微商销售必备干货销售术语

不管是微商还是电商！如果你不知道如何包装自己的产品，你会很累，得不到相应的奖励！如果你是电商，可能会进入价格战。

经常默默的逛别人的朋友圈，发现一个特别有趣的现象。很多微商在朋友圈发布产品信息的时候还是用以前那种老套的方式，就是随意介绍自己产品的！

虽然我不反感这种广告，但我相信你的微信好友已经反感了，尤其是陌生的好友，他们甚至屏蔽了你，黑了你。你不知道每天发那么多广告有什么用？

分享一套简单的产品价值包装技巧，无论是在朋友圈写文案，还是写销售软文，都能让你轻松抓住潜在客户，甚至高价卖出。

第一，提炼产品的好处

记住一句话：产品只是工具，好用才是目的，更重要的是，获得产品给我们带来了产品背后的好处。你可以想象如果这是事实。也是手机。为什么选择苹果、三星等手机而不是其他国产手机？只是苹果手机玩起来更流畅，拿出来就更有面子了吧？

再比如：一个人脸上长满了痘痘，为什么要想办法去掉？为什么？说白了，你只是觉得尴尬和没有安全感，尤其是面对异性的时候，你会变得更加没有安全感。所以他想要的是一种帮助他解决尴尬和不自信的方法。这就是他背后的精神需求。

如果你单纯的告诉他你的产品可以祛*，或者有祛*的效果，我相信他会无动于衷，或者抱着试一试的心态让你去买产品。但如果我能告诉他，我的产品能帮助他在异性面前变得更自信更漂亮，我相信他会选择我，因为我更了解他。

所以我们在朋友圈发布产品文案，首先要思考的是你的产品所针对的人群的痛苦，以及他们背后的精神需求是什么。那么你可以更好的切入他们的痛点，引起共鸣，然后告诉他们你有这样的产品来帮助他们解决这个问题，而不是赤裸裸的推销你的产品。

大家都不喜欢升职，喜欢被勾引！这类似于一些销售公司向你销售产品。你可能一听到广告就挂了，但是如果别人能知道你的精神需求，然后告诉你使用这个产品的好处，我相信你会有兴趣听的！记住，你首先要告诉别人产品对他或她有什么好处！

再比如：一个电饭煲，如果你只是告诉别人你的电饭煲是什么材料做的，那么别人就不会感兴趣了吧？但是如果有人告诉你这个电饭煲省电，一个月能省多少电，这个电饭煲安全性能强，而且这个电饭煲做出来的饭很香，也许你会感动！

第二，送超值礼物

每个人都喜欢贪图小便宜。为什么很多人营销成功就是抓住了别人贪图小便宜的人性弱点！现实生活中，比较常见的就是打折促销，大家看到打折促销都会抢购一空。还有一个买送活动。

我和我姐逛街买衣服的时候，我姐想买安*的衣服，但是看了好多家都不想买。比较后她看到了一个买一送一的活动，比较后选择了买！

因此，我们应该借鉴这些营销方法，并将其与我们在微商中的销售相结合。怎么结合？比如你卖护肤品，可以在保证利润的同时，赠送相对于你产品的其他产品。这样做的好处是你可以让你的客户有更多的购买欲望。同时，你也在推广你的其他系列产品。如果你把相对于你产品的产品送人，你的客户会很好的使用它们。我相信他下次会来找你的！

或者你可以赠送一些服务，比如你卖护肤品，那你可以给她一套护肤知识课程之类的，然后你的客户会考虑向你购买产品，学习护肤知识。会不会更好？

我见过很多微商的培训机构也玩这个游戏。比如你在培训上花了很多钱，会给你物超所值的产品，或者作为交换，你买了一套产品，会给你物超所值的培训名额。其实性质是一样的。

记住，不管你送的礼物是产品还是服务，都必须在前面加上xxx这个词。比如你卖护肤品，可以这样写：买一套xx产品，给你一个价值xxx元的培训名额，或者一套价值xxx元的护肤品。你送的礼物的价值必须标为超高，超过你卖的产品的价值。

三.负面风险

这个很好解释！在淘宝上买产品，很多店铺都会做出这样的。如果他们不满意，可以随意退货，但这只是零风险！

负风险一般是极少数人在销售产品时使用的，但如果你对自己的产品有信心，并且肯定能帮客户解决问题，可以考虑使用。如果没有，那么可以选择0风险。比如买你产品的人收到货后不满意，可以随时退货，即使你承担运费，我相信这样会更有吸引力。

负风险一般适合培训机构，因为一旦参加培训的人会选择退款。毕竟你说没有收益就是骗人的，多多少少会有一点收益，所以你不会选择要求退款吧？

总结：其实对于第一点，无非就是抓住客户的痛点，让他们的产品产生共鸣，比较后选择信任你。第二、三个字是抓住人性贪小便宜的弱点，让你的客户觉得自己很有价值。他们不仅不满意可以退款，还可以送这么超值的礼物，简直就是捡的。

只要你懂这个产品价值包装手法，相信无论是微商还是电商，你都可以做得很好。同时，你可以把第一点融入你的朋友圈，让你的文案更有吸引力。