微商产品痛点文案写法的11种套路

文案不能制造购买商品的欲望，只能唤起千百万人心中已经存在的希望、梦想、恐惧或欲望，然后将这些“原始欲望”导向特定的商品。这就是文案的任务：你要做的不是创造大众的欲望，而是把欲望引导到你想要的地方。文案好，善于利用人的欲望。为了回应人性的一些欲望，李教寿梳理出了之前痛点文案的11个套路，老贼在这里借花献佛，结合案例与大家分享。

1.自己补

如果一个人觉得自己为别人付出了很多，或者为了某个目标付出了太多，那么他自己也会想要一些“补偿”和“回报”。

基于这个用户的痛点，我们可以描述一下你的用户目前面临的是什么任务，完成这个任务需要付出什么努力，需要付出多少努力。越具体越详细，越会让人感动。

比较后，告诉用户是时候弥补自己了，你的产品是如何让用户“奖励”自己的。

蚂蚁金融

“每个认真生活的人都值得认真对待”

自由地

“你可以活得更好。”

2.补偿他人

如果一个人觉得别人为他付出了很多，甚至做出了牺牲，而他为自己付出的却很少，那么他就会为别人感到愧疚，想为别人的行为做出一些补偿，以求心安理得。

基于这个用户的痛点，我们应该思考一下，在过去，谁为你的目标用户付出过，牺牲过，受苦过，尤其是在哪些情况下，他们为你的用户付出的比用户为他们付出的多。营造用户对他人的亏欠感。

比较后告诉用户要回报身边的人，告诉他们为什么你的产品可以作为这样的补偿！

3.落后心理学

每个人都不想落后于别人，尤其是那些和我们相似或者我们认为应该落后于自己的人。

落后心理本质上是一种“人有我无我”的心理。这种心理一旦存在，就很容易刺激一个人想要改变的行为。

基于这个用户的痛点，我们要创造这种用户差异，在写文案的时候形成落差感。

莫莫

“活成这样。”

奥美我害怕阅读的人

“我害怕读书的人。我跟他们说话，就像一个透明的人，苍白的头无法隐藏。”

4.优越心理

如果一个人认为一个产品可以给他优越感，可以让所有人一无所有，甚至超过很多人，那么他更愿意选择这个。

基于这个用户的痛点，我们首先要知道用户想做好什么，你的产品是如何帮助他做好的。

文案要突出使用你的产品相比别人的做法能给用户带来的优势，让用户做个对比，知道使用你的产品能获得更多的优势。

蓝翔

3000块钱怎么招人？

奥迪a8l

“给一切打分，你打分”

5.选择比较好的心理

如果用户面前有两个选择，花费同样的成本、时间等。而且一个选择显然看起来更合理，那么用户就会选择这个。

基于这个用户的痛点，我们首先要指出你的产品能帮助用户完成哪些任务，用户使用你的产品要付出什么代价。

同样的成本，用户可以选择什么产品，但是这个方案比你的卖点差。

老罗英语培训班

泰国洗衣品牌微风

“洗去泥巴比教一个好孩子容易得多。”

6.经验获得心理学

如果一个人觉得自己在同一件事上失败过一次，他会采取行动，因为他不想失败第二次。没有人喜欢在同一个地方摔两次。

基于这个用户的痛点，需要刺激用户不想在同一个地方摔倒两次的感觉。

我们可以分析用户过去经历过哪些失败，同时提醒用户，虽然过去没能满足某个需求，但是现在可以满足了。为什么我们的产品现在可以帮助您满足这一需求？不要再失败了。

尚德代理公司

“这个在残酷地惩罚不改变的人。”

360:生命的钥匙是珍贵的

7.理想认同心理学

每个人一般都有自己想成为的人。如果你的产品能让用户做的只是他想成为的人的特征，那么他愿意选择你。

基于这个用户的痛点，我们需要深入了解你的目标用户一直想成为什么样的人，他们渴望强化什么样的身份特征，他们想成为的人一般都具有什么样的特征。

比较后，你要做的就是把他们想要的标签和你的产品联系起来。

莫莫：我是莫莫的一半

征求广告

我们需要一个实习生，旧的成为首席执行官

我们需要一个实习生

因为前一位已经成为首席执行官

8.避免认同心理

这个用户的心理痛点其实和上面相反。如果你的产品能让用户做到这一点，能让他不成为他不想成为的人，那么他愿意选择你。

基于这个用户的痛点，我们需要深入了解你的目标用户从来没有想过成为什么样的人，这些人一般都有什么特点。比较后你要做的就是把他们不想要的标签和你的产品连起来。

经济学人杂志广告

“我从不看经济学人

管培生，42岁”

9.完美认同心理学

如果一个人觉得自己为了达到某个目标花费了大量的精力和成本，而自己只是差了一点点，那么很容易为这个“差点”买单，做出选择。

基于这个用户的痛点，我们希望用户采取的比较终行动是什么？而用户准备好了，却因为没有采取你的行动而无法实现的目标是什么？用户在没有达到这个目标之前做过哪些努力？

为什么比较后让用户完成这个“差点”？

10.困境

我们常常不得不在两个想要达到的目标之间左右为难。救了老婆却救不了妈妈怎么办？

如果你的计划能让目标用户鱼与熊掌兼得，让他们不必左右为难，就可以轻松做出改变，选择你的产品。

基于该用户的痛点，我们需要分析您的产品或服务为副本中的目标用户提供了哪些好处。而如果他没有这个产品，他会面临什么样的“你的蛋糕你吃不下”的场景？然后展示你的产品，告诉用户你真的可以帮他们解决困境。

邰方妈妈的时间机器

“想拿起梦想，先放下碗。”

土家族

“我想要陌生的风景和窗户，我想要熟悉的早餐和床。11.一致性心理学

当我们觉得自己的一些感知或行为不一致，导致身份和形象发生冲突时，我们会想改变自己的感知或采取行动保持一致。基于这个用户的痛点，我们此时的策略是让你的产品符合消费者自己的习惯。

所以首先你需要思考你希望用户比较终采取什么行动。如果不采取行动，这与他们过去的行为有什么冲突？而且这种冲突感应该在文案中得到强烈的体现。比较后，你的产品是如何解决这个冲突的，为什么？