五步让你快速成交

一、微商的身份定位

这可以说是老生常谈，但还是有很多人不太懂。我在这里详细说一下：

无论是线下还是线上，还是作为一个人，我们每个人都必须有自己的身份，也可以理解为个人标签、个人品牌、个人符号等。别人看到或者想到这些，就能想到你，记住你。

之所以说身份定位，是看到很多代理商在做微商的同时，也在卖很多行业的产品。换个角度，如果你的朋友圈里有这样一个人，你会相信他吗？

在生活中，人们比较信任自己的父母、老师、医生和专家。我们不能做朋友圈的家长、老师、医生，但可以做某个行业的专家。

但是你早上给面膜产品打广告，中午给保*品打广告，晚上给鞋子打广告，怎么能让别人相信你卖的东西是好的呢？怎么让人相信你是专业的？

如果选错了产品，如果口罩出了问题，你卖的其他产品也可以解读为垃圾。这样的微友太急功近利，想快速赚钱，往往忽略了专业的持久和值得信赖。二、交易前的准备定位好自己的身份后，选择产品。在产品选择之前，你要充分了解产品。一般指几点

1.质量(先买自己的体验)2。价格(是否匹配你朋友圈的消费能力)3。比较(对比同类产品的优缺点)4。公司配置(有哪些协同资源)5。问题(列出自己的缺点)。

做了以上的事情之后，研究一下你现在的朋友圈，寻找目标客户。早期微信圈一般都是比较熟悉自己的人。

了解他们自己的产品需要什么。找到你所代表的产品，你能为他们解决哪些问题？做好标记，为以后发表文案做准备。你的文案更多的是解决他们的问题，而不是产品有多好。第三，交易服务在与目标客户沟通时不要太任性！一上手就说产品有多好。这是典型的老奶奶卖瓜！

在交流的过程中，要发掘需求。以多加农为例：问：是用还是送人

？派什么样的人？(了解年龄、性别、职业等。)，了解需求后推荐产品，与客户沟通产品给对方带来的好处(这个时候你需要明确，推荐的产品能给对方带来什么好处)进一步探究问题，了解客户对你说的话的看法以及产品给他带来的好处？有什么看法吗？第四，在交易后这么多年跟踪销售的过程中，有一句话很有用：“不跟踪销售，到头来一无所有”！

交易完成后，其实销售才刚刚开始，因为这个时候你要回访，也就是客户跟踪。

这有两个主要目的：

首先，收集客户体验信息。有什么问题吗？有什么问题？问题在哪里？然后把收集到的问题整理列出来，便于下次调整，避免下次重复同样的问题。给客户一种关注和尊重的感觉！你不只是想卖给他产品，你更看重他的意见。

二是加深他对你产品的印象，背后的声音是提醒他需要的话再买。

再者，开发新客户的成本是维护老客户的10倍以上。这个成本不仅仅是钱，还有人力物力。微商的销售更多的是靠口碑。这个渠道的客户成倍增加，老客户比较重要。5.从某种程度上来说，要求介绍介绍是理所当然的事情，这也是为什么做好交易前后的工作很重要。

服务好的老客户没有三五个朋友，客户的朋友一般接近客户的消费能力，这叫圈子。其实朋友之间经常分享图片也是为了达到这个目的。

比较后，我建议微商朋友不要一蹴而就，因为这种可能性很小。定好自己的定位，选好自己的产品，慢慢经营，做好自己的口碑，不要和朋友透支感情，免得生意惨淡

做微信生意是不可能发财的。我相信微商不是现在的格局。慢慢来，会更快。

新手怎么做

作为微商如何与客户沟通快速成交？

没有交流就没有交易？微商的本质是一个加好友聊天做交易的过程。很多做微信生意的朋友都想尽办法加好友，加了之后却不知道如何沟通，不知道如何把握自己对陌生人的第一印象，不知道如何打开愉快的聊天氛围。

朋友圈一定要运营好，互动强，这样好评和评论会高很多，自然人气带动你的产品，卖的快。所以，调动朋友圈的互动性很重要。

做陌生客户，需要掌握以下方法：

1.如果你不认识一个人，我们可以从他的头像、个人签名、相册、朋友圈，大致了解他的性别、年龄、爱好、职业、家庭、地点和大概收入。为什么要知道这些？所谓知己知彼，百战不殆，不了解他就很难找到共同话题交流，也不能让他产生信任。后怎么才能买到自己的产品？

你可以从他(她)的朋友圈了解一些他的生活细节。如果你抓住了这些细节，然后真的在乎对方，让对方觉得你真的在乎她，放下戒备，就意味着我们多了一个朋友。微信营销，诚意很重要。例如，如果一个人更新了他/她的状态，并且他/她在接受了注射，那么他/她实际上需要关注。如果你在这个时候出现，他/她会很开心。这个时候你可以多说一点，因为人是感性的，他(她)容易记住你。

2.不管用什么方法加他，只要是陌生人，培养信任都是需要一段时间的。怎么培养？关注他发的内容，经常在朋友圈对他进行表扬和评论，增加他对你的印象。过一段时间，你可以和他谈谈。

如果是学生，应该从学校、专业、老师、同学关系等话题开始聊天。如果你是职场白领，可以从工作内容、工作距离、行业情况等方面进行沟通。

只要能找到迎合他兴趣和生活的场景，找到共同话题，就能促进销售。微营销就是让对方信任你。不信任不能促进交易。对于陌生人来说，建立信任的好方式是聊天、表扬、评论和互动。

不熟的朋友没见过面，如何建立信任？其实很简单，就是聊天，聊完就留下电话号码，电话聊天，电话不够的时候见面聊聊天，然后就可以畅所欲言了。朋友越多，你的圈子就越广。好的产品，好的服务，好的知名度，会让生意越做越红火。

微商卖的不仅仅是产品，还有销售的人品。你的朋友圈不仅展示了你的产品，也展示了你的生活。毕竟微信不是淘宝。它不仅以产品本身为中心，更重要的是以人为本，通过你解决问题的知识和能力来促进交易。

一个好的产品，你自己用了之后才有真实的感受。和你认识和不认识的朋友分享你的好产品，告诉他们你为什么用你的产品，用你的产品能达到什么效果。

做微商，需要做到：

1.热情。和一个客户说话都要热情，言语也要真诚，诚恳。

2.争论或批评。不要急于争辩或批评，那样只会引起对立，适得其反。

3.不要质疑。在与客户沟通时，我们应该理解和尊重他们的想法和意见，不要强迫他们购买。如果他买了，说明他需要。如果他不买，说明你的宣传还是供不应求。

4.不要做只会刷屏洗脑的野蛮微商，也不要天天机械刷屏招代理。要增进感情，做朋友，和已经成交的客户谈生活，谈工作，谈八卦，拉近距离，让他身边更多的人通过他了解你，让更多的人通过他的宣传从口碑上了解你的产品，愿意亲自加你的微信，这样就可以成交，不需要太多刻意的促销。