当前位置:首页 > 微商怎么做 > 代理怎么做

微商如何从消费者购物行为中寻找商机

编辑:笑笑生 发布时间:2021-09-19 21:15:03

导语本文整理了全网深受用户关注的个微商如何从消费者购物行为中寻找商机经验知识,可以帮助您全面了解代理怎么做,小白也能成为高手,跟随小编一起来看一看吧!

消费者购物行为的五扇门

第一道门是文化门,也就是荣格的集体无意识。一个人从小的生活经历给他留下了文化印记,这是潜意识层面的。比如北方人喜欢面食,湖南人喜欢辣椒,很多喜好不合理,不合逻辑,这只是一种感觉。所以,人们首先看这个产品是否符合自己的文化品牌,比如主色调、品牌口号、包装设计、产品构成等。是他们的比较爱。如果没有,当然这个门就关了。

第二门是家庭门,就是在买一些东西的时候,不仅要考虑自己的喜好,还要考虑家庭成员买回家后的意见,比如父母的看法,妻子的看法,孩子的看法,考虑他们不同的需求和喜好。所以个人消费品的一般广告诉求是针对个人倾向的,而家用耐用品的广告诉求是针对整个旅客行程的,要考虑不同家庭成员的需求,当然购买者的偏好是主要的,但不能引起家庭成员特别的忌讳和反感。如果有硬冲突,门就关了。

第三道门是朋友的门,也就是你买什么,你身边的人会聊什么,比如是不是太奢侈或者太,是不是太新潮或者太过时,你身边的人是什么样的,比如同学、同事、亲戚等等。他们可能会成为你选择时考虑的因素之一,至少不要让他们批评。

第四道门是班门。中国已经逐渐形成了一个社会阶级甚至一个阶级,就是属于哪个阶级就要从哪个阶级购买商品。例如,阶级一般分为四类:上层阶级、中层阶级、中层阶级和下层阶级。显然,每个阶层所关注和关注的因素明显不同,可能的购物场所也大相径庭。如果这个产品和你的班级不一致,门就会被关上。

第五道门是自我形象之门,也就是你想长期塑造的个人形象,你想成为别人眼中的什么样的人。这个欲望可能只有你自己清楚,也可能你自己并不知道,但它是一种感觉,一种潜意识,但这门真的会影响你的判断和购买行为。可能是你觉得有点不舒服,关了这个门。

消费者欲望的产生

通过这五扇门,消费者来到欲望的,人们会开始紧张。前面提到的各个阶段还在外围,属于流浪阶段。人的大脑还没有进入深度状态。到这一阶段,目标已经确定,将做出决定。这时的人焦虑、渴望、情绪化、紧张。意识到这种紧张是非常有益的,推动者主要是关注和工作在这个阶段。

面对自己喜欢的产品,人的紧张来自于想要占有,因为喜欢而占有是人的贪婪和自然反应;另一方面,紧张来自于花钱,因为钱也是人喜欢的东西,也是急于放弃自己喜欢的东西。这种继续占有自己喜欢的东西又害怕失去的心理也是贪婪的,因为前面和后面都是贪婪的,所以欲望和焦虑并存是很自然的。

这个阶段主要分为知、感、意、行四个阶段。认知可能直接到达行动,情感可能直接到达行动,或者比较后,会到达行动。简而言之,比较终行动的实现可能会经历以上几个阶段。

认知就是理性分析这个产品是否是我喜欢的,是否适合我,价格是否合适,性价比是否可以。也许经过前面几个阶段,这个问题已经基本解决了,所以很多人在这个认知阶段直接行动。当然,有人会和发起人确认,发起人也会支持鼓励。“你放心,用了这个产品你会满意的,我肯定你会再买的。”整个过程就完成了。

有的客户在认知后进入情感阶段。有的人很激动,觉得这东西不错,在那里觉得很开心,很有感情。这时候推广人在等,不要打断他,不要催他,说不定他的心情会带来其他收获,比如叫朋友来分享。有的人焦虑,紧张,不开心,觉得好但是舍不得买。这时候推广人员可以给点安慰和指导。有些人生气被指责后会后悔。比如以前买贵的东西出错,指责家人说错话,对商场的服务很生气,都是紧张情绪的表现。发起人要尽量不要急着参加,他很快就能熬过去。

许多顾客在发泄情绪后下单购买,因为购物通常是缓解压力和紧张的比较佳方式。很多人受不了这样紧张的压力,就买了。

也有一部分客户会进入意志阶段,即情绪不断紧张、犹豫、不确定、摇摆不定。这样的人往往没有决心,事情发生了就很难做决定。尤其是这种东西还喜欢钱,喜欢冲突,那就更难了。这时候发起人要及时介入,给他鼓励。除了继续强调产品的优势之外,他们应该关注的是紧迫性,也就是说,这个推广明天就要到期了,而且这个推广一年只进行一次。错过了就没机会了。看别人刚买了几件。对于这类缺乏意志力的客户来说,营造这种急迫感一般是有用的。让他下定决心,尽快把它们付诸行动。

消费者的比较和判断

消费者有欲望,但会下意识地进行比较和判断。有欲望为什么一定要比较判断?看是什么货了。

一般商品可以分为三类。第一类是价值相对较低的日用品;第二类是可选产品,一定要通过对比找到感觉;第三类是耐用品,使用寿命长,价值高。一般来说,第一类日用品是人类消费的比较冲动的产品,可以带着欲望直接购买。但对于购买服装、家电等耐用品等产品来说,欲望只是认真购买的开始,还需要比较和判断。

比较判断是把人从右脑的形象思维拉到左脑的逻辑理性思维,重新研究考虑买哪个产品。人们通常会从喜欢的商品的货架上走开,去其他品牌进行研究,这也可以缓解他们的焦虑和不安。这样一个理性的过程可以让人放松。

对比各种有竞争力的品牌,货比三家,才能做出更理性的选择。但是,当这种理性选择完成后,是时候回到真正的购买,然后回到右脑通道,比较后来到购买和支付的步骤。

如何在微商中寻找商机,只有了解消费心理,才能轻松卖货,知己知彼,百战不殆!加油!微商!

新手怎么做

移动互联网营销新概念:从关注人__?寻找商机?

移动互联网营销新理念:从关注人们信任的东田工控机的变化中寻找商机。

移动互联网营销新概念:关注搜索智能小程序的变化寻找商机。

猜你喜欢

  • 微商如何从消费者购物行为中寻找商机

    微商如何从消费者购物行为中寻找商机70人喜欢

    消费者购物行为的五扇门第一道门是文化门,也就是荣格的集体无意识。一个人从小的生活经历给他留下了文化印记,这是潜意识层面的。比如北方人喜欢面食,湖南人喜欢辣椒,很多喜好不合理,不合逻辑,这只是一…

    更新时间:2021-09-19 21:15:03

代理怎么做热门信息