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微商如何让你的产品增值

编辑:笑笑生 发布时间:2021-09-13 07:43:01

导语本文整理了全网深受用户关注的个微商如何让你的产品增值经验知识,可以帮助您全面了解代理怎么做,小白也能成为高手,跟随小编一起来看一看吧!

无论选择卖品牌还是卖文化。我们都需要承认,我们已经从产品制造时代进入了塑造产品价值的时代。在产品供过于求的,谁能更好的塑造产品的价值,谁就赢得了比较终的胜利。

塑造产品的价值不是简单的说:“我的东西好,我的东西好,我的东西真的好。”就是这么简单。了解产品本身的卖点,把握客户的需求才是关键。

尤其是后者,马云在有阿里巴巴之前就了解了互联网的电商需求,比尔盖茨准确把握了个人电脑未来的需求,做出了微软;乔布斯知道年轻人会喜欢什么样的手机和个人电脑,这才造就了苹果的统治地位!这些案例告诉我们,当客户购买时,他们对你的产品不感兴趣,而是对你产品的价值感兴趣。

如何为你的产品增值?

1.环境和大气提升产品价值

同一杯咖啡,味道一样,原料一样,杯子大小一样。路边店买八块钱,老板赚四块。在星巴克卖三十八块,被老板赚三十四块。前者扣除所有直接和间接成本后的利润率为20%,而星巴克可以达到500%以上。那么他们是怎么做到的呢?那是因为在星巴克喝咖啡只是你消费的一小部分。除了咖啡,你还要为星巴克的文化氛围,咖啡店的环境,甚至你听到的每一首音乐买单。

一位茶老板分享了自己的亲身经历。起初,他是按数量卖茶的,一公斤对一公斤,一袋对一袋。这样做了十年,他有5000亩茶园,但还是没什么发展。直到几年前,茶会组织他们去日本和台湾访问,看到日本人喝茶前要洗澡、烧香、更衣,喝茶前还有精彩的茶道和茶艺表演。他说经过这么一场普普通通的折腾,他很渴,他说就算喝白开水也会觉得很甜。更重要的是,在那种氛围中,我不仅了解了深厚的茶文化,而且对茶有了新的感觉。并且打开了每一个毛细孔,所以你喝的每一口茶都像是花蜜。他还发现,别人卖的一杯茶,等于他一麻袋茶的价格。他回来,每次和客户谈生意,都要从茶文化说起。因为只有在茶文化上下足功夫,他的茶才能卖个高价。

2.量化你的价值

如果你不能量化你的产品对别人的价值,别人就很难相信你的产品。用数据说话比随口说说好一百倍,所以你要从实际价值和心理价值两个方面量化你的价值。比如你的产品可以为别人增加收入或者减少支出成本,这就是你的产品给别人带来的实际价值。心理价值是顾客内心的满足和一种感受!是满足他们欲望,实现他们梦想的东西。例如,告诉他们使用产品的结果更容易、更快、更安全。

3.使用材料和工艺来塑造产品的价值

劳斯莱斯为什么这么贵?一方面,劳斯莱斯汽车公司的年产量只有几千辆,甚至不是各大汽车公司产量的零头。但从另一个角度来说,事情很少。另一方面,劳斯莱斯汽车公司会告诉你,他一直坚持手工生产。车主可以看到生产的全过程。比如劳斯莱斯发动机完全是手工制造的。

一个工人需要一整天来完成一个散热器,然后再花五个小时来抛光它。据统计,制作一个方向盘需要15个小时,组装一个车身需要31个小时,安装一个发动机需要6天。正因为如此,它在流水线上每分钟只能移动6英寸。建造一辆四门汽车需要两个半月的时间,每辆车必须通过5000英里的测试。这一切都告诉你一个道理,就是这辆车用的是比较好的材料,花了那么长时间精心打造。你不多付钱正常吗?乐百氏在中国的“27层净化”营销计划告诉你纯净水的生产流程,在这方面也是一个非常成功的例子。

4.产品的稀有性和独特定位

武汉一瓶水的价值会和非洲沙漠一样吗?在长江边上,我们感受不到水的珍贵。沙漠里出现水,等于生命,等于珍贵的黄金!在产品日益同质化的,我们可以从两个方面做文章,让产品变得稀有。一方面要善于发现“新”和新市场,旧市场的剩余产品在新市场上还是稀缺的。另一方面,要发掘产品的独特功能和效用。作为牙膏,可以选择美白、防粘、洁牙、抗过敏等各种位置。作为洗发水,可以选择护发、护发、防、亮发、乌发、去屑等不同的功能取向。

5.打造你的品牌,培养你的粉丝

品牌是一种涵盖产品的情感身份。比如两个人谈恋爱,如果感情很好,通过不断的接触和了解慢慢培养(塑造);两个人长期在一起工作,彼此之间有默契和好感,也是时间塑造和磨练出来的。而品牌就是通过不断的认知和理解,让你对他产生感情和依赖。

第一次见一个人,不会对品牌有好感,而是对产品有好感。有人说有人长得漂亮就喜欢。这是产品亲情,品牌亲情需要交换。是两个人互动一段时间后的一种情感需求和认同。那么品牌是什么呢?品牌是一种覆盖产品的情感兴趣认同,是对相应产品群体情感价值的满足。星巴克和苹果因为个性和理念有很多疯狂的粉丝。这些粉丝成了他们的主要消费者和忠实宣传者。

不要质疑,所有的销售都是在做同样的事情,就是证明自己的产品物有所值。

其实销售的过程就是让客户知道产品的价值远高于卖给他们的价格。当客户认可的价值远远大于产品本身的价格时,客户会及时选择交易;当顾客认可的价值等于产品本身的价格时,顾客会犹豫甚至选择判断产品是否真的有购买的必要;当客户认可的价值远低于产品本身的价格时,客户会选择离开,因为产品的价格已经脱离了产品的价值。

通过这个比较公式,我们很容易发现,对于消费者来说,价值与价格的比较是决定客户是否真正购买的关键因素,这给了我们启示,那就是我们在销售产品的时候,要通过专业的营销来塑造产品的价值。

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