微商绝对极速出货的核心秘籍

因为我知道我们微商行业有队，有老板，有代理，有服务商。于是我想了很久，决定分享两个模块的内容，但核心还是围绕快速出货。我的第一个模块是分享出货的活动策划；第二个模块是说话的技巧。我一直认定一点：出货是微商的核心策略。由于运输是一项核心战略，让我向您概述一下运输的三个核心：

首先，每一个销售商品的人，无论是品牌所有者、团队领导还是微商小白，我认为如果你想销售商品或聘请代理商销售这一微商业模式和项目，你必须有一个引人注目的知识产权形象来提升他人对你产品的认识。

第二，关于装运，你必须有一个好的活动计划和方案。如果说你的出货活动计划和激励杠杆本身是给定的，比如一个单价200元的产品，然后你做了180元的出货活动计划，或者你做了用这条围巾引流，然后支付现金什么的活动计划，那你如果没有核心点，就无法打动客户。

因为现在的产品和项目很多，所以一定要知道一个好的活动策划的方案和内容，它的八大结构，十大流程是什么样子的。

第三，必须有一个可复制的交付过程。就是我们很多代理都没有太多基础，就是微商很多，有的是宝妈的，有的是其他的，就是各种人都有。我觉得他们的知识水平不高，所以如果你说的很复杂，他们什么都做不了，所以我觉得如果你想让代理商能发货，就要把流程搞清楚。

就像你在给孩子吃饭一样，你要把这顿饭嚼碎放在勺子上送到她嘴里。他只需要张开嘴，采取行动就能产生结果。这是真正的装运点。

我们开始详细分析整批货的八个动作：

第一个环节——活动的目的。

首先，无论是品牌负责人还是团队负责人，我个人感觉做活动都要明白自己的目的。举个例子，我们的目标是底层出货，所以你不要总是让中层或者顶层的招聘代理参与出货。

此外，例如，如果活动的目的是为贵宾购买利益，那么您应该举行贵宾升值会议或购买利益，而不是进行库存清理活动。所以我觉得我们活动的目的应该是明确的。

经常看到很多品牌老板或者一些团队领导。当他在做这个198元的出货活动时，他突然涉及到198，981元的箱子和1，983个活动。

我觉得，比如我们所有通过各种渠道来的流量，都可以推下线路或者排到线路上，而你来的流量，我们做的第一个动作，一定是让他先和我们有关系，也就是产生第一阶段的交易。比如这些流量还没有付给我们。我们生产的一种产品的零售价是198英镑。

那么我们做这个活动的时候，可以是，比如168，或者别的什么，所以不打算先转换成980或者1980。但一定要先换算成198，然后让他们分几个人，再把这波再分198。然后去裂变成这个980或者1980。

也就是说，当我们做活动的时候，我们必须非常清楚我们的目的是什么。只有知道了目的，你才能更好的做好这个活动的实施，尤其是我们开始销售的时候。我们有一些团队做品牌，他非常不理解开始销售的逻辑。很多刚开始做销售的老板在策划活动的时候，他活动的目的就是要有一个航运思维。

所以他开始做的时候就想着怎么招，做的很差，结果也不好。事实上，目的并不明确。那么我们的活动策划就是明确目的。

第二个环节——活动时间。

对于这次活动的时间，如果我们用微信来策划活动，首先预热的时间是什么时候，你朋友圈的文案和图片什么时候开始？

比如我们要做一个零售出货活动，儿童节快到了，或者6月的父亲节快到了，我们要做这个活动，所以你一定不能等到6月1号再做，或者父亲节快到了再做。

你得提前这个时间，提前一周或者十五天敲定这个时间。我知道我们原来的微商就是想出个点子。但是，2021年，我觉得这种思考是一个思考出来的问题。我们应该尽量少工作，多系统。

然后，关于活动的时间，我只是说为什么要提前。因为你的同辈，你微商的垂直同辈，你其他不同领域的同辈，他们会想着在六一儿童节和父亲节做活动，因为你和他们、你的客户、你的代理人同时做活动，而这一次被所有的活动抢走了。

他口袋里只有一万元。他会从你这里，从别人那里赔，还是分解？

看你怎么抢他的钱了，所以你去吧，提前把他兜里的钱买了。那么后一个人去做活动，他会比你晚，要抓住这个时间优势。

那么，我们建议正常的一级活动时间不要超过三天，中等规模的活动就七天，所以不要做太久，因为时间长了不行，把握好这个时间很重要。

第三个环节——活动主题。

微商我们有很多老板，包括家里的运营团队，只是随便做文案和图片。没有主题，就没有吸引力。现在朋友圈和订阅号的到达率和率都很低，包括朋友圈的阅读率也很低，赞率和评论率更低。

当你在做活动的时候，你的目的是被人看到，那么你看到的是你的主题应该很吸引人，那么我们一般是怎么做主题的呢？我们会有一块钱等于1980，或者我们会买一送十，比如我们在做这个护肤品口红，我会买一支口红，送十支口红。其实这种战役主题战役法就是数字战役法，是第一种战役主题战役法。

第二种是主题构建法，我们可以用电影、明星等东西来做活动。就是如果你有一个主题，比如比较近的电影是复仇者联盟很受欢迎，那么你可以利用这个主题来吸引。

我们有十四种方法来创建标题。今晚可能分享不了那么多。我只能告诉你一些我们使用它们的方法。我们还可以使用数字、电影和娱乐新闻以及标题。用这些东西来突出你的活动主题计划。

第四个环节——活动内容。

有一点我们一直要考虑的就是不要玩太多套路。我一直觉得套路是个好词，但比较大的套路是真诚。当所有客户购买产品时，我们应该更加真诚。

我经常问房地产和电影行业，因为这两个行业是活动策划比较快的，也是需要马上产生效果的两个领域。我经常问他们的销售人员或者策划人员，对客户来说，比较有决策意义的一点是什么。

销售人员说决策比较重要的一点是你卖给他这个产品多少钱？或者你的产品多少钱？所以你做了很多方案比较终还是会回到钱上。

因此，活动的内容规划应该更直观地向我们的用户呈现活动的内容，并利用真实的内容。每次策划活动内容，都要先触动自己，愿意马上掏钱，这是核心。

第五个链接-活动的销售交易链接的布局。

我们开始这个活动的时候，有两种玩法。第一种方式叫做鼓励客户，也就是说我们要在晚上9点或者10:11点开始这个活动，要让第一波用户快速买单。

赶紧买单，我们肯定有杠杆，那我们是怎么做到的？比如我们做的就是这个类别的产品。是的，如何才能做好交易环节的布局？

比如买了这个瘦*产品的十大家庭成员，我还送了一个额外的体脂秤或者一块498元的手表。人们会认为你在乱卖或者你是个土豪。其实我们给不了这么大的福利。我想告诉你他有这种礼物。

比如我们送的手表，我们送的手表498，是你在店里买的手表，或者你在淘宝或者京东各种系统买的手表，都是400多几百。我们有一个非常强大的供应系统。我们只需要二十五个以上或者三十个或者四十个。看不同的产品，一般都是四十多。我们可以保证邮费。

然后我们会做这个产品，所以有辅助销售礼品产品的核心也是我们辅助发货的一个重要点。

或者还有一种方式，你在交易环节的布局中间，你可以说我们给你1000元现金的前十名。人们会说：“一千美元现金是什么？你可能不是人民币，但你可能是韩圆。一千块才六块钱。”。

所以这就是交易环境的布局，这个布局其实是在给杠杆。这个杠杆肯定会煽动别人。如果不是能煽动别人的那种，或者你舍不得或者小气，其实也没用。我们不要努力学习物理了。

第六个环节——活动目标的设计。

我觉得我们有很多团队老板或者微商品牌老板做每一项活动都没有目标。我觉得一个没有目标的人就像在大海里驾船。你不知道当你带着这条船在海里行走时，你会得到什么。

如果你海里有风有沙，然后你没有目标，你为什么要走？你还不如在家睡。我想这就是为什么一旦你做了活动，你就应该有一个目标，不管你是否做了一天的表演。

然后，我们通常是一个活动。对于一些有实力的老板，他们会决定他做200单的零售，或者比如我们在社区里玩这个出货活动。我们要两天完成，比如设计一个30万的目标。上次我们是479人，然后我们在小区做了这个出货活动。我们两天就取得了30多万的成绩，所以定目标很重要。

第七个环节——必须有激励机制。

因为奖赏下会有勇敢的人。如果我们要求我们的团队、我们的代理或我们自己实施运输计划，我们必须建立一个激励机制，包括自我激励。

第八步，熟悉商品。

现在我们已经开始做活动了，我们所有的团队、老板、代理人，都要提前一个小时熟悉一个活动产品，也就是说他们能很快背下来，或者已经在你手机上做了零售语音一和零售语音二。

这个标准化的演讲可以直接发给他。第二个是熟悉活动计划。如果你不能清楚地说出活动计划，你就不能发货。

上面我和大家分享了活动策划的八个步骤，现在我给大家讲讲我们的十个流程，就是用一个活动策划告诉大家具体的实际行动。

如上图，这是一个38年的活动。首先，第一个是要确定主题。如你所见，这里的主题是我们直接出价多少。这里我想告诉你的一点是，你的活动主题要简单粗暴，让我们的买家直接看到。

活动的内容是因为我们有时候第一波流量不足，会以低门槛让流量进来，然后拉进社区做这个高价。比如98或者168。

所以比如我们在做这个护肤品面膜，我们会拆开一盒面膜，然后12元或者9.9元寄过去。然后让他先体验产品，写反馈。然后，如果他买了新品，我们可以买一盒直降9.9元的正规产品。

看到主要内容，我们也会有互动，比如摇骰子购物，买二得三，买一百九十九得九十九，全场爆满九十九。这些内容呢？可以多关注比较新的。我做活动策划，会关注同行。

不叫抄袭，我觉得叫借用。然后第二个，我会看看各大渠道和平台，比较新的活动计划，因为每个活动计划这么多人买当然是合理的，这个还要创新。

如果是招聘代理，比如说升级，因为升级代理的核心痛点是能赚钱，这个要看培训内容和产品。他只有能交付很多产品才能赚钱。然后是流量卡，因为很多老板喜欢先送车，再送苹果手机。

那我觉得你送这些车和苹果手机，还不如送他们把这个生意做大做好。然后我们会考虑在流量方面多送礼物。

例如，包括在ip上赠送更多的礼物，主要门户网站的推文会提升他的ip形象。然后把二维码放到公交广告站。我们所做的所有行动不仅仅是创造动力，我们所做的所有激励或内容设计都是那些需要有流量然后再转换回来的行动和设计。

这是我想告诉你的一个想法，你可以看到我们的活动目标。活动目标：我们将确定发货的总目标，即销售额，然后告诉每个参与的代理或团队领导围绕如何实现这个总目标的每一条路径选择您比较擅长的。

因为有人擅长做推送，有人擅长混社区，有人擅长和朋友做交易。然后我们会定义你在实现目标的道路上需要做的每一项工作，然后如果你执行它，你就会得到结果。

其实比较大的亮点是我们的激励机制设计。至于激励机制，我们会拿一等奖。战役，士气都很重要，一等奖就是士气。比如我们搞一个活动，我们整个代理组里谁开始申请单，谁破单了，他拿着第一张单进来我们就给你奖励，这个组的代理就会被感染。

这也是鲶鱼效应。我们双十二是一个小时第一顺序的前100名，因为如果你只有一个人，他就没用了，所以一定要多给名额，一百人奖励一百元。还有，你会觉得很心痛。其实你的成本是20多块钱。

然后一个小时群里一百个人破账之后，还要给整个小区创造能量，就是发红包，比如一百块钱的红包。我觉得作为老板，你肯定是愿意发红包的。你舍得，你培养的人也舍得。通过一层一层的调整这个基因，可以感觉到钱很好赚。

那么，我们发红包只是第一步，还需要有一个回马枪，就是把红包金额乘以十倍给你奖励品，让代理人参与进来。第二，我们要出突破奖。突破奖的意思是，比如这个人达到30单，我就给他200元的商品奖励和2元的福利彩票。

如果他突破了50，100，150单，我会得到不同级别的奖励，包括有奖抽奖是可以的。同时奖励我们200单，因为我们做过数据，估计一个组长一天能做200单。这个数据很牛逼。

然后如果他做了这个活动，在一天或三天内打破了200个订单，那么我们可以得到零

卖断单，记住不是代理，是零售断单。然后我们可以给他一个真正有价值的礼物，就是，比如，4000元。也就是要把活动计划设计到位。

在我刚才说的奖励下，一定有勇敢的人。我们关心的是每个人都想实现并得到的。然后，这是4000元的现金水平，这个与价值匹配的礼物不是商品什么的，然后给他发个大门户同时推送新闻稿。

在这里，我想告诉各位大佬，通过各大门户推送新闻稿并不贵。如果你奖励你的代理人通过主要门户网站发布新闻稿，你实际上会帮助暴露你的品牌。

三是设立团队奖。如果我们有八支队伍，那么八支队伍将一起战斗。然后总奇数加上总金额，我们直接给小组发一万元红包，然后亚军给小组扔六千元红包，然后季军给小组发两千元红包。

同时还能有回马枪，就看你的成本了，因为活动计划一定要以成本为基础，我们不能亏本。然后比如你抢到一个红包，你也可以乘以十倍来奖励商品。这个也可以。因为我认为，作为一个品牌，我们的重点是帮助代理人发货和销售商品，让他愿意在这个微商生涯中每天只花四个小时，变得愿意每天花八个小时。

第六个过程是朋友圈的文案，我们会参考这个朋友圈的文案等东西。

就是活动内容一定要有主副本，群发副本，群发图片，然后活动内容副本的规范是达到20个不同的或者相同的文字，副本是强制发送给屏幕上的好友的。

比如我们的标题一般是14个字，主要内容一般是40个字。然后我们再来描述一下主要内容。这些都是标准化的。那么视频素材要做好，也就是可视化更好。

第八个过程是一对一的激活语音，也就是当我们激活我们的代理时，我们就有了文字。

前段时间用的三部曲，就是先激活；第二，利他主义；第三，通话。至于三部曲，我卖了近千单，也就是单价98元的书和课程的销售。

第一个动作——激活，首先我告诉大家微信人多，然后领导一定要回复我。如果不回复，可能会有一些亲密动作。因为我觉得5000人。比较好只有1000人，因为1000人，如果都是付费用户，我们就服务精准用户。

第二个动作——利他主义，比如我是老师，我会告诉他我说我需要帮你连接什么产品和项目，你可以告诉我。那我马上给你介绍。

第三招——打电话，我说因为我在做这本书98元的出货活动，你愿意的话可以支持我。然后，在我发了这三个激活副本之后，订单来了。

以下是活跃聊天的内容：

那么激活的聊天图片和内容也是可以的，也就是上一段和下面是图片。或者是激活的声音，激活的声音一定要让别人觉得你在和他一对一的说话。

第九、十道工序不具体，具体可参考以上两幅图。

我一直相信一句话，我也一直见证：营销没有真理，只有感情。也就是说，比如我们做了一个活动，我们可以回报我们做了多少。

接下来我来告诉大家我们应该怎么做代理，也就是九阳真镜的说辞，卖的很快。我就讲五点，因为九阳真镜其实有九个动作，所以我就拿五个动作来和大家分享：

其实这个模块的内容就是售前、售中、售后的内容。因为时间问题，只能分享五个模块。所以我将与你分享正在出售的模块。

销售的第一部分，我想我们是在寒暄。就是要教代理人互相打招呼。和所有被加了引流的微信好友聊天是我们的第一步，而不是谈论产品，我们总是和别人聊天。

至于打招呼，首先可以多用发音。因为有些被榨干了的陌生朋友会担心我们的不真实性。是我们。当他发短信询问或做某事时，我们使用语音。那么第一步就是用声音让他相信我们是真实存在的，然后看他的一些做法。我们通常会赞美对方，然后关心对方的生活。

先去看看他的30个朋友圈，然后和他语音聊天。如果他总是用在文字上，你也要转换成文字。第二点是有许多种互相称呼的方式。别直白，就是不知道怎么称呼别人。

首先是注意语速。

我们尽量用温柔的语气交流，保持微笑。因为当你微笑时，你的表情会不同。

第二个核心环节是发掘需求。

第一步是让客户信任我们，第二步是了解我们的需求。

我们不需要放弃和他做交易的愿望。卖情商是核心环节。比如他问我们的产品多少钱，或者主动问是想还是想美容护肤，我们不需要急着抛出我们的价格或者我们的产品，不要因为客户问你就马上回答。

如果客户问你，你马上回答你，其实他是在引导你。当客户问你的时候，你可以说一句话，然后你问客户你是在引导客户做交易。所以在使用微信手机或者线下的时候要注意销售的节奏。

第三个环节是产品介绍。

然后我和小米雷军的顾问金错刀先生一起研究产品。我认为其中一个传统的方法值得借鉴，就是产品的销售特点、功能或优势，以及产品给消费者带来的好处和证据。

我一直说，没有成型就没有销售，没有见证就没有交易。其实我们在谈产品的时候，不应该总是谈我们的化学结构，谈我们的产品有多牛逼。我觉得思考产品的人喜欢说的长，高，深刻，但不是消费者想听到的。

如果你是一个大的健康膏，我觉得你简单说说你的产品就能解决他的痛苦。赚钱的时候招零售，也就是满足用户需求。

招代理是为了解决赚钱的问题。当客户问我们你的产品多长时间有效时，很多产品所有者，包括创始人自己，都会谈到一个疗程和两个疗程。有效和有用是两个概念，做销售演讲一定要掌握。这一点有什么用？用了就管用。

所以在把你的语音系统复制给你的代理人时，是值得推敲的。有用的就是有用的，就是解决问题。

第四步，解惑。

我们希望我们的买家和代理商打消对面这个人想做交易的所有疑虑，也就是让他少一点担心。

其实在这一点上，我们的品牌或者老板可以加一个动作。这也是我经常做内训的时候。我们会讲案例，我们会讲实用的方法，我们会讲知识的理论；同时我们也会布置作业，这是我平时的做法，包括很多我自己可以讲和练习的东西。

那么这个解惑的环节其实就是我们要回答每一个问题，或者那些客户常见的、经常问的问题，然后写下我们关于如何回答这类问题的文字。那么，这个时候，如果你的代理每天送货，就不会是依赖培训师的结果了。

因为一直在做传统的工作，管理了15家店和40家加盟店，然后把直销和加盟体系整个体系的业绩提升了50%。核心原因是我会让我的销售人员背诵我希望他们形成的肌肉训练的语音系统。

就是我要所有经过我身边的人，每天都能卖货的人。不是靠我们的本事，我是想把我们的本事复制到他这一点上。

第五步，强制单笔交易。

就是解决客户的疑惑，要达到的一个环节就是我们有大量的销售。或者在出货的时候，钱总是收的时候，我们有多少种方式来成交？有一点要记住，陈述句为主，语气要肯定。

因为如果我们不确定，那么客户就不确定。那么，我们还有一点，就是有些人很贪心，希望客户多拿货。当你在这一点上时，你必须记住收到用户的第一笔钱。当第一笔钱到了你的口袋里，你可以告诉她，此时你实际上可以作为我们的代理人。

当然，如果我们的一些品牌做的sku比较多，那么当一些客户问我们的时候，比如我们有一个护肤品牌合作用户，他有四十个产品类别。

现在卖这样的终端很简单。当一个顾客问她要不要面膜、洗面奶、水乳、cc，我们要告诉他，我们有那么多。告诉他你比较后的顺序需要这么多东西。是全部买还是先用面膜感受一下我们的产品？