微商团队的产品怎么合理搭配

要看房子能不能结实，只看它的柱子和大梁；

要看一个微商团队是否成熟，只需要看它的产品结构。

随着2021年微商的大发展，你们团队的产品搭配是否合理？让你经得起潮流？

2021年微商大变革中，你的团队产品是否充满了灵活性，让你攻防兼备？

2021年，微商将拆分。你的团队产品能否支持你在混乱中强势突围？

就和大家聊聊微商团队产品的功能！

微商团队的产品都是用来做什么的？

甲：待售！错！太年轻，太天真！

就像军队一样，它的武器装备必须多样化，所以必须选择和设计一个微商团队的产品设备。

卖产品就像军队是武器一样；这样的军队是无效的，这样的团队是很难健康成长的！

那么什么样的产品搭配才合理呢？

微商的基本产品组合应符合以下特征。

1.主干类型

这种产品是一个团队建设的基础。它标志着整个团队的基本标志，是整个团队每个成员的衡量标准。你在团队中的位置取决于你销售的关键产品的数量。所有团队成员都应该通过销售骨干产品来实现职业发展。它就像一个团队的主食。是米饭和白面，缺一不可。

骨干产品特点：客户单价相对合理，有利于拓展市场；回购率高，有利于维护客户关系；合理的利润，避免被竞争对手攻击；控价稳定，让团队成员不会因为这个天天担心；骨干产品一般都是一些热销品类。

2.防御型

这种产品是团队的护城河。支持整个团队丰富的产品线，是团队客户群需要的产品。不太可能给团队带来高额利润，但是当客户需要时，如果你不能满足客户的需求，客户可能会转向其他团队供货，这会干扰团队内部的产品来源，从而给其他团队切入你的团队带来机会。这种产品就像盔甲。戴着很累，但是要养着。

防御性产品特点：大类，人人需要；回购率差，利润不高；推广难度大，但一旦选定，就不容易替代。可以加强客户关系，但不能加强客户粘性。

3.利润类型

这种产品是团队必备的。你的团队愿意长期跟随你。除了你的团队文化，你还需要给他们提供赚钱的机会。以利润为导向的产品是你必须拥有的产品。这个产品可能不是每个人都需要，但是一定要定位准确，客户用了就可以说好！

以利润为导向的产品特点：以效率为导向，有特定的客户群；客户不难找到，人的比例高；具有的安全性、和声誉；比较好回购，回购不了也没关系；客户使用后，对你的感觉很不一样，能认出你的身份；盈利型产品不要口碑不好，会成为毒丸产品；品牌相对冷门，不能太受欢迎，不能人人都做，必要的时候可以设置门槛。

4.星形

这种产品是一个团队品牌(更大)的代表。你代表巴黎、纽约和伦敦品牌吗？你们团队的品牌都是广州花都区的！脸不碎地渣！一个团队应该有一些能上桌上杂志的品牌。这样，当您的团队与客户聊天时，他们会自豪地说，我们也有桂雪通品牌。

明星产品特点：可不定期举办晚礼服晚宴；明星见面会；比较好给你一张去巴黎的机票；让所有曾经和未曾去过的特工心中都有一个深深的幻想。