微商如何在“粉丝经济“下取得成功的秘诀

编辑：笑笑生发布时间：2021-09-17 17:59:01

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移动互联网时代，一切的直接实时连接使得用户参与和信息反馈的成本持续下降，粉丝经济从此大行其道。其实“粉丝经济”是指在特定领域有共同价值观和情感亲密度的人围绕一个中心点，然后围绕这个中心点进行联系的经济活动。，移动互联网时代的规则是“粉丝赢天下”。可以说，在如今的移动互联网中，谁掌握了粉丝，谁就找到了致富的金钥匙。那么在这个移动互联网时代，微商如何通过“粉丝经济”获得成功呢？

微商在“粉丝经济”下的发挥可以分为三个步骤。首先，第一阶段是建立联系。比较重要的是怎么做内容，怎么增加粉丝，怎么让人喜欢你。那么第二阶段就是多维互动，不断提供价值，让他们不断喜欢你。比较后，是为粉丝提供个性化的产品和服务，让他们觉得自己不是来收广告的。

来自媒体的“罗辑思维”的成功，完全是建立在粉丝经济上的。罗辑思维当初只是一个隶属于优酷平台的知识分子脱口秀。它通过演讲者罗振宇幽默的语言、有争议的选题和严谨的逻辑知识，彻底吸引了人们，很快它的播放量达到了数千万。同时，通过该节目，在微信账号开通了“罗记思维”自媒体微信，迅速将数十万粉丝联网。这就完成了让别人喜欢你的第一步。

得到粉丝后，罗振宇每天早上用60秒的声音看文章，用文字回复声音里的关键词，成功留住了粉丝。持续提供价值，输入价值和情感联系之后，让粉丝持续喜欢你的步骤就完成了。

之后收入是理所当然的。罗辑思维随后推出会员支付系统，短短6小时内，5500名会员被抢，一次性支付160万。然后我卖了书，月饼，粽子和桃子.我非常忙。目前罗辑的思路已经很成功了。优酷上的视频节目累计视频播放近1亿次，微信号有3万会员贡献1000万会员费。不管卖什么产品，刚发出去就会卖完。我们发现，只要你有粉丝，你的交易就不是问题，这是粉丝经济下的商业逻辑。乔布斯和他的苹果公司在全有很多“果粉”。每次苹果推出新品发布会，虔诚忠诚的粉丝都会去店里通宵排队，甚至经常会传出中国粉丝为了换一部新的苹果手机而卖肾的消息。粉丝疯了，企业不可能不赚钱。

现在要把这三步走好。需要注意哪些方面？首先，传统企业做的是一次性销售，售完就结束，甚至希望客户再也不会来打扰他们。现在移动终端的逻辑是薄利，明天赚大钱。你要做的就是吸引更多的人和你做交易。交易完成后，只是第一步，就算是微亏也没关系。比较重要的是知道自己粉丝的终身价值。因为大部分业务利润来自后端，来自客户的重复购买。如果这个人进来，成为你的粉丝，建立信任，你迟早会从这个人身上赚到更多的钱。

粉丝的“关注”是指潜在的购买行为。而你要想获得比较大的销量和利润，首先要为他提供有价值的信息，在朋友的基础上和粉丝建立沟通，就像马上熟悉他们一样，多参与，多互动，让他们和你产生情感上的联系。粉丝经济是情感驱动的。比如罗振宇罗辑思维的视频免费，日常语音和文章分享免费，语言风格就像和老朋友聊天一样，首先提供价值。而且经常和粉丝互动，搞各种活动。这些招数吸引并留住了粉丝，粉丝对节目的喜爱和支持以及罗振宇本人在后端创造了巨大的利益。

在传统经济中，消费者的行为是以产品为导向的，人们关心的是物美价廉的品牌。在移动互联网下的粉丝经济中，我们必须提供个性化的产品，做到专注和，永远让客户感到惊喜。卖标准化产品，你很难和京东、天猫等成熟的大鳄竞争，他们可以优化整合所有环节，把价格降到比较低。所以你要卖个性化的东西，长尾的东西。粉丝经济的形成是基于价值认同和情感亲近，而不是对产品本身的强烈需求。冲动消费多于理性消费，频率很高。消费者不满足于低价同质的产品，而是追求性价比更高、个性更强、服务更好的产品。

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