微商大咖教你如何做到微商零售爆单

做好微商的基础是抓零售，给大家总结几条黄金定律，轻松开大单。

1快速与客户建立信任

微商和传统电子商务有很大的区别。第一，7天之后没有理由退货。第二，没有客户评价。比较后，维权难。

所以客户在购买你的产品之前多担心是正常的。

在你开始销售之前，你必须赢得客户的青睐。赢得销售的比较好方法是赢得客户的心。

所以，不要在被杀的时候马上回答价格相关的问题，而是和客户讨论一些看似无关的话题，但这个话题的目的是拉近你和客户的距离。

不要马上抛出价格

当客户对你的产品感兴趣并寻求建议时，他们通常会问你的特定产品多少钱？

很多微商在面对客户咨询时会马上告诉对方价格，所以这种情况下的订单流失率几乎是。

如果客户在不了解你的产品的情况下贸然抛出价格，客户的第一感觉一定很贵，她也不会有继续了解下去的欲望。

3挖掘客户深层需求，激发客户问题痛点

客户来咨询，一定是对你的产品感兴趣，有疑问。

在了解了客户在咨询时比较想解决的问题之后，要进一步了解客户围绕这个问题的现状。如果客户担心什么，你可以帮她解决。

这样做有两个目的。一是了解客户的现状，以便以后对症下；此外，通过提醒和科普进一步强化客户需求。

了解客户的问题，然后，通过前期的沟通，你直接突出产品特色，通常，你不会反感。再次激发客户问题的痛点，了解客户的真实想法。

4给出解决方案

经过之前的准备，客人的心情可能会跌到谷底，甚至觉得人生无望。

这时候我们需要让客户重新燃起对生活的希望，快速邀请我们的产品，展示他们的卖点，而这些卖点恰恰可以解决她的问题。

你觉得这个时候客户会买你的产品吗，会不会太贵？即使她心里真的觉得贵，但如果能解决她很多问题，她还是会考虑买。

5已完成的问答导致交易

什么是封闭式问答？

不是给客户反悔的机会。有些人喜欢问顾客你想不想买。

很有可能客户会回复不买。但是如果你问，你想买一个还是两个？那么客户很可能会回复买一个。所以成功的概率会大大提高。

6作为朋友推荐

有很多微商只是把自己当成卖家，很容易给人一种被人拒之门外的感觉。

你不妨把客户当朋友，相信从对方的角度来看，成功的概率会增加很多。

7取得胜利，赢得大订单

听了前面的分析，知道了价格，大部分客户都会说买个盒子试试。你觉得我们的销售已经完成了吗？