微商引爆销售的促销手段

其实做微商和做销售是一样的，用产品满足客户需求，展示客户需求。如今，许多商业模式都是为了满足客户的需求而建立的。说起来容易，但要达到预期目标真的需要付出很多努力。很多小伙伴做微商只是为了瞎刷屏，偶尔搞促销，但效果并不理想。下面总结一下推广方法，希望对微商朋友有所帮助。

1.临界价格

引起顾客视觉误差的临界价格：指在视觉和感知上给人第一错觉的价格。

实际案例：以100元为界，临界价格可设定为99元或99.9元。

优势分析：

用更低的成本刺激消费欲望，用数字压力促进消费。

错误的视觉导致店铺个性化，容易达到促销效果。

价格组合的方式多种多样，没有单一的吸引客户的方式。

2.阶梯价格

让客户自动担心阶梯价格：商品价格随时间一步步变化。

实用案例：新品上架，第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天打九折，第六天原价。

优势分析：

减少顾客的犹豫时间，促进冲动购买行为。

商品本身已经生产出来，以免商品失去价值。

既吸引和刺激顾客消费，又避免店铺亏本。

3.降价和打折

给客户双效益，降价打折：比纯促销多一个弯，达到双效益叠加的效果。

实际案例：以100元商品为例，如果直接打折60%，会损失40元的利润，但如果先把商品降价10元，再打折20%，商品损失的利润会是28元，但顾客会觉得更实惠。

优势分析：

客户往往会失去原有的判断力，被促销所吸引。

提高促销的流动性，扩大消费群体，吸引更多流量。

降价促销造成的成本浪费增加了客户的单价。

4.幻觉折扣

让顾客蜂拥片刻：让顾客在规定时间内自由抢购商品，超低价格出售。

实际案例：客户每天从9:00到9336030购买的商品，以比较低价格出售。

优势分析：

利用货币价格的假象，让客户避免打折处理商品的误区。

针对“便宜没好货”的心理，通过盈利来提升购买欲望。

假折扣比30%折扣销售方式的实际利润高一点。

5.黄金时刻

让顾客蜂拥片刻：让顾客在规定时间内自由抢购商品，超低价格出售。

实际案例：客户每天从9:00到9336030购买的商品，以比较低价格出售。

优势分析：

看似赔钱，却能带来流量和潜在客户的大幅增加。

让客户独立传播，节省大量主动宣传费用。

利用知名度的提升，带来更稳定的客户。

巧妙选择时间点，提高店铺活动记忆。

6.值一元

小鱼钓大鱼值一元钱：活动期间，平时一元钱可以买到几十元甚至几百元的商品。

实用案例：增值商品，只卖1元。库存持续期间数量有限(每人一件)。

优势分析：

利用有限的超低价格活动增加相关产品的销量。

用礼物唤醒顾客的消费欲望，刺激更多消费。

子活动长期吸引客户注意力，带来二次介绍。