微商利用第三方力量直接说服消费者购买

我们现在看到的大部分产品营销方式是这样的：

我们的产品是什么，他们有什么样的ox x功能，能为你做什么事情？此外，我们有独特的优势，价格合理.你确定你不想买吗？"

这样好吗？不能说这个方法有问题，很多时候效果真的很好。其本质是向用户推荐自己的产品，可以说是直接说服或者强行教育用户。

用户完全可以购买，但这不是唯*的产品营销路径。除了直接说服用户购买，还可以利用各个群体的力量。当你想改变一个人的时候，除了关注他自己或者产品本身，你还可以选择关注影响他决策的群体。

据我所知，美国消费者行为的研究领域将消费者在做出产品消费决策时来自各方面的影响分为三个部分：

1)消费者过去经验积累的经验对决策的影响；

2)从品牌自身实力；

3)来自第三方的权力。

而我们使用比较多的第三方是技术支持、媒体背书、专家平台、见证、老客户好评等等。但其实也可以受到某些群体的影响，也会直接影响消费者的决策。

比如我们崇拜的人(我们想成为的人)，我们讨厌的人(我们不想成为的人)。有人说消费者讨厌的人，或者不想成为的人，也会影响他们的决策？

这是品牌的广告：你还要再等明天吗？会让守望者感到内疚和自责，不想成为这样的拖延者，从而改变自己的行为，影响自己比较终的决定。所以，结果就是：照做就是了！

你看，你不想成为的人影响了你。所以，这就是的要点：消费者可能会被你直接说服做出改变，但更容易被你之外的其他人影响。

当你发现很难通过消费者本身，品牌影响力，或者产品的卖点来直接说服消费者时，你可以改变思维，尝试利用他关心的群体来影响他们。

那么，哪些群体可以直接影响用户呢？我们如何利用它？

简单来说，主要有两种：

1)消费者渴望加入的群体(喜欢、崇拜、自豪、或想成为群体)

2)消费者排斥的群体(讨厌、反对、想摆脱、不想成为的群体)

1、消费者渴望加入群体

也就是我们喜欢的，敬佩的，自豪的，或者想成为的群体。

有一个毋庸置疑的事实是，我们渴望加入的群体普遍信任并有认同感，同时我们也会做很多事情来改变自己，希望我们能成为这个群体的一员或加强我们的群体认同感。

比较常见的是，我们经常模仿这个群体的行为和特点，让自己更像“他们”。也就是说，这个群体做什么，我们很可能就会做它做什么，我们的决策也会受到他们的影响。比较简单的一个例子就是，我们每个人都想成为一个被大家尊重的成功人士，渴望加入这个群体。

所以经常看成功人士的八大好习惯80%职场精英使用的一条规则之类的文章。除此之外，他们通常模仿一些成功人士的言谈、衣着、工作习惯、思维方式等。

那么，如何利用这个群体呢？事实上，它非常简单，分三步走：

1)我的消费者渴望加入哪些群体？

2)如何让他们觉得我希望他们做的是这个群体特有的行为？

3)你的产品能成为这个群体的“专属标志”吗？

比如小米之前的策略就是用“发烧友”这个群体，用“为狂热而生”的口号，让玩小米手机成为这个群体特有的行为。

当然，喜欢明星和偶像也属于这一类。因为我们对明星的热爱，我们会非常信任他们，模仿他们做一些事情，所以明星代言总能让一群人感动。

还有一些自组属性。虽然平时没那么显眼，但是一旦爆发势不可挡，大家都会想加入这样的群体，比如“华人群体”、“孝子群体”、“尊老爱幼”、“校友群体”等等。

在这些我们喜欢、崇拜、骄傲或想成为的群体的影响下，消费者可能会立即采取行动。当然，除了这种群体，还有一种恰恰相反的群体。

2.被消费者拒绝的群体

就是我们讨厌，反对，想摆脱，或者不想成为一个群体。这些群体肯定有很大一部分，比如不喜欢明星，不专业，不孝，骗子，不爱国等等。甚至有一些群体我们还是比较抵触的，比如穷，单身，平庸，小气等等。

如果你的产品，文案等。可以帮助消费者远离这些群体，阻止他们成为这个群体的一员(或者他们已经在这个群体中，你的产品可以削弱他们的群体属性)，那么他们更有可能青睐你。

比如你说苹果手机用户经常在看完文章后选择奖励，而安卓手机用户很有钱，但大多缺乏这种尊重作者的意识。

这样一来，就有可能有一部分人为了证明自己与其他缺乏这种意识的用户不同而去掉这个群体属性。

甚至到了现在，为了摆脱“穷”的群体属性，很多人都要买比较新的iphone来卖肾，这也是一种群体排斥心理。

那么，如何利用这个群体呢？或者分三步走：

1)我的消费者排斥哪些群体？

2)如何让他们觉得我想让他们做的事情和这个群体的特点相去甚远？而如果你不去做，你很可能会成为这个群体的一员。

3)还有，你的产品能成为这个群体的“符号”吗？