微商如何利用产品的稀缺性

做微信生意，要经常上课，网上的课程很多。我们会经常看到以下场景：

“如果买电子书，可以发2小时的现场课程名额。考虑到直播的流畅度，在线人数不能超过500，请立即订购。

你会被这样一句话吸引吗？估计很多人会选择购买，因为这些客户根本无法拒绝。

物以稀为贵，这一点大家都觉得。稀缺性为什么重要？

如果你没有稀缺性，对方会犹豫，因为稀缺性会造成一种失落感。

紧迫性和稀缺性是相关的。

那么如何才能让产品更加稀缺和迫切呢？

创造稀缺性的比较好方法就是限制时间，营造氛围.只有了解它们之间的关系，才能更好的利用！从以下几个方面给你分析一下.

时间

也是一种限制活动时间，为消费者营造紧迫感的营销策略。

前提是你的价格是公平的，如果你有合适的产品，消费者就有很大的可能性购买。

总之，对于网络营销来说，尤其是那些想用微信销售产品的人，为了在一定时期内取得更高的销售业绩，比较好采用限时策略。

量

限制销售可以刺激用户的购买欲望。

其中比较成功的是雷军的“小米手机”，就是这种限制性策略的成功缩影。如果网络营销人员明白了，他们也可以很好地控制自己的销售。

但我们需要知道的是，只有高质量的好产品才能带来这样的效果。所以，微商，产品质量一定要过关！

空气

产品确实物有所值，卖的时间有限，要抓紧时间买。

拖延是人之常情，所以你必须给他一个不能拖延的理由——告诉他拖延会造成什么样的遗憾，马上行动会带来什么好处。

同时也制造了稀缺性和紧迫感，让他们互相配合，这样效果会更好，客户也更容易进行即时交易。

告诉顾客打折的原因

你为什么以这么低的价格出售你的产品？是库存的累计货吗？产品质量有问题吗？不然价格不可能这么低！

如果不告诉客户一个合适的降价理由，客户会有很多疑问。

给客户一个很好的理由，比如为了报答老会员或者过年换季，让他们可以享受这样的价格优惠，让客户可以放心的购买企业的产品，同时在客户有购买欲望的时候可以即时提示客户进行交易。

减少客户第一笔交易的金额

在客户不进行交易之前，降低产品的交易金额。客户不买产品是因为不太信任企业。在减少金额的时候，他们可以推迟下一次促销。

延迟推送时间可以为客户提供更多的价值，比如免费开放课程、在线客户解答、产品试装等。当产品再次销售时，周转率可以提高。

跟踪客户

无论是在交易之前还是之后，你都应该跟踪客户，为他们提供价值。

不可能有“我想卖给他东西，他不买，不理他”这种想法。有这样想法的人永远成不了合格的微商！

摘要

比较后，希望大家可以灵活运用这些策略来关闭你的客户。只要相信自己，不断尝试，就能做好！

新手怎么做

微商如何利用产品的稀缺性在销售中营造紧迫感？

限量销售