做好微商的三个关键点：有信任

很多新手问我一个问题，如何做好微商？小爷总结说，做微信生意要知道的东西还挺多的，但是真正做好微信生意的三个关键点是

1.让别人信任你

2.选择高质量的产品

3.找到你的精准粉丝。

只有了解了基本的东西，在实践中遵循方向才不容易出错。

微商是什么

微商是一种移动社交电子商务。简单来说就是通过微信、移动qq等移动社交工具，以及微店等电商平台销售产品。广义而言，是利用移动社交软件和移动互联网销售商品的新模式。

微商常见的两种模式

1.代理模式

要帮厂家卖货，需要有一定的门槛，花够钱买了一定数量的产品后，成为代理商。你成为代理商后，可以直接把商品卖给比较终消费者，也可以聘请代理商赚取产品差价。具体来说，厂商或者你家都会有奖励机制。

怎么玩：厂商开发一般代，一般代开发一级代理，一级代理开发二级代理。因为产品的利润率有限，一般到了三级代理处才会向下延伸。不同级别的代理赚取的差价不同，所以代理级别越高，产品利润率越大，更容易招到级别较低的代理。

优势：微商有开发代理的优势。你从家里买的商品越多，你就挣得越多。现在，这就是微商招那么多代理的原因。另外，对于初学者来说，选择代理加入团队可以帮助他们快速从中学习。

缺点：微商中的代理级别越低，利润率越小，因为产品的利润率几乎被中间环节所剥削。想做微商代理，因为水平太低根本玩不了。另一个缺陷是产品同质化。一个产品开发的代理商越多，市场空间就越小。比较后发现卖的都是一样的，变相加剧了市场竞争力。

2.分发模式

虽然微商分销平台会解决代理模式遇到的上述问题，但品牌分销相当于直销。

怎么玩：商家直接把产品放到分销平台上，你把产品卖给商家，给你提成，类似淘宝客。投资少，不需要大量购买产品，资金也更安全更稳妥。在没有库存压力的情况下，货物会由供应商一个一个的发货，从而减少库存，防止滞销。供应商一般提供数据包，配送平台的操作相对简单易用。

优点：没有的代理模式，不需要囤货。你只需要把商品分享给你的客户和朋友，卖了以后就可以自己拿佣金了。

缺点：配送平台已经审核，结算松散，无法区分劣质品牌供应商和优质供应商，给很多没有经验的卖家带来很多麻烦。由于是寄售，货物是由供应商直接发送给买方的，没有卖方的帮助。有质量问题，你不知道供应商给买方发的是什么质量，这个质量在发货前有没有经过严格的质检。一旦出现问题，你很难向你的朋友和客户解释清楚。

所以想做分销的微商，还是要慎重选择自己的供应商。这一步至关重要，会影响你的成败。选择一个有品牌有保障的产品，找一个质量好的商家给你供货，很重要。

做好微商的三个重点

1.让别人信任你

在互联网时代，消费者的购物是一种基于“信任”的交易，逻辑顺序如下：第一，对平台的信任，就像淘宝、京东、聚美优品这些信用体系和售后保障都比较完善的，我们可以信任。第二是产品本身的品牌和口碑带来的信任，第三是商家的个人信任。

比如，就像我们在网上买东西一样，大多数人首先会考虑我们需要的产品会在哪个平台上，比如我们可以在淘宝上买到我们想要的产品，然后我们会习惯性地看产品的品牌和评论，比较后我们会看商家的一些信息来决定是否购买。

而这里在微商中，交易关系似乎是顺序颠倒的。首先是对微商的信任，然后是产品因素带来的信任，比较后到平台。

所以微商是“没有信任，没有交易”的。无论是向消费者推销商品还是招代理人，前提都是先取得对方的信任。微商是基于社交的“信任交易”。微商的关键是和用户建立关系，这个过程就是获得用户的信任。

通过朋友申请是信任关系的第一步，第二步是朋友对你发的东西感兴趣，比较后一步是和朋友评论、互动、交流。长此以往，陌生人变成熟人，弱关系变成强关系。不熟悉的朋友也会基于对你个人性格的肯定而上升到对你产品的肯定。只要你的产品和服务还可以，基本就可以成交了。

2.选择高质量的产品

我们常说产品就是性格。如果你选择的产品质量很差，消费者会信任你吗？特工们敢跟着你吗？所以，选择一个高质量的产品是非常重要的，因为它可以增强人们对你的“信任”。

3.找到你的精准粉丝

与你的产品属性相对应的人就是你的精准人。比如你在做护肤品，就要找对护肤品感兴趣的人。

注意！以上讲的是精准人群，不是“精准粉丝”。那么怎么才能称得上是精准的粉丝呢？简单来说，别人知道你做什么，看到你的推广信息后，对你和你的产品感兴趣，主动加你为好友，我们称之为“精准粉丝”。这样朋友转化率高，更有利于交易和微商代理的招聘。

初学者问题：那么我们主动加的朋友不是精准粉丝？

新手怎么做

微商举报可以退款吗现在微商骗子越来越多，人与人之间真的没有信任？

微商90%以上都是骗子，连评价都看不出来。你敢买。我很佩服

微信命名的时候不要实名 怎么才能让别人有信任感？

在微信上选名字不是主要的。如果你想让别人信任你，你可以在现实生活中向每个人展示你真实的一面。信任是相互的，不是好的。