微商销售淡季来临

很多微商卖东西的人说，每年六七八月份淡季怎么处理。既然有淡季，也有旺季，就应该尽早找到解决办法，而不是怨天尤人。从市场部、销售经理、销售顾问三大职能来看，销售应该如何齐心协力应对销售淡季？

首先，正确看待淡季

1.淡季不应该是销量下降的全部原因。

2.淡季是打击竞争产品、清理市场、增加市场份额的比较佳时机。

3.淡季是开发新网络、新客户的比较佳时机。

4.淡季是调整产品结构、推广新产品的比较佳时机。

5.淡季是培养业务人员，考验能力的时候。

6.淡季是加强人员培训、渠道培训和内部管理的比较佳时机。

7.淡季是加强客户关系、提升品牌口碑、积累客户资源的比较佳时机。

二、市场部应该怎么做？

1.新产品策划，总结产品旺季销售情况，确定产品相对于竞争品牌的优势和不足，洞察竞争品牌的新产品发展方向，了解市场需求。新产品规划要强化优势，填补空白，增加市场份额。

2.有足够的时间制定客户维护计划，并监督淡季营销人员的实施。因此，这是一个利用淡季销售来加强和深化客户关系的绝佳时机。同时，通过老客户的回访，发现并建立潜在的客户资源，为旺季的到来和新产品的推出奠定基础。

3.建立渠道建设指标，指导和监督区域市场；

1)为了填补空白市场，市场部可能会要求销售经理对该地区的空白市场进行检查和填补；

2)抢占对手的网络，利用对手淡季的麻痹思想，抢占对手的销售网点，从而不断扩大自己所拥有的销售网络。

3)开辟第二战场，利用淡季，建立有效的信息网络，相当于建立了一个随时可能爆发的市场。

4)改善现有门店的管理，制定5s管理标准，培训后由销售经理和销售顾问共同实施，市场部负责监督考核。

4.制定人员培训计划

如果抛开产品不谈，从营销技巧的角度来说，我们工作了几年甚至十几年的销售顾问，可能还不如刚培训几个月的新人。加强培训的目的是让我们从有经验的销售变成专业的销售。

5.制定品牌推广计划

在淡季，品牌建设往往比竞争对手更能让消费者接受。“旺季做销售，淡季做品牌”。

1)淡季的品牌化可以区分其他竞争产品，降低成本投入，因为淡季的品牌干扰相对较小。

2)更容易突出品牌。淡季可以在展厅、第二批、客户集中地区加大pop、dm、产品巡展等宣传力度。

3)淡季也可以做一些促销活动，通过促销来吸引竞争对手的客户，扩大品牌知名度。

3.微商的销售组长应该怎么做？

1.了解公司淡季营销意图和具体计划并严格执行。

2.深入了解和分析市场环境：

1)分析研究市场现状，预测整个行业的发展趋势，为下一阶段确定区域营销策略提供依据。

2)走访市场，了解区域市场的汽车销售渠道，建立储备渠道资源，掌握各级市场的销售情况，确定市场建设目标。

3)与销售顾问沟通，了解现有网点的销售潜力和存在的问题，确定推广方案。

4)分析竞争对手的动态，制定对策。

3.加强二级经销商之间的沟通，落实公司的i

1).在旺季分析下属的总结报告，与下属谈话，由销售总监等同事确认，分析每个人的优缺点，“按人办事”，充分发挥每个人的聪明才智。

2)向员工灌输自己的经营理念，想尽一切办法让他们振作起来，激励他们继续前进，通过利益把他们紧紧绑在一起。

3)加强对下属的培训和管理。旺季到来时，销售经理往往没有空闲时间对下属进行专业技术和销售技能的培训；淡季是加强对下属培训的好时机，这也是下属所期待的。

4)加强与下属的沟通，进行情感投入。

4.微商团队代理应该如何应对？

1.充分理解和领会公司的淡季营销理念和计划，并认真执行。

2.根据市场部的要求进行客户回访和拜访。

3.制作销售地图，进行市场测绘，全面掌握区域市场情况。