微商销售要敢于逼单、会逼单

和客户谈判，相当于追求和选择对方的过程。有人说和客户谈了很久，客户好像也有购买的兴趣，但是不主动签单怎么办？就像一个和你相恋很久的女生，彼此相爱，双方都有结婚的兴趣。你还在等那个女孩问你要吗

客户不签账单，主要从这几个方面：

1.认真想想自己做的不好的地方。

客户不签账单总有原因。不要怪客户拖延。可能你把水烧开到了99，1以后就不加柴了。生意从来不强调客观原因，客户在等你改变，这是心态问题。

2.认清事实，阻碍交易的原因是什么

首先，在谈成交的时候，有一点你要坚信，客户一定会和你成交。我们要做的就是提前打烊。

客户是否觉得没有买到便宜货？同行竞争是不是给了对方一个甜蜜点？我不知道他们公司的其他需求。(客户有各种需求，客户不认识你，可以一起解决问题。)还是真的客户忙到没时间谈比较后的交易？

3.如果你不搞砸，总有比问题更多的方法

意识到自己的问题，就要分析解决。没问题很好，有问题很正常。挑战是一个获得经验的过程，这将为未来的交易提供有利的经验，使生活充满乐趣。也印证了“和人打架很好玩”的说法。

4.把握客户心理

想想客户在想什么。他在担心什么？贵？质量差？便宜不够(礼物不够)？

5.相信自己

在与客户的沟通中，我是总监。谦逊友好。用你的正能量去引导客户，化劣势为优势，化劣势为优势。

6.为客户解决问题

如果客户不做交易，可能还有问题需要解决。客户可能因为许多问题而不得不购买产品。如果你的产品只能解决一个问题，而不能解决另一个问题，客户会有一个犹豫的过程。这个时候，只要你懂得为客户做实事，做好事，真诚地帮助客户解决问题，他就会看到你的态度和诚意。

7.征服客户，善于发扬钉子精神

如果客户没有成交，说明我们没有打动他。那时候要善于压榨，愿意钻。用你的耐心、毅力、毅力和不屈不挠的精神感动客户。

8.如果你能解决问题，就不要回避

经常在工作时间长的人身上看到，很明显他做的很省力。他坚持说：这件事不归我管，超出我的岗位也帮不了你。如果你真的没有这个事情的权限，就明确的说我没有这个事情的权限，但是我可以帮你问。如果解决不了，明确回复，给出真实委婉的理由。但切记不要为了成交而做，那样会失去一批客户。

9.假设交易法

和客户沟通一段时间后，我主动提出：我们走流程(签合同，付款)。切记不要用刺耳的话，否则会让客户觉得你只看到好处。

10.强制订单-强制交易

强制交易的目的是一次性完成交易。防止出现变数和因其他原因阻碍交易。

11.知道如何编织梦想

交易困难的时候，懂得为客户做一个可以实现的梦想，给客户一个希望！记住，这个梦想一定要脚踏实地，否则客户会觉得你华而不实，放弃和你做交易。

12.给客户适当的好处

买卖，一定离不开顾客觉得买了好处。在合适的时候，懂得给客户利益(比如送小礼物，回扣等。).这也被称为销售的杀手。

13.顺势向后，适时放弃。在双方协商法案的过程中，你要懂得适时放弃，不要把太多时间花在“顽固老头”身上。但是我们不能让客户忘记我们，每隔一段时间就“扇”我们一巴掌。

14.学会观察，学会倾听

通过观察顾客的眼神、举止、表情、坐姿，可以及时了解顾客的心理变化，解决顾客的迫切需求；通过倾听，我们可以了解客户的真实需求，因此很容易与客户达成共识。

15.抓住机会，明白机不可失，时不再来。

一般情况下，客户在谈价格的时候可能会有购买的意向。这个时候，记住是时候抓住机会，走完这个过程了。一句话：1)客户谈价格，一般是一般的咨询；2)客户2谈价格，能少吗？可能客户在考验你；3)如果客户三次谈价格，但是少，* *价格，我们就签合同。这是一个潜在客户。