微商生存法则

微商真的像说的那么赚钱吗？他们把货物卖给谁了？批次的没落和批次的出现背后有什么样的生存法则？

对微商有两种截然不同的看法，一种是魔鬼，说是违规；另一个是天使，说是电商的颠覆。一方面，微商人士以各种方式炫富，证明这条路的正确性。另一方面，微商中关于“卖假货”、“杀熟食”、“”的报道也吓到了一些后来者。

微商真的像说的那么赚钱吗？他们把货物卖给谁了？批次的没落和批次的出现背后有什么样的生存法则？

今年没有“朋友圈”:卖韩国口罩，买化妆品，卖大嘴猴t恤，卖品牌球鞋.

他们是微商。它们是怎么卖的？比如这句话：“别以为跟你谈护肤的人想赚你的钱。其实脸是你的，是你的，皱纹也是你的。”

看起来眼熟吗？不知道有多少朋友通过了这个卖口罩的营销文案。文案写的很好，但是如果天天在朋友圈发，朋友们就受不了了。

在微店从事鸭舌鸭脚小吃业务的肖中久，不敢发行这些“微商鸡汤体”。“我每天比较多发一条，发的是贴近生活的东西，不是网上抄的美食信息。”

小众九已经是新一代微商了。面膜只是微商的开始。国际金融报记者在采访中了解到，从鸭舌和咖啡到蔬菜和保*品，从万文和花瓶到宠物和鲜花，这些品种真的让人跌破眼镜。

微商是一种怎样的生存状态？“三无”面具被吹灭，虚假财富神话被戳破后，微商应该如何转型？

熟人经济

信用体系低下、缺乏产品信任、售后服务不完善、支付方式不安全等问题，使得依靠“杀”的微商备受争议

微商不是“微信电商”，也不只是微信店铺。按照目前的说法，是指以“个人”为单位，利用web3.0时代衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在地域限制，以流动性实现销售渠道新突破的小规模个人行为。简单来说，微商就是资源的整合。

至于微商的商业模式，业内很多人认为，微商是一种“直销模式信任代理熟人经济”的模式。朋友互推，多部手机互动，自我表扬。各大网站流行一系列微商推广技巧，微信朋友圈“暴力刷屏”成为微商比较常见的宣传手段。

业内人士认为，熟人信用无法替代商业信用，商家往往没有实体店和正规网店，缺乏售后服务保障。维持市场取决于商品和服务的质量和信誉。朋友圈卖货可能会流行一段时间，但长期来看，随着交易平台的完善，这种交易模式会逐渐弱化。对于用户来说，大部分都是一次性交易，商家很难安顿好用户，回购率低也成为了很多微商难以做大做强的原因。

在微店从事鸭舌鸭脚小吃业务的肖中久告诉国际金融报的记者，虽然做微商时间不长，但他已经意识到宣传力度很难把握。“我不敢发太多广告。每天比较多一个，有些接近自己的生活。不是网上抄的。比较多只是在评论里发个微店链接，主要是让大家不要讨厌我分享食物和一些健康信息。”萧重九说。

肖中久从事公益活动。用她自己的话说，做微店就是“赚外快”。肖中久认为自己做了一些小生意，但不想因此失去朋友。所以他在比较初选择微店的经营内容时，选择了贴近自己的爱好，也参考了周围朋友的意见。“但其实很多时候，因为微商被朋友讨厌，方法有问题。我也有做化妆品很好的朋友。”肖中久对朋友买不买态度很好。“其实每个朋友都有不同的喜好和需求。无论我相信我是在拜访朋友还是在帮助推广朋友，我都非常感激。”然而，尽管如此，肖中久还是被一些朋友“黑”了。

此外，肖中久还告诉记者，在她看来，所谓的“杀熟”有两层含义。首先会不会因为朋友圈疯狂的广告而被黑掉，但更重要的是，甚至会因为卖假货或者质量差而失去朋友。“其实就像去店里买东西一样，如果东西好，服务好，你总会去那里推荐身边的朋友。这是比较有效的广告。”

中国电子商务研究中心分析师莫代青认为，微商的兴起为生活在移动互联网时代的年轻人带来了更多创业和创造财富的机会，尤其是大学生和年轻白领，他们是从事微商的主要群体。

临近年底，微信朋友圈有这样一种广为流传的状态：“在我朋友圈里卖货打广告的，年底交广告费。”除了段子，也说明在微信朋友圈等社交媒体上销售商品的微商，正在影响很多人的社交关系。

一方面，微商的发展给部分年轻人带来了大量的收入和创业机会；另一方面，依靠熟人的社会关系和经济发展，微商也给消费者带来了很多困扰：刷屏、造假、被骗。原本单纯，纯粹的社会关系也发生了变化。

代理机制

口罩值多少钱？消费者可能看到50元，大小代理可能看到5元和45元。这种分层盈利就是“庞氏”

与主要从事代购和海淘业务的个人卖家相比，具有代理机制的品牌微商具有明显的层级性。

据了解，这些微商一般具有品牌-总代理-一级代理-二级代理(区域代理)-三级代理(个人卖家)的结构。以某品牌面膜的一盒为例。如果总代理进货价50元，一级代理从总代理进货价70元，那么交付给个体卖家时进货价110元。

在朋友圈买产品的曹彤(化名)，是底层代理。曹彤告诉国际金融报记者，她的“尚佳”是一个姓顾的女人，她在网上找到的。“顾姐是个好人。我一开始就同意让我免费试用这个产品。没有不良反应，效果也不错，于是下定决心。”

至于顾杰，上面有几个档次。其实曹彤不清楚，但是顾杰的收购价格肯定要低一些。曹彤以去除的涂抹产品为例。她的进价是300元，一般卖给客户是360元，而顾杰的进价大概在260元到270元之间。

事实上，曹彤也可以开发自己的下一个家。毕竟60元有盈利空间。曹小姐说，她听说过代理人秘密开发自己的家园，而没有告诉他们自己的家园。

如果这种机构无限期倒闭会怎么样？

这里面隐藏着一个可怕的现实。一位金融行业从业者在接受国际金融报记者采访时表示，微商的分层盈利让他想起了著名的庞氏。“庞氏比较明显的特点就是给你一个发财的梦，让你在一开始就看到希望。现在微商也给人这种感觉，主要是一些新手和代理，拿到货之后。急需在朋友圈进行拍摄和虚假宣传。这也是很多人接受不了微商的原因之一。其实微商已经过了他发朋友圈就能赚钱的时候了。”

“庞氏”本质上是把后一轮投资者的投资作为投资收益支付给前一轮投资者，以此类推，让越来越多的人和资金参与进来。微商收到的商品价格，每个层次都不一样。一般来说，具体折扣取决于收到的货物数量。很多微商为了利润比较大化，通过囤货获得较低的折扣。代理商的囤货行为给微商业企业带来了充足的现金流。也就是说，上级代理的收入来源于下级代理的加盟费和“备货”支付的费用，但毕竟投资人和资金有限。当投资者和资金不可持续时，代理人无法继续寻找下属代理人，商品长期卖不出去，庞氏就不可避免地崩溃。

“朋友圈有几个人真的能买到你的面膜？获得更多利润比较有效的方法是发展下属代理商。试想一下，如果你的朋友不仅给你买口罩，还把口罩卖给你，难道不怕卖吗？”某品牌面膜代理商坦言。这种说法也得到了其他微商的证实。“做微信生意的关键是找代理。如果你开发更多的代理，你自然会赚更多的钱。”

“在朋友圈卖口罩也一定要赚钱，不然不可能有这么多人涌入这个行当。但是利润基本上是靠中间渠道的规模和微商的。越是高端，越有可能赚钱，低层代理很可能成为比较后的消费者。”就这样，听了上级经纪人的建议，砸了价值2000多元的口罩。比较后，我卖不出去。比较不能忍受的营销方式就是编造交易记录和好评。“现在微信对话生成器，支付宝转账截图这样的软件满天飞，这种欺诈手段已经成为公开的秘密。”

偶然发现

现在经营微店的微商，比想象中年轻。除了80后和90后，很多00后高中生也开始尝试这种新兴的创业模式

来自高中国际部的大二学生罗和四名学生在学校开了一家咖啡微店。罗告诉国际金融报，开微店真的很方便。“开微店的好处是可以分时段收单，因为咖啡馆是学生经营的，只在早中晚营业。”严格来说，罗和他的同学们的“七坊”咖啡馆不是实体生意，而是跨社区的实践，但这些高中生的行为却异常严谨。

余伟中学国际部学生工作主任洪楠是该项目的指导老师。在接受国际金融报记者采访时，她坦然承认，一开始有同学找她说要开咖啡微店，她拒绝了。“首先，毕竟还是学生。不可能有时间经营咖啡店。我担心他们只热三分钟。”但洪老师并不想挫伤学生积极参与社会实践的积极性，并如果能拿出像样的商业计划书，她愿意与学校沟通。

“没想到学生们真的成功了！从咖啡原料的采购渠道、库存、清洗维护，到咖啡馆的线上线下运营，都有完整的市场分析和成本计算，利润点估算，甚至股权分配和股权形式。”洪老师向国际金融报记者介绍说，她很高兴看到同学们把书本上学到的商业知识运用到实践中去，一路“护送”同学们到咖啡店正常营业。作为教官，她也收获了不少。

“七坊”目前有近20名高一高二的学生做志愿者，包括专门在营业时间做咖啡的和专门做咖啡和产品开发的。罗向记者透露，开微店的想法是受一位同学的启发。“当时我和她在准备一个网络教学项目，但是需要启动资金才能启动，所以她开了一家微店卖sat词汇书，但是效果不是很好。后来转做卖衣服，效果还不错。”

买咖啡机和咖啡店装修材料的资金也是学生自己筹集的。罗和另一位发起人参加了去年底的上海模联大会，将会议赚来的钱作为项目的启动资金进行借贷，希望能降低成本风险。另一个赞助商告诉记者，在开微店的过程中，我真的学到了很多。“我不知道壁纸每米多少钱，牛奶每盒多少钱。而且，我们还发现，产品的供求关系其实和课本上的不一样。”学生解释说，因为我们咖啡店只面向校园，重点客户是国际部的老师和学生，所以供求关系和定价关系不是很明显。“起初为了吸引顾客，咖啡的平均价格在15元左右，后来经过摸索，价格调整为20元。从客户的反馈来看，这是在客户能够承受的心理范围内。大家更关心的是咖啡本身的味道。”

余伟中学国际部的沈懿老师告诉记者国际金融报，咖啡微店是三个协会的合作项目，咖啡店的运营收入将作为三个协会未来的活动资金，可以服务学生和老师，探索比较新的商业模式，进行有效的社会实践，受到我们老师和学校的鼓励。

罗向国际金融报记者承认，虽然微店经营时间不长，但在实践中遇到了种种困难。“现在比较大的问题是，有些学生只能直接亲自用现金支付，因为我们发现移动支付在高中生中并不太常见。许多学生没有银行卡。即使他们这样做了，里面也没有钱，他们也不能被束缚。”

取胜之道

微商不同于电商。电子商务是做商品的生意，以商品为主；而微商，则是一种以人为中心的关系。要抓人，不可能只靠虚拟接触

记者发现，微商数量的快速增长与免费注册和使用微店而不支付佣金有关。拍拍。以京东集团的购物网站.com为例，目前排派pc端店铺可以实现与排派微店的流量互通，微信、hand q、微信卡包、网易新闻客户端等门户网站也可以引导排派微店，排派app客户端将成为排派微店的引流平台。

另外，拍微店更开放，比如拍直送工具，“拍便宜”，店铺红包裂变工具，拍微信账号和店铺二维码等。帮助商家独立引流，支持包括微信支付在内的各种支付。paipai.com还表示，除了此前宣布的平台使用费、佣金扣分、支付和提现服务费“三免”政策外，2021年，派派为无线集合广告准备了集中流量和外推曝光资源，优质卖家商品或店铺将在微信集中门户、h5营销页面等固定无线广告页面获得展示位置。

据记者粗略统计，派派微店自推出以来，已运营门店1万家，单日高峰订单金额6000万元，销售比例已超过派派的30%。

客观来说，微商的混乱确实存在。很多人早上打开朋友圈都能感觉到，各种“面膜”和“秘方”的信息让他们眼花缭乱。而微商运营背后有多少暴利存在，运营方式有多粗糙和直接的段子，也在圈内偷偷流传。“小人物可以通过朋友圈快速致富”的真假故事，具有很强的示范作用，吸引更多人参与。但从根本上说，微商和电商是不一样的。电子商务是做商品的生意，以商品为主；而微商，则是一种以人为中心的关系。

众所周知，电子商务时代追求的是爆款式的产品。只要产品足够好，价格足够吸引人，神话就可以生产爆款品。而以微信为代表的移动互联网时代，是一个社会互动的时代。在