微商分享：促进微商成交的有效公式

先写公式：

交易=购买欲望(购买欲望=利益、情感、感官愉悦)-障碍力量(金钱成本、心灵成本、安全顾虑)

如果要成交，需要把客户的购买欲望做大，把障碍的力量做小，这样才能成交。

如果障碍特别强，客户的购买欲望就会降低，交易比较终不会成交。

第一，购买欲望

购买欲望由三个条件组成，即利益、情绪激动和感官愉悦。我们把这三个条件一一拆解，方便自己和大家理解。

1.利益

对她有好处。如果一个顾客买了你的产品，对她有好处。拿我们的护肤品来说，客户有皮肤问题，买我们的产品可以解决她的皮肤问题，让她的皮肤变好。这就是好处。

(2)有两个好处。一是花更少的钱治*皮肤，二是缩短治*时间，对客户是一个好处。但是，我们经常误解这一点，认为客户应该少花钱。其实不一定。客户来找我们只是为了解决皮肤问题。她不知道这是多少钱。

(3)购买原因。客户以购买产品为目的添加到微信。只是买多买少的问题。这是我们需要解决的问题。而你还是需要给客户一个购买的理由，你的产品好不好，你是不是专业老师，你是不是好人。

2.感情激动

女人买东西有三种情况，一种是兴奋的时候，一种是害怕的时候，一种是感同身受的时候。

(1)兴奋

就购物而言，很多服装店是允许试衣的，这个试衣的过程会让女生感到很兴奋。这件衣服太适合我了，我就买了。

(2)恐惧

说到恐惧，我不得不说说。前几天去了朱航镇，走到一家店门口。我听到扩音器里传来一个声音：你不，没人要你。看看那些肥胖的女生，很多都被男人甩了。

给女生灌输一个概念：肥胖=被男生抛弃。你可能一开始会说不可能，但是回到家看到男朋友做了什么，你就开始怀疑了。他也是不喜欢肥胖的人吗？慢慢的，你就被这个错误的想法说服了，开始买产品，这就是恐惧营销。

(3)共情

如果不谈其他行业，就拿护肤行业来说吧。当一个有脸的客户来咨询你的时候，你很容易在了解了她的皮肤状况之后，找到一个像她这样的客户。即使把她带进那个场景，她的皮肤也是可以修复的，我相信也是有可能的。这就是心锚营销和潜意识植入。

第二，障碍力量

还有三个障碍：金钱成本、努力成本和安全顾虑，这也是我们在购买产品时需要考虑的几个因素。

(1)货币成本

我们买产品主要是担心价格太贵，或者觉得贵，但是可以接受，只是需要犹豫。面对价格贵的感觉，采取一招有效。

处理高价的公式=分摊类比，比如我们推荐给客户的产品价格是1500元。这个时候每天发给50元，一日三餐。这个时候大概15块钱，相当于一顿饭。一顿饭就能解决皮肤问题。你喜欢这个吗？

(2)精神成本

我们在处理客户的障碍时，会把自己放在障碍里，也就是这个客户会不会买产品。

想到小区门口卖茶叶蛋的故事。有两个。一个销售人员卖茶叶蛋，问你：要不要来个茶叶蛋？这时候客户有两个选择，要不要，概率50%。

另一家店的售货员问顾客：你要一个还是两个？这个客户肯定会买，但只是买一买二的问题，所以销售人员的表现肯定会超过第一个客户。

面对客户的纠缠，一定不要问客户要不要，要减少客户购买产品的阻力。

(3)安全问题

尤其是在网购的时候，人们还是会担心买到假货，甚至会说没有产品，或者说不会发货，甚至皮肤会变差。这也是人之常情，就是我们在网上买的时候，都是一样的，所以不要排斥这个想法，但是客户有这个想法说明她还是想买，我们就要解决这个问题。

(1)第三方背书

每个妈妈的孩子都很帅。就是你说你的产品有多好，别人未必相信。此时，你可以通过第三方的方式来认可你的信任。这个可以是客户，也可以是一些机构，机构会更有说服力。

(2)数据对比

尤其是护肤品，效果比较好，比如补水产品。不用的时候，皮肤的含水量是多少？用了我们的产品，时间长了皮肤还剩下多少水分。

通过比较这些数据，客户会对你的产品感兴趣。