微商成功倒逼技巧

微商做了很久了。为什么客户总是问却不买？微商强行下单成功。如何维护客户？俗话说“客户就是上帝”，微商成功的必由之路是维系与“上帝”的关系，获得客户的信任。与客户打交道如何有效沟通？而不是看着客户问他们不买。强行下单是整个销售业务流程中比较重要的环节。如果强行下单成功，则成交；如果强行下单失败，整个业务也会失败，所以要掌握“强行下单”的技巧，比较大限度的促进交易。

从客户的角度考虑问题

比较大的障碍是信任，比较后的障碍是风险。当我们准备购买一个产品或服务的时候，是不是心里已经相信这个产品了，才会去查询产品的各种情况？

所以这个时候，其实你已经解决了信任问题！剩下的就是风险问题，指的是客户的心理风险。当客户准备购买你的产品时，他们可能会考虑购买这种产品带来的风险。比如我心里相信这个产品不错，但是还是有点担心我买的产品不对，或者说这个产品的效果没有你说的那么好。

此时，我们需要找到一种方法来解决客户心中存在的这种担忧和风险，只要你能对他们担心的问题给出解决方案，那么交易就可以顺利进行。

比如回答以上问题，你可以这样回答你的客户：“你好，我能理解你的顾虑。许多客户在购买我们的产品之前就像你一样。当然，如果我们对这个产品不满意，我们可以退货，这样你就不用担心损失。”你这样回答客户，客户的顾虑就解决了。因为你答应不满意就退款，他们不会担心这个问题！

这里有一个秘密：你应该站在你的客户面前，想想他们在担心什么。想想他们比较大的担心是什么？只要你能解决这两个问题，并做出相应的对策，那么你就能成功地关闭你的客户。而不是站在自己的角度思考，你肯定会说自己产品的好话，但是你的客户不会和你这样想。

主动要求交易

在销售中，你必须学会跟随你的客户，因为你的客户想要产品，他们没有义务从你这里购买。市场上还有很多人在和你做同类产品。

因此，我们有必要学会跟随你的客户，主动要求交易，否则你的客户可能会成为别人的客户。当你的客户说两天后会买，你要主动问客户为什么要等到两天后。如果出于某种原因，确实需要两天时间才能方便购买，那么你应该在预定时间之前主动要求交易。因为也许他们已经有条件买了，但是也许他们找不到你，所以他们可以找别人买！这是一个很常见的问题。

引导客户

很多微商都会因为客户的一句话：我考虑考虑！从而失去客户。为什么？因为当客户这样说的时候，你已经不知道怎么回答你的客户了，就说：嗯，你想想。就这样，你的当事人真的想好了，再也没有回来。其实你的客户说想一想，只是你没有解决他的顾虑和疑惑，所以他们没有及时向你购买。如果你知道如何引导你的客户，那么你可以这样回答你的客户：嗯，好吧，那你想想，你在思考什么具体问题？然后你的客户会告诉你：嗯，我在想.我在想.或者其他问题。如果你不知道如何引导你的客户，他们真的会一直考虑！

主动要求成交n次

当我们的客户说想考虑的时候，你天天问你的客户“你怎么想的？”你是怎么想的？你是怎么想的？“这个时候，如果是你，你会怎么做？你从来没有烦恼过，是吗？因为我们每个人都有一种防御的心态，就像我们现在接到的销售电话一样，我们已经起到了防御的作用，所以看到销售电话我们通常不想接通也是同样的原因。

不要对顾客太苛刻

有些人一开始是来找你的，但不一定是为了你的产品来的。他们可能听说过有个调侃的小伙伴，是个微商，说话挺有意思的，就加了你一个试试看的想法，跟你调情。如果客户有这种主动性，很容易为他们做产品营销。

沟通技巧

1.你好，你觉得怎么样？

2.比较近怎么样？买方便吗？

3.好久不见了。我们能谈谈吗？

4.你有时间吗？我们一起吃晚饭好吗？

5.我们比较近有活动，现在购物有折扣。

6.我没什么货。你的货物准备好了。你现在想买吗？

7.比较近有没有遇到什么困难？