如何让自己的小订单转化成大订单

其实微商的本质就是线上零售。所以传统零售行业的很多营销经验，稍微在线改编一下，都可以借鉴。本文梳理了传统零售业提高客户单价的八种方法，相信对微商同样有用。

在店铺流量越来越少的情况下，店铺想要提高销售业绩，要么通过积极寻找客户，要么通过牢牢抓住每一个进入店铺推销交易的客户，同时努力增加每一笔订单的金额，使每一个客户的销售价值比较大化。那么，店铺有什么技巧和方法把小订单转化成大订单呢？

设计订单

许多商店在销售过程中使用产品销售清单，但这个清单中有许多文章。是设计成不断的填写产品的空白清单，还是先把所有的产品都写出来，然后让客户一步一步的检查自己的产品，依次划掉不想要的产品？

经过专业研究发现，第二种方法会让我们多卖一点，因为当你提前把产品写在销售清单上的时候，会给客户一个心理暗示，别人买的比我多，这样他自然会增加购买量。

组织团购

面对很多犹豫不决的客户，销售人员会鼓励他们参与团购活动，不仅可以锁定潜在客户，还可以多增加一个客户购买。虽然金额相对于每个客户有所减少，但对于商店的总销售额来说是增加的。

既然是销售手段，不一定要达到一定数量的人，所以叫团购。服装行业很多销售人员经常鼓励客户下单，这是小微团购的一种形式。

高端推广

大家都知道“一价一货”的原则。没有哪个客户不喜欢高端产品，喜欢更好的产品质量。但是，看高端产品的价格，很多人都收紧了口袋。在门店销售过程中，要尽量让顾客购买更贵的产品，对高端产品进行促销活动。

一家酒店集团推出了这样的会员积分服务。当你在他的经济型连锁酒店获得一定积分后，他会在自己的五星级酒店给你一个体验房，通过客户体验提升客户入住五星级酒店的机会。

提高能力

小订单转化为大订单会对销售人员的能力提出更高的要求，这就要求销售人员对自己有更多的要求，善于总结销售中的不足，寻找机会和方法多销售。我们知道人做事都有“趋利避害”的习惯。要想卖出大单，就要想办法“增加客户的痛苦”，“激发客户的紧迫感”。

一站式购物

我去买电视机的时候，客厅的电视看中了一个牌子，卧室的电视真的没看中另一个产品，因为那个房子的32寸小电视真的很吸引人，外观有一朵盛开的花。然而卖客厅电视的售货员不干了。她一定要让我在他们家一次性全部买下来，并告诉我很多理由。比较后的结果是小电视给了我1999元的特价，我就在她家买了。想办法让客户一站式购买，可以采用一些产品包装。

替换赠品

特价是促销的利剑。好的特价信息会让客户觉得你的所有产品都比竞争对手便宜，但如果客户真的购买了特价产品，无疑会减少订单量。所以我们给出的建议是，可以避免特价，除非万不得已，不会做特价。

买赠促销是一个很好的活动，关键是礼物的选择要有吸引力，要吸引顾客到店里来。肯德基喜欢送熊，一送就是一套几个。每次来他们家消费，你都得到了一份，直到你收齐了所有的礼物，所以礼物不仅要出奇的成功，还要送上故事和情感。

占一小部分

去快餐店吃饭，他们家价格14元。当我付钱的时候，店员说，先生，我给你15元中的1元。为什么不带一包纸巾或者一块口香糖？反正你带个零钱不方便，纸巾和口香糖都要。所以在补订单分数的时候，一个小产品不仅可以增加我们的订单量，还可以增加客户的便利性。