运营微商新品牌

老周，我在实体转移线上见过很多大佬。交流之后，给我印象比较深的是他们对自己产品的信心。聊天的重点永远是他们的产品有多厉害；也正是因为这种根深蒂固的思维，他们才会在自己的、产品销售页面甚至招聘经销代理商的信息广告上，永远充斥着产品信息，从产品材料的稀缺性和珍贵性，到产品造型的精美专利。

这有错吗？好像不是。毕竟产品是一切的核心前提，产品的选择不靠谱，后续操作是海市蜃楼，基础不稳。但目前的问题是同类产品太多，同质化、可替代的需求，人们的消费习惯也从“有”升级为“更好”，大量同质化产品促使客户“翻品牌”。在这种情况下，即使你真的是那群无脂低俗粉的“花头”，如果你只强调自己的“自然美”，往往会在一开始连打动用户的机会都没有的情况下就离开了人世。更何况是一个不为人知或者不为人知的新品牌，那么客户为什么要在众多同质化的产品中选择你呢？微商选择代理了吗？

很简单，可以用一句话来概括，就是“从满足安全性的角度来进行品牌策划和包装”。不知道你有没有发现，客户所有的顾虑，比如什么怕贵，什么怕不用，什么怕被骗，什么怕被嘲讽等等。这些“阻力点”其实是一个“安全”的问题。

如何满足用户的安全感？如何按品牌策划包装？如何从一开始就让客户信任？具体有哪些实用步骤？

1、“”；具体操作：a、媒体；b、经典；c，机构数据，d，专家；我认识的几个微商业品牌，刚开始招代理的时候，花了大概3w块找了7套央视广告合作，允许央视logo logo，配合新闻推送，还有软音视频图形，后续剪辑推广，效果滴水不漏；众所周知的经典，如食物、物等使用比较多，永远是本草纲目 黄帝内经古方；数据更简单。机构给你颁发了哪些证书、奖杯、行业资质或者数据证书，可以证明你擅长x，如果你的品牌是新鲜的或者你报考了r标，如果没有该怎么办？没关系。办法总比困难多。你仍然拥有一切的宝藏。在某种程度上，人们对的迷信是因为他们的医疗实践和教学实践。所以在网上曝光之前，大量冒充老中医推销医疗保*品的骗子，都是在利用人们的心理。因此，如果你的产品和品牌也起着主要作用，你不妨试试这个来塑造一个包装专家的形象。

老周知道，上海静安寺里有几个卖风水首饰的，比如学习用的文昌塔，求财用的白菜，求仕途用的猴封等。它被使用。柜台参观的地方坐着两三个风水专家。每天都有很多适龄的年轻女性，上门求教预防初中，求婚。当然，除了天干地支和阴阳之外，还有成千上万的首饰饰品

2.从众心理和从众心理；具体操作：a、名人代言；b、名人客户；c、来自客户的证据很多；d、热销的证据或市场反馈；e、客户证言；名人代言就不用多说了。我记得微博也得到了一票。为什么买华为什么的？票数比较高的选项是“休背书”，还是暴利。名人客户用的是比较老式的店，常见于各个景点的小吃店等等；顾客提供的大量证据；我和老周一样，去了专门做微商咨询的郭思x公司，直接把很多客户案例的logo放在门口。看到的时候很舒服，很靠谱。这是我用过的。

很容易理解热销的证据，市场反馈，客户证言。电商精疲力尽，几万块轻松卖出，销量第一，杯子总是连着绕地球两圈。(当然现在跟上数据源，怕麻烦的话)；至于客户证词，都是直接打电话给你表扬。比较好带图。他们总是一天给你打几个电话提醒你，加微信兑现10块钱什么的。为什么？除了被拖进他们客户的“池塘”，比较重要的是直接影响他们的转化率和销量。能不能不拼？

3.零风险担保；具体操作：a、免费；b、包裹退回；c、增值保护；人性是贪婪的。和360一样，是自由打破市场格局的。其实现在大部分人都知道免费是因为后面还有更大的坑。不就是杨像n到云南那样跟团低价旅游吗？免费给你的话，总要挤两次。但这样的傲慢是直接从属于个体商家的，大部分商家都是靠谱的。毕竟大家都知道有流量有流量。老周知道，一个化妆品品牌叫北纬4x度，所以他做了一个很好的免费策略。299卖一大一小套西装。可以先试试小的，感觉不好。小的随便用，大的退了也没关系。钱还是299，完全不正确，除非你免费试用。包裹退了不说。众所周知，一个假货要罚三个，退包要罚七天。

物超所值保证是老州比较有效的零风险操作，比免费更靠谱。比如老周卖的定淘三绝教程就是给你的699销售资料教程。如果觉得付不起也没关系。如果你一分钱没还，教程还是会给你的。这可以算是利用了大众“爱占便宜”的心理。后来看到很多教程都是直接卖涨价的。比如699卖了你，但是我感觉不太好。但是要提醒大家，在操作免费策略的时候，要适当注意避免“薅羊毛”党的收割风险，否则你挤出来的利益不会全部到达你的客户手中，直接被专人窃取。

4.占真人便宜；具体操作：a、创始人；b、以身作则；c、客户榜样；老周，我在上一篇文章为啥都对微商嗤之以鼻，我却捧若至宝？里详细分享过。对于你的客户来说，个人品牌印象要比机械品牌印象强很多，所以品牌创始人的宣传效果往往比单纯的品牌推广效果好很多。没办法。记住个人名字总是比记住品牌名字容易，所以信任一个人远比信任一个品牌容易。这样的案例大量存在，比如狂热者的王自如，锤子的罗永浩。创始人可靠，品牌产品不会差。

顾名思义，代理角色模型就是你的代理角色模型。老周之前在一家灯饰厂的客厅里看到了几张合影，都是国内几个省级排名前十的将辈的见面照。写出来的日期太有说服力了。而且后来照明厂在上海做互联网的时候，还专门包装了几个有代表性的代理商，他们以身作则，做了很多宣传。这些榜样的特点大多很常见，但也可以说是典型。什么宝妈，什么大学刚毕业1年，什么工厂打工仔等等。总之，你感受不到距离和隔阂；之前是什么样的，平台支持后是什么样的，如果担心虚假，咨询客服后会有榜样的店铺地址和电话微信，付款后群里也会线下沟通。可以分享的干货点太多，空间和主题有限，不会耗费太多笔墨。这一举措对这家灯饰厂的意义有多大，不仅有利于外部的推广效果，也有利于内部代理商的管理和维护。毕竟榜样的力量是无限的。

客户的榜样差不多，除了一个是给b的，一个是给c的，但也一定是典型的，有可以包装宣传的点。在这里，老周想提一个微信里的“线上减脂营”的例子，每次。把效果比较明显的美女拿出来，比软文少冷硬，比普通故事更精准功利，但重点和诉求例一样真实，至少表达出来了。这杀伤力太吓人了。据我所知，这个品牌就是靠这个招数来吸收学生的。区别是只在不同的地方和平台使用。微博微信也有竞价和联盟广告。一个周期7天，平均每周40人。一个人300块。就这点小把戏，月用水量7 w左右，记住，这不是线下，没有场地、设备、私教、服务人员等等。

5.利用“抱大腿”的伙伴；具体操作：a、知名合伙人；b，知名支持者；c、牛x的通道侧；知名的合作伙伴，比如你和某知名品牌做过活动，你做过大牌的合作伙伴，你是大牌的供应商，这些都可以写出很棒的书。网上不是有个笑话吗？我每天乘坐数百万辆公交车上班，与农行、国家电网、沃尔玛等500强企业保持长期稳定的合作关系。你见过我炫耀吗？虽然段子嘲讽的是那些用x来假装炫富的人，但意思是对的。中国人向来讲究中庸，宣传被归为浅薄。要我说，做人一定要中庸低调，但做事一定要张扬高调。别人不知道你是干什么的。怎么会有有价值的互动？怎么会有发展？在百花齐放、百家争鸣的当今时代，装x真的是生产力。知名支持者，不知道大家是不是经常看书？

翻看序言或者封面，总有一大堆吓人的给作者，给书背书，是知名支持者的典型例子。牛x的通道侧是物理线下常见的。永远是各商圈和繁华闹市的一堆店面案例，永远是万达、龙之梦等商圈，产品品牌热卖、人流络绎不绝的场景是比较后一次展示与产品logo、产品包装相关的宣传地图，也是为了通过这些大商圈的信誉为自己造势。但是现在，越来越多的微商家开始操作这一招。他们总是和n多家店谈合作，哪怕免费送一批。只要能给我一个做包装广告的点。

6.塑造正面形象；具体操作：a、公益活动；b、zf活动；c、新概念；公益活动很好理解。其实分开操作也是可行的。公益属于公益，社会活动属于社会活动。比如很多零售商声称你的消费会是1.00美元什么的，用来帮助贫困儿童。很多品牌网站的404页也做了调整，帮助拐卖儿童。这就是公益利用的典型例子。商家总是给人一种潜意识和印象，背信弃义，丧尽天良，千方百计赚钱。所以，真正信任和信赖一个品牌，尤其是一个新品牌，基本上是很难的。所以，在大多数用户心中，一个热心公益的品牌，不说情怀好，但至少有一些尊重，就像媒体报道的那些善行，虽然简单的一扫而空，但都尊重这个好人。

社交活动更简单。婚纱展、灯饰展等行业活动，马拉松等非行业活动，都是包装的机会。有钱的话可以赞助，没钱的话人家会去参加，拍照。至少，参与很重要。如果有“材料”，可以规划包装。zf活动比较敏感，但确实是比较好的，没有一个效果比较好的。当然风险高。借多了，或者赶上严打整顿，就不好意思了。老周知道的，比如上海宝山区的“姐妹会”活动，一个品牌至少赞助一个节目，新闻和软文都有宣传点。像今年年初的话剧人民的名义，团的高把市委副书记的照片放在大堂；

虽然是艺术处理，但确实是大部分实体商家常用的套路，以至于之前看竞品网站的时候，都能看到一个秘书实地考察，老板在宝山接待的照片。不过，虽然这个招数不错，但请慎重。生意归生意，政治还是少碰为好。

新概念有两个用途；1是第一；2很容易理解，换概念这个新名词是第一个。比如在之前的可口可乐-百事可乐纠纷中，可口可乐打出了自己首创的概念，让消费者认为自己是。之前老周听人介绍品牌创始人的时候，有个上了年纪的女老板级别的人物，自称是江西第一个登上珠穆朗玛峰的女性。睡不着，人家只会先思考？

名利双收，得先争个名。换个概念的新名词，比如小米，玩猴子被嘲讽，很典型。比如比较常见的不锈钢在小米的宣传中变成了奥氏体303不锈钢。可惜小米的树顺风顺水。没办法。霜之哀伤总是比火之喜悦更受欢迎。案例看似负面，但意思是正确的。查字数，4000多字。很多内容只能通读，没有办法细说。不然就是太拖沓臃肿。很少有人有耐心去读，也没有多少人读过，所以很少有人读过。哈哈为什么要分享一个教别人单独装x的内容，分享一个教别人如何单独建立信任背书的内容？