立足微商之根本5大条件

1.性格是商品

“货为王”似乎是一句被反复烂掉的废话，连傻子都知道。但是我还是要小心翼翼的通知大家，做微信生意，货肯定是比较重要的，没有人。我在之前的文章里提到过，微商是以熟人(信任度很强)起家的，这里可能是你的朋友、亲戚、同学、合作伙伴，也可能是敬佩和尊重你的人。如果微商的商品有疑问，可能是有缺陷的，轻的影响，重的影响自己的沟通环节。这也是为什么有的人变成了微商，失去了所有的朋友。

以前的网店或者实体店的顾客，大部分都是不熟悉的用户。如果商品比较不好，下次就不买了。也许届时投诉会得到处理。这些弱联系大多是一次性的，断了就断了，不影响实际社交网络联系。

社交网络中有一个“三度影响”的理论，意思是我们的朋友、朋友的朋友、朋友的朋友对我们来说是比较有影响力的三级联系人，微商的业务主要是在这三级联系人之内(或许由此引申)。

所以说商品是微商的基础，未免有些夸张。如果你是一个品牌，请尽量让产品真实有价值，普通有个性，否则很难在社交网络连接的层面生存，这也是为什么朋友圈有很多面膜品牌，但却很少被人记住和称赞的原因。

如果你只是充当中心代理(生产者和消费者身份)，请亲自使用或验证你介绍的商品，对自己和熟人都要尽职尽责，微商就是商品。比如我介绍的野花坚果，创始人是我的学生，我和他聊过，试过吃，懂；知止先生的黑果枸杞，我也认识他，使用并认可了商品的调性。

2.分配形式

我一直认为微商的业务是大策划的个性化业务。我该怎么理解？意思是这种商业形式比较好是每个人都参加(生产者和消费者都可以访问)，但是微商业有自己的个性(商品/品牌/服务)。微商把消费者变成了生产者和消费者，那么在这一点上，我们应该如何选择微商形式中的人物，是品牌方(直接提供商品和品牌)、代理经销商/经销商(销售其他品牌商品)还是两者兼而有之？

如果你是一个品牌，通常有两种形式。第一种是自我推销和演技的平行，另一种是纯演技。前者是目前很多小微企业的发展路径。一开始是自己卖，有一部分用户，然后从用户开始开发生产和消费。然后随着制作人和消费者的份额越来越大，销售的比例也越来越大，逐渐转向表演形式。微商初期，也有一部分人靠纯演技招商，能够快速打开商品渠道。

演技机制本身是无害的，但因为微商分销招聘的准入门槛通常很低，所以进行几百、几千甚至几万的演技比较简单。有些品牌从一开始就抱着圈钱(赚快钱)的心态，不仅不注重商品的销售率(也就是卖给真正的消费者多少钱)，还通过各种变相的方法为商品圈钱，以至于各种形式呈现出一些负面的做法，为人们所厌恶。

作为品牌要做的是做好商品、品牌推广、系统培训，通过系统流程规范要求，激励经销商。至于制度和培训，我们后面会详细说明。

关于分配，我还没有看到特别好的方案。当然，我就是不知道。但是从我对微商现状的了解来看，有一些规范性的概念值得考虑。代理经销的标准可以严格，也可以宽松，也就是说代理经销商可以严格把关，从对商品和服务理念的认可、不断投入、重视程度等方面进行把关。并系统地处理、鼓励和培训他们，帮助他们赚钱后才能继续；

如果有人放弃代理业务资格，应该不受条款约束。我认为这一套

曾经有很多人问有没有好的微商软件，但主要需求是处理分销代理(终端消费者)、库存发货、不同层次的销售等等。看了很多，总觉得他们不是太乱就是没抓住中心。比较近才明白，做好微商也需要一个系统来支撑。

分销系统，无论你是品牌还是代理商，你都需要知道哪些经销商(品牌比较能获取用户的详细信息)，每天销售多少，经销商的佣金金额，地域分布，用户头像等。尤其是现在，微商大部分还停留在粗放式的办理，甚至用不包括来办理经销商、销售计算、货物办理等等。

这不仅制约了经销商的规划，也不能充分调动生产者和销售者的参与，鼓励和处理也不能以互联网为基础。如上所述，野花坚果哥之所以能做到一周10万，也是基于一个人人都能成为生产者和消费者的制度。这个系统只要商家入驻就可以创建一个店铺，然后引导别人注册成为商家的经销商，拥有自己的小店和商品人脉。