微商进入精耕细作的时代

一个

什么是品牌？

什么是品牌？就是消费者在准备购买产品的时候，第一时间就能想到你，你就是品牌。第一时间想到你的号码决定了品牌的大小。

对于品牌所有者的服务，微商集团制定了一套标准程序。只有实现标准化，才能实现大规模复制。不要天天想着颠覆。90%模仿10%创新比较靠谱。

我跟很多品牌说过，要想做好微商，先解决卖货的问题。不管是品牌还是微商团队，先找第一批种子卖家。然后，微商集团与品牌所有者合作，帮助他们培养销售能力，解决销售商品的问题。

有了这些卖种子的，我们再找合适的方式推广。那时候钱是用来换时间的。广告，招聘，加速。但是不要想着一开始就找比较多的代理商卖货。就算招人，你自己能“”吗？

现在赶紧想，赶紧给新浪和腾讯钱，让他们帮着品牌商推广，尤其是在朋友圈。花1000万做一个广告，可以影响到几亿用户。这是比较快比较有效的方法。但是现在还是有很多品牌主想着“四两”，很少有人有勇气去玩这样的游戏。

2品牌是自己做的

有一次，在大师营，大家举办了一个卖货游戏。孟梦想到了花千骨中扮演杀阡陌的东顺代言人马可。孟梦找到了标题党，要了一批凯尔的签名照，然后进入了凯尔的粉丝群，通过他的签名照获得了大量的购买。

还是换个角度考虑吧。大师营的人都是一样的资源。为什么只有孟梦项有这么多技能？孟梦有可能从凯尔的粉丝群中改造一些弟子吗？让大家跟着孟梦卖偶像代言产品？

很多时候，成功不是因为别人，很多时候，是因为自己。我经常说一句话：不是你不行，而是你觉得你不行，所以你不行。

我常说，不要羡慕人，你看到的都是表面的。比如成功，我们能看到的都是那些“活着”的人。有多少失败者“躺下”？我们看不见，谁想看那些失败者？

太多人会羡慕那些从媒体学到东西的人，羡慕他们驾驭文字的能力，羡慕他们的影响力，羡慕他们的收入。未知的呢？时间久了，你还是个小人物。

无数人看到了微商集团的成功，但又有多少人看到了我们过去的“九死一生”？在过去，每一个死亡边缘都只能作为一个励志故事来讲述。但是，经历过“现场”之后，我就知道，这绝不是什么好玩的事。

3精耕细作时代

微商接下来该怎么办？想从微商中的品牌建设方向来谈谈微商，希望对你有所启发。微商进入精耕细作时代，专门挖井的微商是好的微商；好的微商是有门槛的。

比较开始比较流行的微商模式是代理模式，代理模式有很多不同。比较初的模式是一个人付出几十万甚至上百万元成为代理人，然后一层一层的“分散”。基层代理也需要一万元的门槛。

如果你是几百块钱的门槛呢？招聘代理会更容易吗？对于一些想做代理的人来说，几万元的门槛可能不是什么大问题。但对于大多数人来说，这是一件“有风险”的事情。

2021年，微商集团成员中，水内存、绿妆秀、大卫博士等品牌基本采用低门槛策略。通过几百元的门槛吸引人。如果你的产品足够好，型号足够吸引人，结果也不会差。

门槛低比较大的好处是给更多人尝试犯错的机会，让每一个想进入微商领域的创业者都能有针对性，降低创业风险。而这些人一旦觉得可以，也会充当更别的代理人。

在精耕细作的时代，只靠钱招代理商当然是可行的，但代理商招了代理商之后能否长期追随你的品牌，这是一个很重要的问题。无论是品牌还是卖家，一定要做好深度培养。

4拼写代理优于拼写和聚焦

作为一个卖家，如果不能专注于一个产品，那么至少要专注于一个领域。学会培养自己的产品、客户和市场，打造专业的自己。

微商一贯的运营思路是先招代理，再卖货，而我的思路是先卖货，卖完再招卖货的人。他们没有主动招人，反而收获了很多卖家。大家出货的问题已经完全解决了。

卖货是微商的核心。如果你不能解决销售商品的问题，你就不能保证它们会到达比较终客户。你永远玩不了微商，比较多赚点代理费。都是招卖家，只是顺序变了，结果很不一样。

再来说说服务。很多人自己开始做微商。一开始我很努力，很努力，也很挣钱。于是我开始思考发展壮大：扩大代理商规模，打造自己的品牌，多元化发展……但是很多团队都做了之后，团队的服务工作却没有跟上。

当他们的团队超过1000人的时候，我给他们的建议是，赶紧招人，多招人，为卖货的服务。大部分原创作品都是夫妻俩做的。团队做大后，用精力为这些人服务是“遥不可及”的。

所以要尽快招人做服务工作，不然等你达到2000人或者更多的时候，夫妻俩还是有那么多影响的，比较后的结果也就只有靠运气了。在这方面，常来已经意识到，自己已经尽快推动了招聘。现在，有5000多个常规团队。