微商如何快速让消费者认识你的产品并消费

随着社交平台的兴起，口碑效应尤为重要。对消费者购买影响比较大的因素不仅仅是广告，还有朋友的推荐和消费者的评论。这些推荐和评论大多是基于产品本身和自身的传播，而不是传统营销的巨额投入。

这驱使企业回归用户需求，深刻理解新一代“消费者”，不断打磨和创新产品。而失败的产品和推广往往忘记了解消费者的“现状”。

为什么我们说沟通，就是产品自带沟通，或者说你的产品信息一定要流通？

我们基于两个事实：

第一：品牌认知度永远不够

第二：市场成本永远不够

首先，没有一个品牌可以被称为家喻户晓。

就连品牌、苹果、乐高等国际知名品牌都做不到这一点。iphone6发布前，一名美国记者带着一部iphone4s上街随机采访。结果40%的人认为这款苹果手机是比较新的iphone6。所以即使在美国，也有不了解苹果产品的人，所以品牌认知度永远不够。

其次，市场成本永远不够。没有哪个企业有花不完钱的市场部。即使是市场占有率比较高的公司，比如奔驰、可口可乐、宝洁，也还是跟不上实际成本。很多企业永远不会有足够的市场支出，但是有一个大的金矿(产品)可以利用。其实产品并不是唯*的免费交流渠道。

移动互联网的普及给了营销人员一个天然的工具或武器。使用这个工具，产品沟通的目标成本可以极低。剩下的就是我们能否找到有效的方法。

在产品传播中，重要的是触及消费者的内心流动，这是完全心理认知层面的高层次认知。不碰流，就输了。

那么在营销中，核心工作就是信息运营(文案运营)。企业的每一个信息流都是与用户的“接触”。如果做得好，就是一种“现金流”。

就像我们所经历的：小米首创的互联网基因、皇太极煎饼、屌叶牛腩、江等产品，他们在产品传播上的实践体现了产品传播的理念。

无数“互联网思维”的小公司零成本营销对大品牌的回击，他们的“互联网思维副本”是的功德，隐含着他们对新一代“消费者”的深刻理解。

所以产品的传播能力是互联网营销的硬功。在的文章中，我们总结和提炼了八个基本方法，并非常干净利落地告诉您：

互联网思维的副本是什么？应该如何表达自己的想法和产品信息，做一份有效的互联网传播文案？

1分解产品属性

互联网初创公司将产品分为独立的属性，尤其是在产品发布会上。

当时小米普及了cpu，gpu等。而到了小米4，开始普及材料学知识——“小米4，奥运304不锈钢，8倍数控冲压”。

就连向雷军学习的万科也不甘示弱。他在衬衫发布会上普及了化学知识——如何让衬衫抗皱，增加纤维素大分子之间的横向共价交联。

为什么互联网文案需要分解产品属性？

因为这有助于他们弥补大品牌的劣势。

消费者选择产品有两种模式——低认知模式(花很少力气去思考)和高认知模式(花很大力气去理解和思考)。

很多时候，消费者处于一种“低认知模式”，懒得去详细了解和比较产品，更单纯的以与产品本身无关的外部因素来判断——“这个大品牌不会坑我，就买这个吧！”“这个德国货，质量肯定比国产的好，买这个就行了！”

在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的，因为消费者是通过“品牌”直接猜测产品质量的，而不是详细对比产品本身。

我该怎么办？

消费者应该转变为“高认知模式”，让他们花大量的时间和精力去对比产品本身，而不是单纯的靠品牌和产地来判断。

而“分解产品属性”是一个很好的方法，可以让消费者从“模糊的一般印象”变成“精确的理解”。

因此，在2021年产品发布会上，reebs开始巧妙地利用这张关键图片来分解产品属性：

这就是为什么大品牌的广告往往强调一个整体印象(“再改变一切”、“极端设计”等)。)，而小品牌往往会对产品属性进行详细分解，让消费者进入“高认知模式”。

同样的原则也适用于招聘。假设一个清华，一个武大应聘，hr只有10秒的时间判断自己要找谁，那么武大就没有机会了(10秒只能比较“品牌”)。然而，如果人力资源有一个小时来判断它想要谁，这取决于个人的输赢能力。

2指出好处：对他有什么用

文案中“分解产品属性”是不够的。你需要说出好处——这样的属性能给对方带来什么。

比如上面分租房的广告，右边的说具体的“好处”，比较吸引人。

这一步失败的业务员不计其数。他们详细介绍了产品，客户却抱怨“你说的功能都不错，但对我有什么用呢？”！"

无数申请者也失去了这一点。他们详细介绍了自己的经历，但hr抱怨道：“你的实习和工作经历都不错，但是对我们公司有什么具体的用处呢？”

想写好文案，需要转变思维——不是“向对方描述一个产品”，而是“告诉对方这个产品对他有什么用！”

3定位使用场景

当被要求描述一种产品时，大多数人首先会想到：

“这个xx”(定位产品属性)

也会有人觉得——“这是专门为xx人设计的产品！”(找到人群)

其实还有第三种——“这是能帮你做xx的产品”。(定位到使用场景)

其实针对互联网产品的特点(品类复杂，人群分散)，你更应该把产品定位到使用场景——用户需要用我的产品完成什么任务？

例如，如果我描述“这是一个智能无线路由器！”(产品类别)，你可能不知道我在说什么。

但是如果我说“你可以用手机控制家里的路由器在你上班的时候自动”(使用情况)，你可能会被感动。

就像传统的茶叶市场，很难单纯从品类上切入年轻消费者的市场。

因为让年轻人喝茶的场景和任务从来不是“我想喝点茶”，而是“我不想喝水，我只想喝点有味道的水。”所以，从现场定位，是有可能让他们达成一致的。

客户不一定先想到一个品类，再想到那个品类的品牌。他们每天都有很多不同的任务和场景，需要购买不同的产品来为他们解决这些任务，这就是这个类别或者品牌的切入点。比如你想谈什么，星巴克见；考试要熬夜或者晚上加班，买瓶红牛。

所以，比较重要的不是“我是谁”，而是“我的消费者拿我怎么办？”

4找到合适的对手

消费者总是喜欢比较不同的产品，所以在写文案的时候需要明确：我希望消费者拿我的产品跟什么做比较？我的竞争对手是谁？

比如上图，上面两种加多宝草茶的复印件，前一种是对比中防止上火。虽然“防上火”的作用更突出，但人们认为“是三分毒的”。可能不敢喝；后者相对于饮料，增加了“防止上火”的功能，给人的感觉是不再为喝了不健康的饮料而愧疚。

业内众多创新产品都涉及到此类竞争对手的比较：

线上教育的竞争对手其实不是线下培训，因为对于那些愿意花那么多时间和金钱参与培训的人来说，线上教育显然无法满足他们的素质要求；它的竞争对手其实是书和网络论坛，因为它的客户是没钱没时间不能参加培训的人，所以要看书自学。

太阳能的竞争对手一开始不是火电，因为太阳能对于性能稳定的火电来说太不可靠了；它的竞争对手是“无电”——太阳能比较初在美国失败，但在非洲首先商业化。对于美国人来说，太阳能太不稳定，但是对于一些没有电网的非洲国家来说，自建太阳能发电机总比没有电好。

万科抗皱衫的竞争对手其实并不是价值几千块的商务衫(如其广告中所说)，因为愿意用这些商务衫的人看不起万科；它更有可能的竞争对手是t恤和马球，因为它的消费者是那些因为害怕挤地铁和揉皱衬衫而不得不穿t恤的人。

第一代iphone真正的竞争对手不是诺基亚手机，因为和诺基亚手机相比，它不能持久，通话质量也不好；它真正的竞争对手是华尔街日报、游戏机和视频播放器。以当时的主流观点来看，作为手机，它有无数的缺点；但是和其他视频播放器、报纸等相比。就好多了，而且有调用的功能。

所以，构思好文案和宣传，先找到自己产品的真正竞争对手。

5可视化

人天生讨厌抽象的东西，所以如果你的观点能让人觉得“眼前出现一幅画”，就更有条件传播了。

例如，为什么不直接说：

美只有皮肤特征的深度

给一只退休的狗灌输革命行为是无效的

碳质材料发出的可见气体是火灾的征兆

滚石不生苔

说起来。

美丽只是一张皮

老狗学不到新把戏

哪里有烟，哪里就有火

滚石不生苔。

事实上，如果你的观点不符合直观的“视觉逻辑”，不仅难以传播，也难以让人相信。

20世纪80年代，两名澳大利亚医学研究人员发现胃溃疡是由*引起的，很容易用。他们对这个发现非常兴奋，但当时的现实给了他们沉重的打击：没有人相信他们。

他们产生了详细而严谨的实验数据，但没有人相信。当时，没有医学杂志愿意发表他们的论文。

为什么？因为他们的研究成果根本不符合视觉逻辑。

在我们的感知中：胃酸是一种非常强大的物质，可以一整块牛排，甚至在一定程度上腐蚀指甲。这么弱*的生物怎么在这种强酸环境下生存？这太不符合视觉感知的逻辑了！

经过不懈努力，他们的研究直到10年后才得到认可，并于2020年获得诺医学奖。

他们的研究严谨，信息量大，有很强的数据支撑和说服力，但结果却很难被接受，因为它不符合我们视觉感知的逻辑。

相反，一些完全没有证据证明的观点，仅仅因为符合视觉感知的逻辑，就被广泛传播，盲目相信：

比如“足部低反射区”——通过按压足部的一些“穴位”，这些“穴位”对应的器官就可以是健康的，对应心脏和肝脏等。(下图左侧说明)

上图右边的解释是：我们的器官每天都会产生各种毒素，这些毒素沿着经络积累到脚部。通过按压足部的特定区域，堵塞就会畅通，便于毒素排出，从而疏通相应的经络。

很明显，右边的解释更形象，符合“视觉逻辑”！顺着这段话的解释，我觉得每个人在大脑中自然形成了一个具体的画面，幻想着自己在接受足部按摩时“经络”被按压的感觉。

同样的，刮痧造成的局部毛细血管破裂造成的瘀伤，解释为“说明毒素是在这里刮出来的”，如此生动。

为了便于传播，甚至无数商业理论都把自己形象化了。比如原书名为价值创造改成了蓝海战略，还有大量的长尾理论和蝴蝶效应，甚至我们的一篇文章从苹果的企业使命和营销三原则改成了乔布斯毕生都在追随的一页纸。

马云说：“ebay是海里的鲨鱼，我是长江里的鳄鱼。你赢在大海，我赢在长江。”

而不是“你比我大，我在美国打不过你，但我比你更了解中国，你在中国打不过我。”

年轻的文艺家在吹他们的生活方式时，他们表示：“当你写ppt的时候，阿拉斯加的鳕鱼正在跃出水面，当你看报道的时候，梅里雪山的金丝猴刚刚爬上树顶。当你挤进地铁的时候，西藏的山影已经在云层里盘旋了。你们开会吵架，尼泊尔背包客拿起眼镜坐在火堆旁。有一些高跟鞋够不到的路，有一些闻不到香水味道的空气，有一些永远不会在写字楼相遇的人？”

而不是说：“你赚你的钱，但我享受生活。”

奔跑吧兄弟电影版的文案说的是“笑腹肌”，而不是“很搞笑”。

如果你的观点或文案能符合“视觉逻辑”，就更容易传播，这比观点本身是否正确更重要。

6视觉

你的文案一定要写好，让读者看到后能想到具体的图像。比如你只说“夜拍能力强”，很多人没有直观感受；但如果说“你会拍星星”，我们马上回想起“看到明亮的星空，想拍却拍不到”的感觉。

的文案可以让人想起特定的场景或者回忆，但是太多的文案是抽象的、模糊的、复杂的、虚假的，让人困惑：

教育课程广告：“我们追求卓越，创造产品，助您与时俱进，共创美好未来！”

mp3广告：“苗条又聪明，包容很棒！”

芝麻酱广告：“传承制造经典！”

男生求婚：“我们会幸福生活，白头偕老！”

政治演讲：“希望追求平等，减少种族歧视！”

面试官：“我有责任感，有使命感，一丝不苟，勤奋努力！”

如果在相同的意义上加上“视觉感”的描述，效果会有显著的不同：

教育课程广告：“我们追求卓越，创造产品，助您与时俱进，共创美好未来！”

"我们提供比较新的知识来帮助你应对不断变化的."

mp3广告：“苗条又聪明，包容很棒！”

“口袋里放1000首歌！”(来自工作)

芝麻酱广告：“传承制造经典！”

“小时候妈妈的味道”

男生求婚：“我们会幸福生活，白头偕老！”

“我想当我们老了，我们仍然可以在夕阳的余晖中走在沙滩上。

政治演讲：“希望追求平等，减少种族歧视！”

“我梦想有一天，在佐治亚州的红山上，昔日奴隶的儿子能够与昔日奴隶主的儿子坐在一起，分享他们的兄弟情谊。”(摘自马丁路德金)

面试官：“我有责任感，有使命感，一丝不苟，勤奋努力！”

“我为了1%的细节熬了一夜，从来没有放弃过比较后的提升才让我满意。”

视觉为什么这么重要？

在心理学上，“生动效应”是指我们更容易受到一个事件的生动性(视觉)的影响，而不是事件本身的意义。

伊拉克战争期间，美国记者不断报道“成千上万的美国人死亡”，却鲜有美国人被感动；但一旦家庭妻子失去丈夫的故事被报道，全国反战情绪高涨。这并不是因为一个丈夫的生命比几千条生命更重要，而是因为这样的故事“更生动”。

所以写文案的时候一定要有“视觉感”，不然别人看了也不知道你在说什么。

7粘合-建立连接

作为一个小公司，你可能会发布新的创新产品。但是人们不喜欢陌生人，所以经常不买。此时，您应该为副本建立“粘附”——将信息附加到一个众所周知的对象上。

比如上图，假设你完全不懂电视机顶盒，它宣扬的是“免费遥控”，你可能没有概念；但是如果你说“让电视在一秒钟内变成电脑”，你就明白了——原来你可以像电脑一样自由控制电视！

你很想让自己的产品文案红起来，但是一个奇怪的东西却很难红起来。为了让一个全新的产品或概念流行起来，你需要把它和一个熟悉的东西联系起来。例如：

乔布斯在发布第一部iphone的时候，并没有直接介绍iphone的解说功能，而是表示会发布三款产品——手机、大屏幕ipod、互联网设备，这三款产品大家都很熟悉。然后乔布斯说，其实我们只发布了一款产品，具有以上三款产品的功能，那就是――iphone。

为了让陌生的新星红起来，媒体经常给他们起个外号——“情报c罗桑切斯”和“德国梅西马林”。这是为了把陌生的青少年和明星联系起来，让大众更容易理解。

同理，你知道中国科技界为什么会有“reebs”吗？

为什么“附着力”这么重要？

这是因为人的记忆模式。

人的大脑记忆就像一条高坡上的河流，新的记忆就像一滴水，掉在陆地上会立刻蒸发；如果能滴入河中，就能融入，到达大海。同样，如果新知识不能与旧知识联系起来，人们很快就会忘记它；如果你把熟悉的旧东西联系起来，人们很容易记住它们。

所以你需要提高副本的“附着力”，让它能和旧东西连接起来——甚至电话的发明者当年申请的电话专利也被称为“一种新的电报改进技术”。

8提供保险丝

文案的目的是改变别人的行为。如果只是“感动”了别人，却没有付出比较后的“行动”，文案就可能功亏一篑。比较好的办法就是提供一个有意义的“导火索”，让别人不用想都知道现在该怎么做。

无数现象证明了这一点：

此前，美国某大学设计了破伤风疫苗宣传手册，但问题是，无论每年如何提高手册的警示力，学生都很难通过使用病人恐怖的图片来接种疫苗。比较后问题解决了，手册上附了一张学校和疫苗时间的地图——原来学生只是懒得在网站上查地图和时间。

心理学家也做过这样的实验——透明玻璃门的冰箱里装满了食物，很多人偷食物；但是在冰箱上放一把锁，把锁的钥匙放在旁边。结果几乎没人偷食物。因为偷吃的原因从“想都不用想就知道怎么做”变成了“想都不用想就知道怎么做”，明显降低了别人去做的欲望。

所以，千万不要小看“达党”的“懒”。如有必要，在文案中明确告诉别人：你现在该怎么办！

新手怎么做

刚开始做微信生意 怎么做才能快速上手有什么好的方法推广你的产品吗？

首先，不要主动加人做微/商。没用。新人做微/商要先知道怎么学。美国前总统林肯说，如果砍树需要8个小时，我会花6个小时磨刀。微商也是如此。先砍柴磨刀，事半功倍。

如何利用微信微信账号推广你的产品，求上帝指点？

首先是推广微信账号出去吸粉

然后每天发图文信息，就可以给用户发产品、公告、群了！

能用你的产品推微商吗送别人一个小礼物，当场给别人看，产品还能卖吗再补充？

我也想慢慢推，但是不知道怎么做，放不下脸。有经验的给点建议

全能朋友圈，现在网上卖东西，除了发微信朋友圈，让更多人了解你的产品，我该怎么办？

打广告，像搜索，社区，论坛，空间，人能看到的地方。

微信营销除了在朋友圈做广告还能做什么怎样才能让别人知道你的产品而不被朋友删除什么事？

各种引流方法，不刷屏

做微信生意怎么让陌生人相信你的产品急急？

晕，陌生人买的微商。这个好像很简单。我现在生意很好。查看原始帖子

我是微商 一个对购买你的产品犹豫不决的客户怎么能不犹豫买东西呢？

吊死他几天，不要主动

很多骗子以微信钱不够买你的产品为借口，让你给银行卡号给你转账，还截图给你看实际的转账记录？

是的，你可以通过为你购买产品来摆脱困境。

你很兴奋，但你忘了采取预防措施

骗子的银行卡是黄牛卡，你看到转账给你的钱的截图

其实是虚拟的。它甚至不会出现在你的名片上。

也是这里让人迷惑的眼神和心理

因为黄牛银行卡骗了你，警察找不到

微信不一样。所有微信必须实名制

微信一旦赚钱，就准了

做微信名片，卖产品都是真的 如何轻举妄动，如何在一个月内说服别人购买你的产品？

学会吸引和留下。对你的产品感兴趣的人，看完就很容易买到。所以你要定位课程来源，让感兴趣的人主动找你，学会精准。线索。流量法，不然动态发就没人看了，先学，做事，微名我，教你做微级，学着执行可能过几天就有人了

如何在东莞推广个人微信号毕竟微商卖你的产品于朋友圈 还有其他合适的方法吗？

其实推广的方法有很多，很小很费力。这是一项艰苦的工作。直接简单有效的方法就是去搜索，谷歌，或者搜狗。全国的网民都有去这些平台的需求。当你搜索一个产品的时候，前三页的产品都是可以浏览的，以后没有希望了。你是微商。你可能是个代理。你有这种想法。你专攻推广。我就是干这个的。搜索前16页都是我产品的软文。别人很难挤进搜索的前16页。呵呵，我下属代理300多个，其他个人客户更多。希望你能从中吸取教训。,