微商干货：成功操盘微商品牌的详细策划表

微商品牌的推出、稳定、更新大概需要一年时间。每个阶段的持续时间和关键活动如图所示。

所谓微商的工作贯穿启动、稳定、更新三个阶段，连贯繁琐。本文从9月1日开始，到10月28日召开品牌发布会招募代理收钱收钱结束，帮助大家想出一个问题——微商品牌如何从60天开始？包括工作项目、各种成本费用、注意事项等。

第一，起步期，第一阶段

初创期，第一阶段，9月1日-9月31日，是品牌代言建设期，主要做9件事，如图。

1)央视电视广告费3-5万

央视广告的核心作用是一个也是唯*一个——开通频道。(目前央视、卫视对保*品、口腔食品有严格审核，通过率低)

2)搜索曝光：搜索知道问答/图书馆网站稿件/关键词收藏，费用5000元

a)搜索知道提问和回答问题，用不同的ip，不同的机器，不同的账号来操作，否则问题无法检索和回答。

b)搜索文库目前纯硬宽带通过率低，比较好的运营路径是注册与品牌同名的搜索账号，用这个账号发布知识文章。

c)网站发布是指将品牌介绍的软文发送到新浪、网易、凤凰等知名网站的本地子站，如新浪、网易等，费用500-800元/条。

d)网站关键词收录就是在上堆砌品牌长尾关键词，让用户在搜索的时候搜索。这项工作技术门槛高，建议外包，费用800-1500/月左右。不需要承包一年，但是可以经营三个月。

3)微博曝光：关伟建基础粉丝，花费500元

注册企业微博，认证微博(蓝色v)。

4)专业论坛曝光：软文投递，费用2000元

比如健身类产品，在健身、瑜伽、瘦*等论坛或帖子里放品牌软文，专业论坛的曝光对于功能性产品尤为重要。

5)微信曝光：微信账号每周定期结构化推送

注册微信服务号，每周安排专人推送结构化图文。结构化推送是指以固定的格式或顺序进行海量文章的结构化。比如头条推送重大品牌活动公告/新闻发布会公告/限时特别活动等。两篇文章推送产品知识或行业经验分享，三四篇文章推送创始人团队老板或代理商介绍等。

第二，起步期，第二阶段

起步期，第二阶段，9月1日-9月15日，是推广准备期，主要做四件事，如图。

1)试点城市电梯广告合作传播实施情况

城市电梯广告将由城市第一批卡代理发送，一线城市200-300元/月，二线城市120-200元/月(参考价格)。

2)推送资料的设计打印和推送落地会的准备

设计x展台，dm宣传单，推手拉旗，推便携折叠桌，组合成“品牌推包”，以购买礼品或首卡代理礼品的方式提供给代理商。

3)品牌发布场地和材料准备

做好场地预定、流程安排、现场改造、材料准备等工作。提前30天。

4)产品体验安装/试安装的实施

体验磨损(试戴)作为终端改造的利器(非卖品)，以“有条件”的方式提供给代理商。比较好的场合是品牌发布会前已经“卡位成功”的代理商，可以按一定比例领取独立包装的产品体验穿(试戴)。

第三，起步期，第三阶段

起始期，第三阶段，9月15日到9月30日，是内卡期，主要改造现有代理人和培训代理人的招聘技巧，如图。

1)内部投资促进会议

对现有代理引入优惠政策，改造董事/总代理等高层代理。

2)系统培训：

品牌招商部招聘各级代理商，目的是亲自了解各级有意代理商的关注点和期望，并根据反馈结果不断优化招商政策。

第四，起步期，第四阶段

初创期，第四阶段，10月1日到10月15日，是本地推广的实施期，在品牌发布会前提升品牌的线下渗透，顺便帮助代理商做终端销售，做业绩，做榜样树，如图。

1)第一次推送推介会照片副本，推送活动曝光

结合前期品牌推送演示积累的经验和准备好的推送资料，统一部署推送活动，收集整理推送资料图片，刷朋友圈屏幕，曝光新闻稿，造势。

2)事件营销：比如中秋节(重阳节/xx节)送父母的主题

利用热点事件和节日开展事件营销，扩大品牌影响力，形成自我传播。

3)电梯广告跟踪

跟进各个地方电梯广告引流意向代理人的后续改造细节，总结各种情况反馈进行统一培训部署。

v.开始阶段，第5阶段

起步期，第五阶段，10月17日-10月28日，是“收获代理人”发布会前10-15天的比较佳时期，这一阶段的引流和转化结果直接关系到征缴和发布会启动的成败，如图。

1)新闻发布会复制材料

使用数字和有时间限制的投资政策来刺激犹豫不决的意向代理人。

2)10日将决定各级招商政策

制定“限时限量”的代理政策，仅在发布会前10天生效。其中一个核心目的就是促进订单的转换！

3)第二轮公开课改造(一次/天)

在更有心代理的基础上，每天都会召开发布会前的专项政策招商会，注意保持公开课群的氛围。

4)会议销售资源对接(可选)

“唱榜”不专业的品牌主可以直接聘请专业销售讲师协助。

5)新闻发布会拟邀请代理人

品牌发布会前3-5天，通过电话邀请意向代理商，邀请的同时辅以礼遇、现场iphone吸烟、豪车送车等促销活动。

第六，起步期，第六阶段

期，10月28日，决战品牌发布会。适合安排在周六下午。14:00签到，14336030开始，17336000结束。会议将穿插文化节目，与现场红包互动。会议结束后，将安排一次晚宴。会议的流程如图所示。

1)产品优势介绍

全面系统的介绍产品的卖点和品牌优势，疯狂描述代理商巨大的市场容量和发展空间。

2)创始人知识产权创建和创业故事展示(可选)

对于有一定基础的团队，可以选择打造“网络名人”的创始人。个人知识产权招聘成本低，见效快。

3)模联政策优势发布会当天政策===现场交易推广！

讲述品牌模式优势，打造“好产品、好模式、好老板”的“三好印象”，同时辅助当天只到场的代理商取货政策，直接现场强行下单。

4)的代理发言和分享

品牌上线前做出成绩的“典型”代理商们各抒己见，讲述着自己两个月来伴随品牌的奋斗故事和成功经验。

5)明年品牌发展计划介绍