巧用赠品促销让商品销量起飞

每次有新产品上架，不知道朋友们是不是充满期待，希望产品大卖，销售趋势直线上升。但真正的结果是产品基本卖不出去或者卖不出去，即使降价也没有效果。这个时候你是不是开始怀疑自己的产品真的不被别人喜欢了？请不要灰心，接受我的建议，让你的产品畅销！

本文将与您分享如何针对自己的店铺特点，利用礼品促销进行商品销售，操作简单易用。看完大家就开始玩！

1.有哪些礼品促销？

首先，在做这个活动之前，要明确什么是可以设定和实现的。目前，jd中可以使用的礼品促销形式有三种。com:全赠，赠品，全折。

1.全礼促销：分为直接全礼和提价购买两种形式。

(1)直接满礼：一定量满了才一定要给货，可以设置为阶梯满礼，比如给100以上，给200以上，给300以上等等。但是礼品的sku数量比较多只能设置为30个。这种形式适合全店活动或店内相同属性的产品，可以提高店内整体客户价格，但不能与店内其他活动结合使用。举个例子，如果店里有全折扣，你只能选择其中一个。所以很多店铺在想要实现全赠全折的双重促销努力时，都会使用优惠券进行全折，尤其是在大卖场，消费者已经习惯了收到优惠券。需要注意的是，每个店铺在活动期间只能设置一次全礼品活动。如果有多个全礼品活动，需要等到现有的全礼品活动结束后再进行设置。

(2)加价购买：与直接全额赠与的区别：赠与需要支付一部分金额，而不是直接满足门槛。一般礼物的增加量是很有技巧的。如果定得太高，会影响客户的参与，所以活动没有意义。

2.礼品促销：单品赠送相应礼品，礼品数量不能超过5件。这个适合给不同类型的商品指定礼物，属于组合搭配的另一种关联销售形式，体现在礼物的形式上，让消费者有一种占便宜的感觉。

3.全折扣促销：这种形式是全折扣、提价购买和礼品配送促销中的多选操作。比如100减10后可以送，100减10加20后可以送。但是这个设置和算法比较复杂，不可能设置天梯满礼，很多商家选择的比较少。

第二，好礼物应该具备的品质

礼品的质量与消费者的期望息息相关。相信从评价中可以看出这种评价：礼物质量太差，差评！东西好，礼物好！哇，礼物太棒了。下次再买！因此，为了使产品看起来像礼物，并允许消费者在后续购买中继续购买，必须满足以下质量：

1.产品功能完好，不要发给消费者。刚用完就会分解。这样不仅会影响礼品的印象，还会影响店铺的整体评分。

2.性价比高，礼物价格合适，起到了产品的作用。让消费者用了之后觉得物有所值，物有所值。

3.售后服务支持，比如有些产品怎么用有些疑惑，所以店家需要一视同仁的服务，不要拿momo当礼物不退不换的借口。

三、增加礼品销售的技巧

火车要跑得快，必须靠前带。同理，如果要卖礼物，一定要选择好的方式。当然，礼物不是完全无偿投入，而是一种联想方式。店主经营时一定要考虑成本！

1.一对多炸引爆：炸是店里的主要销售力量，所以流量和销量是杠杆。礼物跟在炸后面，相当于等量的展示和爆款。炸一旦卖出，礼物就一起送给客户，他们就有机会和消费者熟悉了。这是一个没有抓住的机会

2.多对一：大部分产品都是和一个礼物联系在一起的，再加上店里卖的产品，流量都集中在一个礼物上。这个适合中小卖家。在店铺流量有限的情况下，集中精力做一个产品曝光，先培养一个产品的销量。比如买t恤送打底裤。

3.多对多：不同属性的产品送不同的礼物，或者买高送低。比如我们店主要是由斜挎包、零钱包、钥匙链组成，所以店做购买斜挎包、零钱包、钥匙链的活动。通过这种联系，商店里的三个类别都被出售了。

4.礼物反应带动高价货，有些礼物本身就是爆款，可以和高价货有很高的关注度。消费者在浏览时会通过礼物的价格和评价，获得对品牌的心理认知和认可，可以促进高价交易。

四.案例演示

1.随着礼品的推广，白菜钥匙扣的价格在34元，属于创意礼品，全牛皮制作。但是从4月份上架后就一直没有卖出去，所以以赠品的形式送给消费者后，6月份开始销售，7月份自然销量明显增加。从评价中可以看出，消费者是满意的。

6月份的销售额为33，360英镑

7月份的销售额为33，360英镑

2.炸带来高价商品。由于动物信使包是一种创意产品，价格高于普通产品，因此客户群体相对狭窄。为了方便交易，我们做了两个动作：

(1)手机在无线端独占价格直线下降。目前无线端的店铺营业额高达95%，所以专门做无线端的营销。

(2)羊零钱包是店铺爆价的60元。平时没有大的推广，优惠力度基本不超过5块。所以消费者看到这种促销形式，就会计算出商品实际购买价格为218-60=158，相当于245-158=87元的优惠力度。

通过以上方法，我们的同类产品已经开始产生销量，高于原来的销量！

总结：

礼品促销只是相关促销的一种形式。只有选择礼物和搭配方式，商品的销量才能增加！让我们回顾一下要点：

1.礼品的选择要注意性价比高，质量过硬，可以是爆款产品，也可以是新产品，也可以是清仓货。

2.匹配方法要合适。可以带高价货当礼物，爆货当礼物，多货当礼物！怎么搭配不重要，重要的是怎么搭配。只有选对了才能有结果！