会看到库存只剩下两个项目。我们都有强烈的购买欲望吗？

不要怀疑，只是套路！

想要用户快速购买，就要给用户营造一种感觉，我们可以用数字来突出价格、时间、数量，营造一种紧迫感和稀缺性。

02.善用主动词

在写作中，我们应该使用两种词：语气词和主动词。

语气词：立即购买，立即抢购

活动词：清仓、亏损、限购

我们都知道情绪可以影响，但其实文案也可以互相影响。

想想看，我们生活中遇到一些店铺，上面写着：准备拆迁，清货。或多或少，我们会进去看看。

这就是语言的力量。这样的话在拼多多随处可见。

我们来看两个案例。

电饭煲28.8元，supor/九阳等超低折扣从全场1%起。

失血！电饭煲28.8元，supor/九阳等超低折扣从全场1%起。

你觉得第二份比第一份强吗？

常用的活动词有：限时抢购、特价清仓、卖损清仓.

因此，在文案中，我们可以在前缀上添加“活跃词”，以增强文案的语气。

03.认知概念相关法

众所周知，人对一切都有认知。

比如商场衣服贵，商场化妆品；苹果手机质量不错。

然后我们就可以把产品和用户的认知概念进行对比。

举几个拼多多的例子。

在专柜看到很多次，舍不得买。全部折叠在这里！

家里没纸，来这里买！超市卖十几块钱，这里几块钱~

平时五六百的商场都有特价，49元买了三件，不买就是大亏！

事实上，很多时候，用户无法判断你的商品是便宜还是贵。

然后我们可以用用户知道的商品价格和产品价格对比，告诉用户我的价格有多便宜！

04.突出社会属性

社交属性可能会在一些交友软件上看到。

喜欢：xx暗恋你，赶紧看看。

人是群体动物，我们会不自觉地参考别人的行为来做出自己的购买决策。

举几个拼多多的例子。

附近有人给你发了一张100元的优惠券，请快点打开~

网友评价了10款美容化妆品，第三款好用。请试试！

05.场景拷贝

其实场景化文案是很老套的。

但是，只要你写得好，用户就会自动代入场景，然后产生购买欲望。

举几个拼多多的例子。

新款电动车9.9元包邮！出门不要等车！时间限制，快点！

9.9元买电动车，他再也不用早起上班了，终于可以睡懒觉了！

先给用户创造一个场景，然后给他们一些好处。简直是转化潜在用户的必备技能！其实场景复制比较大的好处。

以上是拼多多的一些文案套路。

虽然文案很俗，但是拼多多靠着这些文案吸引了一波又一波的流量，成为电商中的黑马。

双十一用户关心什么？

质量？不，是质量低。而拼多多的文案套路是比较好的选择。

以上是应对双十量寒冬的策略。让我们再复习一遍：

1.在客户推广中，采取增量策略，在推广方向和运营两方面适当放宽流量。

2.拿一张纸列出拼多多的套路，旁边写一个或多个案例。把自己的产品放在比较上面。