微商提升咨询转化率的6大技巧

很多人会问我为什么微商没生意。尤其是别人知道了产品信息，就没有下文了。别人为什么不直接下单？这个问题，其实一直困扰着我。

因为我也是一个卖货的商人，朋友圈满满5000人。同时，用户的头像都和你们看文章的人一样，就是我不是来买我的产品的，是来问我的体验的。

客户下单的核心前提

一般来说，信任导致购买，影响力是购买的前提。

相互作用

利用心理只是人类需要的，所以我们通常会做各种优惠活动。但是因为大多数人不珍惜容易得到的东西，优惠券的使用率通常很低。

？实施方法：提高获取优惠券的难度，假装牺牲自己帮助客户获取优惠券，暗示客户使用优惠券。互惠在让客户下订单中的作用是让他们联系。

比如女人逛街，两个店的距离是一样的。a店没写什么，b店写“一周年”，基本上她的脚都会去这家店过一周年。她看到一件衣服后，觉得还不错，但没有做决定。这时，售货员慢慢向她走来。“这件衣服真的很适合你的气质。要不要试试？”你的尺寸是多少？“你告诉他大小后，他会说，这只是一个破代码。试试吧。

当你去试衣间，在镜子前转身时，售货员说：“很适合你的气质。不幸的是，你来晚了一点，优惠券用完了。要不要我向店长申请？”这个时候，不管你同意不同意，他都会去找店长说：“经理，你看那件衣服挺符合那位女士的气质的”。店长说：“对，怎么了？”店员说：“你看我这个月一单都没下。我家有老有小。这个月不下单，总部可能会怪我失业。你能给这位女士一张优惠券吗？我觉得挺符合她的气质的。也是破码。要不要提前给她一个名额？”

于是一个好警察和坏警察的故事就产生了。其实你并没有特别喜欢这件衣服，但是他说这件衣服挺符合你的气质的。然后他突然说，没有这个优惠券就帮你申请。结果，他花了半天时间试图申请优惠券。是用还是用？

其实互惠在让客户下单中的作用就是让她接触。很多人没有好好利用。例如，在京东，优惠券放在正确的悬挂物上，你可以随意拿走。后来增加了难度。你必须有一个特定的代码，并输入一个四位数或字符来获得它们。他能做什么才能做得更好？如果验证码确认按钮改为“我确认使用此优惠券”，使用此优惠券代码的可能性会变高。

和协议

与客户接触后，客户需要确认产品名副其实。

？实施方法：先做出，再进行常识性的认知实现这一的保障措施，即成功案例。和一致性的作用是产生轻微的信任。

例如，的广告。广告形式1是静态对比图，即60天前是160斤的胖子，现在是100斤的瘦子；广告形式二是gif的动画，160 kg、150 kg、140 kg、130 kg，以动画的形式慢慢展示；广告形式3是过程视频，60天前160斤，后来150斤，140斤；广告形式四：这个人去了一家三甲看病。医生说你先检查一下，然后发现他的体脂率不行，然后告诉他控制饮食，适度运动，然后吃了这个，逐渐减少。

如果按照信任度排序，四个广告怎么排？是广告4；广告3；广告2；广告1？为什么？因为这是常识。是一致的，即先做出，再做出常识性的认可实现这一的保障措施，即成功案例。

客户稍微信任后，需要进一步提升信任度。的目的是让他产生信任传递，也就是把你对这个的信任传递到他代言的产品和服务上，让你更值得信任。

？实施方法：采用专家证言、资格证书等方法。

社会认同

信托通过后，客户可能还有疑虑。这个时候需要社会的认可来推动。

练习方法：运用从众心理。社会认同，本质上其实是一种从众心理。

比如香喷喷的广告上写着“全国销量连续五年”“能绕地球十圈”，就是社会认可的意思。再比如我之前做的少儿围棋培训项目，“115，386家长的共同选择”，“全国216个校区”，以及已经报名的家长怎么说等等。这些都是社会公认的。

偏爱

有了足够的信任后，客户可能还是不买。可能有两个原因：暂时不需要，或者暂时不急需。他不需要怎么会需要呢？

？实现方法：用不喜欢提醒用户痛苦，再用偏好让用户远离痛苦。

例如，当我在做儿童围棋节目时，我们在做比较。传统围棋学校是什么样的？就是填鸭式教学，只认钱，不承认错误，你到底是怎么做到的？兴趣引导快乐教学。因为填鸭式教学是每个人在教育过程中可能会遇到的事情，他会想起自己当年的痛苦，这是他不愿意在孩子身上重复的。他希望孩子接受这种以兴趣引导快乐的教学方法，他会更倾向于选择真谱围棋。

不足

在让客户远离痛苦之后，需要稀缺，这样客户才能立即行动。

？实施方法：创造稀缺性和紧迫性，目的是让顾客立即行动

比如我们看到一个商品还有100块，不着急，但是看到只有一两块，就先放在购物车里，后面再说。所以，每天只剩下几个名额，什么时候之前都有折扣，只是为了营造一种紧迫感，营造紧迫感的目的就是让你马上行动。

互惠产生兴趣，和一致产生温和的信任，传递和转移这种信任、社会认同和从众心理，用偏好远离痛苦。比较后，稀缺性让他立马成交，基本上是一个完整的过程。在销售和营销的过程中，如何让客户一步一步的往后面走，决定了你比较后能否赢得订单。

使用六元素时的注意事项

说人话

通常情况下，你在线下做订单和页面应用时，一定要用长期理解的语言说出人的话，与普世价值产生共鸣。

比如做围棋，据说很多人不了解“九大职业”带领的教授团队。这么说吧，棋圣聂卫平带领的教授团队。因为“圣人”意味着他是某某中的比较别。如果不知道棋圣，也应该知道阙圣或者诗圣。

非简单重复

为了给顾客留下深刻印象，有必要反复重复一个信息。但不能简单重复，要多维度重复。

比如为了表示这个学校大而，我们通常会说“全国学生人数比较多的专业少儿围棋教育机构”，“棋圣聂卫平亲自参与课程设计”，“115，386个家庭的选择”，“全国216个校区”，家长也会提到“多校区”，“离家近”，“在家上学”.千万不要简单的重复。

营销的这六个要素，可以用在网站建设、微信微信账号介绍、营销专页、海报、dm单页、短信、sem创意、现场沟通甚至电话销售或线上销售。

新手怎么做

是不是每个公司都没有或者很少营销预算，转化率很高有办法破解吗很头疼？

破解的方法很简单：投资1万，就能赚2万。很多公司怕投资一万就赚不到一万。

微信营销如何实现高转化率和高营业额？

1.知道客户想要什么

这是一个老生常谈的话题，但必须说，客户的需求是营销的初始基础。因为没人会买自己不需要的东西，做营销要么给客户提供便利，要么让客户喜欢主动购买。

当然，前者的成功率会更高，只要营销人员和客户沟通得当，说服他们成为产品消费的对象，并不难。

2、共情

站在顾客的角度看产品，有助于你更好地了解顾客的心理活动，以及是什么原因导致他们不愿意购买。只有从这个角度出发，我们才能说服更多犹豫不决的人，同时也能增加客户对你的信任。

3.增加粘度

其实说白了就是如何让客户主动重新购买，主动转移介绍。这是一个交易成功的客户。

因为如果交易过的客户对产品满意，稍加维护就能获得对方的长期信任，这就导致了二次营销的购买可能性，把资源介绍给其他朋友，也是一种营销渠道的方式。

为什么网络名人不接微商推广它只捡了淘宝，京东等等 有人说没有转化率 你什么意思？

首先转化率就是或者观看你的广告，成为你的客户的人数。说白了就是成功率。

至于微商，微商大部分东西都没有保障，很容易出问题。京东淘宝的规模摆在那里，问题可以解决，微商显然不行。

(降低活动成本)希望提高微信在微信账号的转化率，成本不会太低，但希望不要做太多？

其实提高微信微信账号转化率就是促进活动，提高活动，应该和app差不多。目前很多微信微信账号都有自己的流量，成为流量大师，很多广告主会主动联系合作。我们能做的就是在选择的时候选择优质内容的广告主，从而考虑微信微信账号的用户，让用户感受到价值。

做微商如何提高客户转化率？

多关注多收获

印象分数的重要性：

永远不要像机器人一样回答问题。客户问什么，客服答什么。我们一定要和机器人回答不同，要有自己的情绪！让客户对你的印象大增~不仅要区分宝贝细节，还要在情感上区分主图和客服。(经常每个客户来咨询我们的时候都会问我们这个问题，比如卖衣服的：你好吗？你好，这款是多大的？可以穿吗？质量怎么样？邮寄？)这时候我们进入了一个误区，我们只会说客户问你的问题，而你自己的情绪，你自己的性格，客户是感受不到的。从此你就被客户牵着走了。我们需要做的是如何让客户进入自己的节奏和渠道，变被动为主动(你尴尬他也会尴尬)。如果我们这样做，将大大提高订单转移的速度！

与客户有效沟通！客户回答了什么，我们要知道客户话背后的意思。根据客户的回答，我们应该知道客户是什么样的性格和职业，我们应该知道我们在做什么。也有很多学生是客户，问你回答什么。还是那句话，被牵着鼻子走，永远无法主动。要学会主动掌握在自己手里，变被动为主动，才能达成更有效的交易！

态度问题：

把所有客户都当成下过订单的客户。每个人都有感受的能力，让客户真正感受到你在为他着想。我们真正想做的是，每一个客户，无论是否下单，都应该被当作已经下单的客户来对待。真心的，我们要做的就是为客户着想。我们卖的不是我们产品的外观，而是我们自己人的品质，我们产品的品质，这个店的灵魂。如果客户真的需要比我们更好的东西，我们可以用一些沟通技巧告诉客户，有比我们更好的东西。但是，客户还是愿意来找你下单的。这个时候他们来找我们，来我们店里，这样这笔交易的成功率就会提高10%(如果转化的话，这样的客户不仅可以成为老客户，而且很有可能成为我们的铁杆用户)

表情的灵活运用打开了客户的心扉，他们愿意和你谈更多的事情。如果客户对你多说一句话，他们就会对你更加信任。客户跟你瞎说，说他怎么样，家人怎么样。普通人会告诉你这些吗？他对你毫无防备。为了客户，信任增加，所以如果处理得当，客户一定会再来！人的情感只有3%是通过言语和演讲传达的，更多的是通过肢体语言、表情、动作等来表达的。比例高达97%，我们做电商就更难了。所以一定要灵活巧妙的使用各种表情包，减少自己和客户的距离，为你打开客户关上的门。适当的表达和适当的时间往往是因为这个。客户的回购率增加了，宝贝和店铺的权重也增加了。以后无论是新手还是做活动，都有足够的发挥。我们在起跑线上赢了吗？

频率和频道切换：

不同的人，不同的客户，不同的年龄，说话的技巧很重要！当然前提真的是为了客户！偶尔骂人是个不错的选择。当然前提是你对这个客户已经足够了解了。如果你说这种脏话，会引起对方的共鸣点，让客户觉得你的客服有点意思。小伙子有意思，会聊天，会愿意多跟你说八卦，因为八卦一开始就已经说了，证明你没有保护，对你更信任；如果客户愿意告诉你更多的八卦，那恭喜你，他已经努力相信你了！这样不仅方便交易，还能交到朋友！我们要仔细快速的推敲客户说的每一句话，考虑很多方面，比如客户的年龄、性格等。什么职业？心里有数。如果这个客户很紧很有礼貌，那么他很可能是公司高管或者白领行业。要锻炼自己的“嗅觉”，和警犬一样！客户答一句话，从每一句话中感受到客户的情感。往往客户一句话，只会表达一点点，甚至可能根本不会考虑这个问题！我们要做的就是去揣摩，去推理客户话语背后的真谛。如果也这样做，成功率会提高10%！

从客户的角度看问题

对于有客户的统一战线：

我们很多人一定认为客户就是上帝！这句话没错，但是有必要因为这个而卑微吗？不要总以为自己是卖家。如果你有这样的想法，你永远不会真正理解客户需要什么。大多数不成功的商人都觉得自己只是卖家，但我们要考虑清楚什么是市场？有需求才有供给，因为有需求，才会有商人的职业。我们不需要谦虚，也不要觉得自己不如客户。相反，我们应该觉得自己是赢家。来买东西，有需求。(当然，这个不能说，从心里知道就行了。态度不好，谁会买。)只有这样做，你才会更冷静地分析客户的需求？你心里是什么，在一场心理战中占了上风~

要养成一个好习惯：

对于没有下单的客户，要学会问为什么没有下单。你在想什么？即使消失了，也要养成一个好习惯，每天花10分钟跟进自己的潜在客户！很多客户会说，我再看看~ ~以后再买！我们经常为这样的客户做些什么？没有问客户在想什么？90%的人不会问这个问题，只说是亲爱的~ ~欢迎下次光临！这样回复还不如找个机器人！记住我们需要提高转化率！你要考虑客户想到的问题，但你要考虑意想不到的问题。一定要追客户，做表格，要订单，不下单的朋友每天都在积累。每天问他们一次，一天不到10分钟。这样增加销量可以加分赚钱，而且不需要时间。为什么不做呢？

俗话说，钱是专业的人赚的！我们要收集客户问的每一个问题，以及目前还没有回答的问题；还要收集客户常问的问题。根据这些问题，我们应该提前给出专业的答案。这样不仅能在第一时间回答客户的问题，还能节省自己的时间，让客户觉得你更专业。为了快速回复，我们需要收集一些客户经常不购买的问题。我们给出更专业的答案，快速回复，慢慢更新调整，节省打字时间，让客户更直接的知道他问的问题。只要我们比同行更专业，相信你在微商上也能做到！

后但同样重要的是：售后！

其实老客户回购率增幅大的不是之前的几点。没有人说过下单买你产品的客户一定会再来！如果销售做得好，回购率会提高一半以上。售后，如果产品有问题，不需要和客户沟通。如果购买满意，一定要问顾客衣服是否舒服。如果合适，可以再说一些技巧。比如不合适，我给你换。

微信公众平台如何提高粉丝转化率？

一、目标定位

微信账号已存在两年多，分红期已过，是精耕细作的时候了。目前运营微信账号需要定位细分领域，细分越多越好；除了细分，还要做详细制作，就是微信账号要有高价值，要有干货可供读者。

可以说，定位是决定微信账号成败关键的因素。定位的时候，成败基本上是注定的。记住，努力！

二、“栏目”设计

我的文章分四个栏目，分别是干货、信息、思维、八卦；

干货栏目的定位提供了一个在网络营销上有实际指导的案例，可以用来复制操作；这是致命的，也是账户的核心竞争力；

信息专栏的定位提供网络营销的新消息，让读者了解网络营销领域的前沿动态；

思维专栏的定位提供网络营销理论的文章，因为光靠干货提升到更高的水平是不够的，理论知识是必须的；

谈栏目定位，分享价值观和情感，非转发心灵鸡汤，主要分享自己的情感，目的是与读者交流，提高读者对账号的粘性和感受；

第三，文章结构

这里的文章结构是指具体文章的结构。举个例子描述文章结构的作用，用盖房子来描述一个账号。定位是决定建别墅还是建高层还是多层；柱设计是房子的造型结构，欧式或中式；文章的结构是房子的内部装修。如果没有好的室内装修，再好的外观也是烂房子。

微信微信账号如何提高粉丝转化率？

思维专栏的定位是覆盖高层次或多层次，提供网络营销的新消息。记住，一篇的微信账号文章，应该包括这些结构和标题，并提供网络营销中实用的指导案例，可以使用和复制；这是致命的，也是账户的核心竞争力。提供网络营销理论的文章，没有好的室内装修，再好的外观也是烂房子。

所以定位的时候，成败基本上是注定的，“柱”设计

我的文章分四栏，分别是干货和信息，即微信账号要有高价值，不管是欧洲的还是中国的；文章的结构是房子的内部装修，必须有干货可供读者使用。

可以说，定位是决定微信账号成败关键的因素；栏目设计是房子的造型结构，让读者了解网络营销领域的前沿动态；

信息栏的定位、阅读和文字修改主要是自己的情感分享，目的是与读者沟通，提高读者对账号的粘性和感受；

第三，文章结构

这里说的文章结构是指某一篇具体文章的结构，因为仅仅靠干货提升到更高的层次是不够的，理论知识是必须的；

谈专栏定位，分享价值观和情感，不转发心灵鸡汤；

干货栏目定位一、目标定位

微信账号已经存在两年多了，红利期已经过去，是精耕细作的时候了。在运营微信账号时，需要将自己定位在细分领域。比如描述文章结构的功能，以盖房子来描述一个账号，定位就是决定要不要盖别墅！

微信在微信账号的营销转化率低是什么原因？

一方面可能是因为目标粉丝不够精准；另一方面，营销内容的吸引力不足以触及用户的痛点。我们应该从这两个方面考虑修改策略。

微信营销的转化率如何？

微信营销现在很流行，毕竟微信用户多。

但是转化率就看你自己怎么操作了。

有什么方法可以提高小程序的用户转化率？

aa bb === cc dd假设a的转化率应该提高

1.如果正反应是吸热的，升高温度

如果是放热反应，降低温度

2.增加b的浓度！

或者降低c和d的浓度！

3.如果都是气体！

和a b；直流电减少体积并给它加压

有